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主题：【讨论】（讨论结束）大家在购买ED-XRF的时候最关注的是什么?

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发表于：2009/06/10 15:44:21 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

目前市场上的ED-XRF的产品越来越多,国产的国外,单用途的多用途,等等.在这些性能中你最关注的是什么??期望大家进来谈谈~~

当然,也可以分析下你所购买的仪器的优缺点,这样后来者也有个参考的意见.宁可相信大家的真实体验,不相信推销员口沫横飞!

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2009/6/10 16:25:27 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

第一个顶，做为仪器销售人员，我也想看看大家最关心的是什么。希望能在以后的工作中为客户提供最适合的产品和服务。

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2009/6/10 16:57:21 板凳管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

你自己销售的产品应该也有数吧,呵呵????

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2009/6/10 18:48:52 马扎管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

最关心质量和价格。

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2009/6/10 19:52:47 地毯管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

呵呵，没错，我对自己的产品当然心中有数，但是关键还是要看客户对仪器的认知在哪里，我碰到很多这样的客户，他说我买仪器就拿来做做摆设，应付客户而已，那只能说我满足不了他的需求，因为作为摆设我们的价格永远超过客户的心理承受力。我一直在想自己是不是算不上一个优秀的sales，因为没办法将客户引导到正确的认知上去。其实每家的仪器都有优缺点，关键要看你的仪器适不适合客户需求，也许在这家客户看来是缺点的东西正好是另外一家客户所需要的。在这里我不打算显摆自己仪器的优点，当然也不会把缺点摆出来。当了解过客户真正的需求之后，如果我们仪器的缺点对他来讲会影响到他的需求的时候，我会坦白相告，不会去遮掩和回避，因为这关系到一个人的人品跟道德。做人不能只看眼前，或许今天你骗过了别人，但是终究有一天会被识破，到那时就没有人会愿意跟你做生意了。呵呵，乱七八糟说了很多，也是做业务以来的一些内心想法，让各位兄台见笑了！

该帖子作者被版主 bing_xuhong加 5积分， 2经验，加分理由：真诚感言

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2009/6/10 23:10:16 地板管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

液氮冷却的较稳定，电冷的不好

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2009/6/11 8:25:13 6楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

除了质量和价格外，还有售后服务，维护费用等等！

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2009/6/11 8:52:09 7楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

好像大家都不关注仪器操作的方便性和安全性啊。

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kugeyhg

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2009/6/11 9:21:22 8楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

当然是最关心质量和价格。

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wenxiang1998

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2009/6/11 10:05:49 9楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 tkm0804061 发表:
呵呵，没错，我对自己的产品当然心中有数，但是关键还是要看客户对仪器的认知在哪里，我碰到很多这样的客户，他说我买仪器就拿来做做摆设，应付客户而已，那只能说我满足不了他的需求，因为作为摆设我们的价格永远超过客户的心理承受力。我一直在想自己是不是算不上一个优秀的sales，因为没办法将客户引导到正确的认知上去。其实每家的仪器都有优缺点，关键要看你的仪器适不适合客户需求，也许在这家客户看来是缺点的东西正好是另外一家客户所需要的。在这里我不打算显摆自己仪器的优点，当然也不会把缺点摆出来。当了解过客户真正的需求之后，如果我们仪器的缺点对他来讲会影响到他的需求的时候，我会坦白相告，不会去遮掩和回避，因为这关系到一个人的人品跟道德。做人不能只看眼前，或许今天你骗过了别人，但是终究有一天会被识破，到那时就没有人会愿意跟你做生意了。呵呵，乱七八糟说了很多，也是做业务以来的一些内心想法，让各位兄台见笑了！

好样的，你是称职的销售。

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