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主题：【原创】面对面进行产品介绍时应该注意的问题

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江南一叶

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发表于：2008/09/11 14:58:58 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

在跟客户面对面进行产品介绍时，有几个细节要注意：
１、坐在客户的左边；
２、手中拿只笔在产品手册上边进行指点边进行口头描述，这样可以吸引客户的注意力到你的产品上来；
３、首先不要谈产品，要从聊家常开始便是您对客户的关心。

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2008/9/11 15:41:09 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 alexander2008 发表:
在跟客户面对面进行产品介绍时，有几个细节要注意：
１、坐在客户的左边；
２、手中拿只笔在产品手册上边进行指点边进行口头描述，这样可以吸引客户的注意力到你的产品上来；
３、首先不要谈产品，要从聊家常开始便是您对客户的关心。

大侠，请问怎么开发客户，我刚进入这个行业，感觉开发客户太难了，电话联系都没有意向，自己出去也是无头苍蝇乱撞，请指点，谢谢！

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江南一叶

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2008/9/11 21:18:16 板凳管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

1、跟你们公司的前辈混几天，留心学习，总结别人是怎么开发客户的；
2、尽最大可能地把你们行业相关的公司查出来，不要只查大的，不查小的，在销售之出，所有的客户都是大客户，其实我觉得刚开始做销售最主要的是找到感觉和经验，千万不要太势利；
3、尽最大可能地了解你们自己的服务或者产品，并且以喜悦的态度向尽可能的人介绍或有意无意谈起你们的产品或服务，在这中间，你会挖到你的客户的；
上面也仅仅是我的一些浅薄感受，因为我是从技术支持转做销售的，我的客户大部分都是以前做技术支持时候认识的，可能无法体会到你目前的迷茫。但是既然选择了就忍耐着坚持下去吧，年轻人学会了忍耐就成功了一半，真心祝愿你成功。

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