销售最怕的类型_仪器信息网社区

周红刚

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2008/9/10 13:50:40 11楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

最可怕的是光拿好处不办事的。。。。。。。

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gerand

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2008/9/11 15:43:12 12楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 canis 发表:
我最讨厌的销售就是一上来就滔滔不决,拼命说,首先我觉得是要让客户先接受你这个人,而不是产品

谢谢，我们做销售的学习了

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恶狼

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2008/11/1 10:01:42 13楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

一般人家要货比三家

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wick

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2008/11/1 14:39:39 14楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

我选一，怕这个，什么也没弄明白就被赶出来

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yangjinlong

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2009/1/12 14:26:24 15楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

如果不能得到客户的信任，人家是不会说出需求的

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笑到最后

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ID：liuxin0717

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2009/2/2 8:51:38 16楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

销售最害怕的是看不到呗销售的人，或是东西销售出去了，要不回来前

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阅历人生

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2009/2/4 10:18:26 17楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

敷衍型很可怕，有时能让你有欲罢不能的感觉，但是如果能抓住其真实需求的话则能把他拿下。

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夕阳

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ID：anping

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2009/2/7 20:33:10 18楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

其实最可怕（实际应为最难打交道）的不是楼主谈到的上述4种人。
最可怕的是那种：对你推销的产品的知识一知半解、又刚愎自用、并喜欢乱挑刺、又不虚心、喜欢胡吹冒料的对象。

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Last edit by anping

dongnan

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2009/2/9 5:50:26 19楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

10楼的说法非常正确！
18楼说的情况非常普遍！

我们（ www.sinoinstrument.com ）在员工培训中有一个《销售新思维》的专题，其中讲到：传统的销售人员将时间大部分都分配在商品的介绍阶段。由于传统的销售人员把握不住顾客的需求，所以，尽管能非常熟练地给客户介绍自己的产品，却不能够满足顾客的真正需要，从而无法促成销售。此外，由于传统的销售人员将时间大都花在准备产品的介绍阶段，却没有考虑顾客可能会提出的异议问题，因此，无法有效地了解、解决客户的反对意见。
因此：新的销售思维是：先推销自己，再推销产品！（这正是十楼的朋友提到的）！
建立信赖与和谐关系的第一个步骤是，销售人员首先将自己成功地推销给顾客。在此阶段，销售人员通常花费整个销售过程时间的40%。
....
需要了解详细的课件，可以联系我们，也欢迎优秀销售人员加盟。

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