主题：【原创】一本好书之__教你找到求职的捷径：求职赢家的秘诀

第1节：中国职场的"怪异"现象(1)


　　求职赢家的秘诀：

　　教你找到求职的捷径

　　前言

　　中国职场的"怪异"现象

　　在中国社会由计划经济向市场经济转轨的过程中，职场这个特殊的"领域"也发生了深刻的变化，涌现了许多"核爆式"的新闻事件。这些事件颠覆了人们的传统认知，打破了昔日"必然会成功"的神话，它们强烈地刺激着人们的神经，让人们在无比震惊、感叹和不解之余，陷入深深的反思之中……

　　下面将一部分被媒体报道过的"人才类新闻"汇集于此，通过"标题新闻"和"摘要"的形式再次展现出来，借此提醒大家思考：职场为何会出现这么多令人触目惊心的现象？我们怎样去避免出现这些现象？……

　　1.标题："北大毕业生在家卖糖葫芦"

　　摘要：曾是理科高考状元的北大学生武小锋2005年毕业后，找不到工作，只好回大连老家卖糖葫芦……（刊登媒体：《北京晨报》2006年1月4日）

　　2.标题："40次面试被拒--上海交大学子为何成了'拒无霸'"

　　摘要：一位姓蔡的同学就读于上海交通大学热门专业--计算机系，且在计算机公司实习过，经验丰富，但在求职时却屡屡失败，原因就是他不会自我推销……（刊登媒体：东方网《劳动报》2005年7月11日）

　　3.标题："高校毕业生'身价'大跌--电子专业毕业月薪800元，博士生月薪1400元"

　　摘要：北京工业大学的应届毕业生何亮（化名）学的是电子信息专业，这是非常热门的专业，当年报考的人趋之若鹜。开学时班主任曾骄傲地说："毕业时月薪低于5000元的单位不要去；"读大三时，时过境迁，何亮发现师兄师姐当中有的人月薪800元，他的心突然就凉了。

　　而汤正（化名）是北京师范大学中文系的博士毕业生，4月份他曾咨询过就业专家。专家说：一个博士生在北京人才市场上的基本价位应该是5000元左右。到了5月份，汤正四处奔波，最终在一家出版社找到了一个职位，月薪1400元……（刊登媒体：《财经时报》2005年5月30日）

第2节：中国职场的"怪异"现象(2)


　　4.标题："硕士研究生遭遇就业尴尬--企业大都需要本科生，想去高校或研究机构，学历又不够"

　　摘要：记者采访了首都经贸大学的毕业生赵芳，她说："3年前考研主要是为了今后能够找到一份比较合适的工作，但现在看来，就业压力更大"……（刊登媒体：《中国青年报》2007年2月12日）

　　5.标题：一个"IT神童"的求职困局

　　摘要：一个在高中时就被媒体誉为"IT神童"，大学时就获得了美国微软公司总裁比尔·盖茨签名的MCP（微软许可证专家）、MCPDA（微软数据库管理员）和MCPSE（微软系统工程师）3个资格认证的青年潭熙（化名），曾向社会发出过100多份求职简历，却由于种种原因，一直没有找到一份如意的工作……（刊登媒体：《中国青年报》，2007年2月12日）

　　6.标题："求职路上"

　　摘要：中央财经大学的应届毕业生熊×同学是学人力资源管理的，在校时还担任了学校《就业指导报》的主编，但到了市场上，他找了好多家单位都未被接收。（播发媒体：中央电视台《经济半小时》2006年4月2日）

　　我没有名校的文凭、不是学的热门专业、没有职称、外语不好、普通话也不流利、没有任何关系和背景。此外，我还有其他的弱点和不足。在常人眼中，我的条件是属于"求职难"这个范畴的，但就在这样不利的条件下，我却单枪匹马勇闯职场。经过多番努力，先后被TCL等众多中外知名大企业、大公司争相聘用。起点不高，但就业率高，我成了中国普通学历高就业的典型，我创造了职场上令人耳目一新的"卢文辉求职现象"。

　　这个现象与前面所说的那些令人触目惊心的职场"奇异"现象形成了巨大的反差，因此它引起了人们的极大关注。

　　说实话，我从未想过自己有朝一日会成为别人眼中的"求职英雄"、"求职大赢家"和"求职高手"之类的人。在过去的十几年里，我因为主客观的原因有过多次的求职经历，求职应聘曾是我生活中最重要的一件事，它甚至一度占用了我很多精力。对于求职，我的确有太多的体验和感受。但事实上，我不喜欢被说成是"求职英雄"，也不敢当。在我眼中，英雄是非常高大、神圣和辉煌的人物，而我只不过是一个和大家一样，在职场不断拼搏的普通人。

第3节：中国职场的"怪异"现象(3)


　　但是，我很喜欢被称为"赢家"，因为赢家是一个市场化的概念，它表明你经过了市场竞争并获胜了。至于说"高手"，我肯定算一个，因为我所做的一切都比较贴近市场和自己的实际，因此常常能达到目标。

　　由于媒体的报道，许多人知道我的一些经历。但对于我的成长背景和奋斗历程，我的经验、技巧、心得和感悟是什么，"赢家"到底是怎样炼成的，大家几乎都不知道，而这恰恰是大家最想探知和了解的。本书正好适时推出。

　　这两年，我曾应邀到一些大学作演讲和报告。所到之处，大家争先恐后地向我提出了各种各样的问题，我都根据自己的认识和体会给予了回答。面对大家期待的眼神，我恨不能对每个学生都亲手帮上一把。如今，培养一个大学生要耗费大量的时间、精力和金钱。在付出了巨大的代价后，却在就业最紧要的"临门一脚"失去机会，真的是一件很悲哀的事情。

　　我通过亲历和其他渠道，了解到大中专毕业生在涉足职场时遇到的种种压力、矛盾和困惑，以及他们自身存在的许多缺陷、不足和问题。比如，很多大学生至今还认为，求职就是"交简历、等通知，四处撒网碰运气"……求职真的这么简单吗？为什么有的人一次发出100封求职信，但却碰不到一次运气？虽然他们天天在求职，但我认为他们仍然"还不会求职"，因为有的人连最基础的简历和求职信都写不好。说实话，我没想到有些大学生连基本的求职技术和理念都那么欠缺……

　　看到无数人站在职场"大门"前，我觉得自己的理念、胆识、经验、技巧、谋略和我的独门求职法对大家会有所启迪和帮助。我的经历是一个生动的案例，可以从实践的角度引导大家更好地求职应聘。于是，就有了本书。

　　除了讲演、写书之外，我今后还计划在贵阳建立一个"求职就业展览馆"，我要把自己20多年来的职业历程、经验、精典求职案例、相关"文物"、文件、照片等一一展出，让大家有更生动、更直观、更真实的感受和感悟。

第4节：中国职场的"怪异"现象(4)


　　我历经多年悟出了一个道理：求职是一门艺术，也是一门还未被认识的科学，它涉及很多内容，是一个"系统工程"，每一次求职都需要很好的策划。

　　我认为，如果大家都能像我一样去对待求职，不断地去动脑筋、想办法，善于创新，多一些谋略，提早做好准备和准确定位，积极主动地参与竞争，毫不畏惧地拼搏，不断提升竞争力，那么大家也一定会成为赢家！因为"先天不足"的我能成功，大家为什么不能？

　　当前，就业形势的确很严峻，但对于广大的求职者和大中专学生来说，我应该是他们自信的源泉，大家应从我身上看到自己的希望。

　　每个人的职场之路都不是一帆风顺的。由于体制的原因、家庭的原因，或者为了能从事更适合自己的职业，或者因为所在企业出现危机，我有过多次求职经历，也有过起伏和挫折。想当年，我和现在的求职者、毕业生一样，也曾在职场中面临着困惑和烦恼。那时没有职业咨询和就业指导，全靠自己摸索总结。虽然我总地说来比较顺利，但也是"磨"出来的，也走过一些弯路。今天我把自己的经历、经验和故事提炼出来，就是希望能让广大求职者和大中专学生们少走弯路。

　　我的职业有过变动和调整，但不管干什么，在哪里干，我都竭尽心力，对工作不仅认真负责，而且作出了成绩，这也是我成功的地方。因为在职场，一切都要靠积累，前一阶段是后一阶段的基础，在"上家"的表现往往决定了"下家"对你的取舍，从学校到职场，概莫能外。所以每段历程都很重要，而我正好在不同的阶段都把握住了自己，并很好地展现了自己，所以才会有招聘方争抢着用我。

　　除了做事的"硬本领"外，我做人的"软实力"也在不断强化。所以在我的职业生涯中，我得到了许多贵人的相助和喜欢，使我在职场的生存发展中变得更加自信和顺利。我是如何做到的呢？在本书中有详细的讲述，这些也很值得大家参考和借鉴。总之，我想让本书不仅对"怎样找工作"，而且对"怎样干工作"都能带来有益的帮助。我希望这是一本可以改变大家求职、就业命运的书。

第5节：中国职场的"怪异"现象(5)


　　我常常会思考职场中为何会出现"100多名硕士研究生登记失业"等这些令人吃惊的现象，通过对比，我发现在市场面前我比他们更有竞争力，这是我职业生涯中的一笔宝贵财富。虽然我没有职称，学历也比他们差，但市场为何偏偏青睐我？什么才是市场上真正的竞争力？我比他们强在什么地方？"大赢家"到底赢在哪里？看完此书，读者就会找到答案了。

　　总结过去，我之所以能成为职场竞争的胜者，从大环境上讲，完全得益于中国社会所发生的深刻变化，是经济体制由计划向市场转型，改革开放不断发展、扩大和深化的结果。所谓"职场赢家"，是市场化的产物。在改革开放之前的几十年里，人们不认识"求职"，只知道"计划和分配"。我的经历从一个小小侧面见证了中国社会发生的巨大变化，而我正是在这场大变革中获得了丰富的职场经验。我要感谢我们所处的这个社会和时代，为人才的成长创造了巨大的空间和机会。从微观方面讲，具体到我个人，我摸索着走出了一条有自我特色的、与众不同的职场之路。因为有创新、有突破、有坚持，所以我才立于职场不败之地。

　　卢文辉

　　2008年8月

第6节：求职面试宝典


　　第1章

　　求职面试宝典

　　01 人在职场，不"竞"则退

　　看到众多学弟学妹们在职场跋涉奔波，我仿佛看到了16年前的自己:一样的艰辛，一样的不容易。毕业前夕，人人都在忙于跑招聘会或四处托亲人、找关系等，大家都处在各种各样的竞争中。当今社会，不"竞"则退！在职场尤其如此啊!

　　说到竞争，我的经历应该对大家有所启示。我是在竞争中成长起来的，回顾我的职业生涯，就是一段充满竞争、奋斗的历程。

　　1992年，大学毕业不久，我就辞去公职，投身市场，主动选择了竞争。当我只身到广东自谋职业时，人地两生，我没有过硬的文凭做金字招牌，没有举荐信，没有任何熟门熟路的关系，我在面对种种困难和压力的情况下，不断拼争。在经历了不懈的忍耐、努力和坚持之后，凭借逐渐增强的能力、实力，逐步走上了成功之路。

　　这么多年来，我由于以下原因有过多次的求职经历：

　　 不愿意被别人"计划"，故在大学时期就积极进行求职实践，为日后进入市场作准备。

　　 不甘平庸，不愿在当时封闭、僵化的环境下生存，故辞去公务员职务，南下广东求职，自谋生路。

　　 为了找到一个更理想、更适合自己的工作，故适时适地地进行了职业调整。

　　 在面临企业被兼并、人事出现动荡、遇到工作不顺心等职业危机时，被迫为寻找新目标而求职。

　　 未雨绸缪，以防万一，居安思危，为了拓展就业之路而进行跨行业求职。

　　总之，我一直处于动态的竞争环境中。我好比穿上了"红舞鞋"，在不停地跳，很难歇下来。我明白一个道理，自行车只有在行驶中才会"平"和"稳"；如果停下来，不是"歪"就是"倒"。因此，就业竞争越激烈，我越想通过竞争去接受市场的考验和打磨。

　　从1994年起，我把自己定位为"营销人"。之所以选择这个职业，是因为销售工作充满了竞争，非常具有挑战性，也最能锻炼人，而我长期所在的行业又是竞争最激烈、最严酷的家电业。处于家电大战的风口浪尖，更是不"竞"则退啊！没有办法，只有拼！企业拼产品、拼技术、拼价格，个人拼智慧、拼知识、拼综合素质、拼吃苦耐劳、拼团队精神……内功外功都在拼！面对时时涌来的压力，除了千方百计动脑筋、想办法、学更多的东西、勤奋敬业之外，没什么能帮我。

　　人们常说，人在销售部，年年有进步。这话其实是说，竞争逼迫你不得不去改变自己、提高自己，否则就只有被淘汰。

　　通过多年来主动地竞争，如今在职场，早已是工作来找我，而不是我去找工作了。我能做到这一点，完全是多年竞争生涯所造就的。

　　说到当前的大学生求职难，我觉得是难者难，易者易，关键看你有没有竞争力。竞争力往往只能在竞争中才能真正培养和形成，所以大家要积极参与竞争。

　　小提示

第7节：学会随行就市(1)


　　 对于初进职场的大学生来说，由于缺乏经验，不知道如何有效地竞争，这时换个思路和角度，少一点好高骛远，多一点脚踏实地，求职之路会宽广许多。从学校进入社会，最重要的是要完成从"能学会考"到"能干会做"的转变，必须贴近市场的要求去修炼自己的"内外功"。

　　 大学生要培养自己的胆量，在激烈的竞争中，环境越艰难越要拼！要有冒险精神，敢于闯荡。只有大胆去尝试、去行动，才会赢得机会。

　　 职场之路不是一帆风顺的，刚踏入社会肯定会遇到失败、会有阵痛，这是绕不过去的。面对残酷的市场，必须知难而上。一个人只有学会了竞争、习惯了竞争，最终才会赢得竞争。这虽有"套话"之嫌，但的确是我多年求职生涯的切身感受。

　　学会随行就市

　　1992年的6月，当我第一次来到深圳时，顾不上看一眼深圳的名胜景点，稍作停顿，便迫不及待地奔人才市场而去。位于深圳华强路上的人才交流中心，如同春运的火车站一般，人山人海，人满为患。室内空气很差，人又多，热气逼人，人人汗流浃背。在每一个招聘展台前，都围满了许多的求职者。

　　面对花花绿绿、各式各样的招聘启事，我贪婪地一个不漏地看得眼睛发直。来之前，我有一个笼统的想法，"要尽量专业对口，要能发挥专长"。我认为自己从事新闻、行政、文秘等工作是很对口、很适合的，可走遍大厅不见有媒体招聘，于是我选择了两家招聘总经理助理和秘书的公司，很快填好求职申请表交给第一家。

　　正手忙脚乱的招聘小姐一边接过我的简历，一边习惯性地问道："哪个学校毕业的？""西南民院。""什么西南民院？""就是西南民族学院。""在哪里？""在成都。""你学什么专业的？"问到这里时，招聘小姐总算开始拿起我的表格看了一眼。"你应聘总经理秘书？！"在我还没有回答所学专业是什么时，对方大声的反问打断了我。"对不起，我们只招女生。"不容我再开口，对方已一把将表格塞到我手里转而接待其他人了。

第8节：学会随行就市(2)


　　我一时无措，只好退出来。第一炮没打响，心里多少有些不快。想到对方连我的具体情况还尚未了解，仅凭性别就作取舍，我并不觉得自己失败，反而认为错过我是他们的损失和遗憾。此时的我仍是一脸的自信。

　　我赶紧又填了一张表，迅速赶往第二家"对口"的招聘单位那里，只见两三个人正在收拾东西。咦！好像要走人，我赶紧冲上去把求职申请表递过去。"对不起，我们的招聘已经结束了，名额全满了。""我条件不错的，麻烦您看一下吧！"对方的手里拿着东西，他们没有接我的申请表，只是礼貌地说："以后有机会再联系好吗？"

　　天下真有那么巧的事吗？早不结束晚不结束，刚轮到我就结束。是命运在捉弄我吗？看来应聘时机很重要。我心里很不服气：难道已找到工作的人就一定比没找到工作的人强吗？

　　可人家已被圈定了，就算我比别人更适合那个岗位，但也是过了这个村就没有这个店了。求职应聘其实有一定偶然性，时机是很重要的。工作没找到，体会已有一些。求职第一天我空手空腹回到旅店。

　　晚上我开始总结分析：其实我有一份不错的履历呀！为什么第一天不顺利？再看看履历表，我仍然在自信中入睡。

　　第二天一早，我又精神抖擞地来到华强路。为了不重蹈覆辙，我特别留意是否有招男秘书、男助理的单位，好不容易发现一家招聘公关人员和文秘并注明"男女不限"的公司，这对我来说是个机会，一定要好好把握。

　　看着一个个对手拿着的"红本本"，听到他们与招聘官的一问一答，真是来者不"善"。中山大学、四川大学、复旦大学……，不少的"名门望族"。有几个人还是研究生，当然也有一部分如我者，学历平平。经过观察，我感到招聘单位十分看重"英雄"之出处。的确，在那个年代，文凭的含金量和分量远比现在要重要得多。回想头一天，那位招聘小姐竟然不知"西南民院"是什么学校时，我突然多少有点底气不足。

第9节：学会随行就市(3)


　　还好我有一些媒体通讯员证之类的证书，轮到我时，我将"打包"好的资料交过去，招聘主管默默翻看，我紧张地望着他，他对我说："你有自己的优势和长处，不过我觉得你应该去联系新闻单位，学中文的嘛，又当过记者通讯员，去写文章、搞采访更适合……"语气很温和，但令我很心寒。这不就是回绝了吗？

　　我不甘心，继续缠着他。一个劲地说明自己能干好公关及文秘工作，于是他又说，要做总经理的助理或秘书要求还很多。第一，要重点大学毕业；第二，要有两年以上相关工作经验；第三，要在深圳居住一年以上；第四，以招女性为主……原先招聘启事上没有要求的条件这时不断地被说出来。现在回头看，我好像遇到了许多"歧视"："学历"歧视、"地域"歧视、"经验"歧视、"性别"歧视等。

　　对于企业的招聘要求，有些我可以理解，有些我不理解。我不明白学中文专业的却做不成文秘；而业内公认"新闻与公关是双胞胎的关系"，我在读大学时曾有过多年新闻工作经历，这难道不是经验？还有，我苦读10多年，难道就因为我是男的就与秘书、助理和公关无缘吗？在深圳，想不通的事也得想通。如果你想的与用人单位想的不一样，那你得从用人单位的角度去想，主动权在人家手上，这就是市场。

　　天天泡在人才市场，一周很快过去了，我仍一无所获。这时我想起一年多前，在大四时曾录取过我的广州广达公司。于是我转头赶往广州，可人家说已没有空缺职位。之后我又前往顺德，去找大学时曾求过职的康宝、鹰牌等企业，结果人家也是暂不需要人。无奈之下，我又重返深圳。

　　经过仔细对自己进行了再分析后，我觉得应该主动上门联系一下新闻单位，于是我赶往《深圳特区报》和《深圳青年》杂志社，结果哪有我的机会……

　　南下之初，我品尝到了艰辛和苦涩……我突然觉得自己要改变了。怎么变？那就是放弃固有计划，随行就市！

　　小提示

第10节：对号才能入座(1)


　　 对于初进职场的大学生等求职者来说，真正接触市场以后，大家才会发现自己拥有的"优势"和条件不一定适合市场。自己的理想与现实也会差距很大。自己看自己和用人单位看自己永远是两种结果。怎么办？这就要学会随行就市，只能让自己去适应市场和适应用人单位。人员招聘是极其个性化的选择，一万家企业可能有一万个标准。你到底适合哪一家？这里的所谓适合，就是指要从用人单位的标准、需求和大学生自己的条件与求职"定位"上去找到一个平衡点，如果能相融就是适合。

　　 大学生在刚进职场时，有一个选择和被选择的过程，不可能一步到位，所以求职还需要时间和耐心。求职，谁没尝过苦涩？人人都是从不适应到适应、从不习惯到习惯的，在这个过程中，碰壁反而让你更看清自己。明白"此路不通，得改走一条"，从而让自己进入调整期，通过与市场的几度磨合，你才会发现适合你的单位一直都存在，只是之前你没有找到它。

　　对号才能入座

　　一转眼半个多月过去了，在家千日好，出门一日难。工作没找到，费用却一天天在增加。六月的广东，酷暑逼人，一天光买矿泉水就要花去10多元，开支不少。身上所剩的钱也不多了，已进入决战时刻。

　　为了尽快找到工作，我开始降格以求。不能再死盯着知名企业、大企业的总经理助理、秘书之类的职位了，高不成得先低就。对文员、仓库保管员、甚至营业员这些我原先根本不考虑的职位也关注起来，我必须得尽快先敲定一家单位。如果空手而归，这次南下算白跑了。耗时、耗力、耗钱，一切都白费了，而且即使下次再重新来过，谁能保证就会成功呢？所以目标和自我定位一定得调整！

　　也许是上苍有眼，也许是我的执著有效，一天下午，当我在人才市场接受一家公司问询时，对方又提到文凭的重点非重点问题，情急之下我对招聘人员大声说出："我没有北大的文凭，但我可能有北大的水平!"