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主题：【求助】（已应助）有谁能告诉我采购仪器怎么砍价

浏览0 回复15 电梯直达
dmhy4040
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发表于：2009/09/03 16:06:56 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
最近，老板派了新任务，要我采购一批仪器，第一次做采购，再加上平时就不是个会还价的主，有点手忙脚乱。代理商给我报了一个价，说是已经是折扣价，很优惠了，那我要怎么还价，还有多少还价的余地。请高手们帮帮我这个小菜鸟
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2009/9/3 16:37:26 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
多找几个supplier，比价
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2009/9/3 16:52:10 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
你要抓住销售的心里

你别老是着急去联系他,第一次联系完了之后等几天再去联系他,等你这次联系他之后他自己会感觉到估计会有点戏.

这次联系完了再等几天再去问他点事情,三次一问他基本可以确定以为你会在他那里采购东西.

注意的是你别老是问他这个价格能不能在低了等些话,让他主动来找你谈价格的事情.


你把抓住价格的主动权,就说你的东西比XX公司或XX产品贵了.

完了,你说你跟他让他跟领导商量一下能不能在降一点,如果降不了你就说你在别家采购了.
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怪侠一点红
bing_xuhong
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2009/9/3 16:53:23 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 dmhy4040 发表:
最近，老板派了新任务，要我采购一批仪器，第一次做采购，再加上平时就不是个会还价的主，有点手忙脚乱。代理商给我报了一个价，说是已经是折扣价，很优惠了，那我要怎么还价，还有多少还价的余地。请高手们帮帮我这个小菜鸟


我没有全列出来，但是大部成功经验你是可以借鉴的！希望你早日达成所愿！
http://www.instrument.com.cn/bbs/shtml/20090831/2088797/index.shtml
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navy_yang
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2009/9/3 17:00:04 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
1.找三家供应商比较.
2.在供应商报价的基础上再杀20%
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liu999999
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2009/9/3 18:27:09 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
还是多方询价比较合适的
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土老冒豆豆
tulaomaodoudou
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2009/9/3 19:38:28 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我觉得有个板油（哪个不记得了）说的经验很有用，这个价格，有时候很难降下来了，销售要保证一定的销售额和利润，但是配件，你可以尽量多要，在同等价格条件下多要配件，肯定划算了。
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sartre
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2009/9/3 22:12:12 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 dmhy4040 发表:
最近，老板派了新任务，要我采购一批仪器，第一次做采购，再加上平时就不是个会还价的主，有点手忙脚乱。代理商给我报了一个价，说是已经是折扣价，很优惠了，那我要怎么还价，还有多少还价的余地。请高手们帮帮我这个小菜鸟

多找几家呗。你是采购多大的仪器？
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dmhy4040
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2009/9/3 22:19:00 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
万能拉力机之类的，报价在12万
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richies
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2009/9/4 9:29:24 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
价格跟付款方式有很大关系的
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怪侠一点红
bing_xuhong
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2009/9/4 9:37:11 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 richies 发表:
价格跟付款方式有很大关系的

这个倒是。如果你是一次性付款价格肯定优惠。但是在企业很少有这种方式。
我们以前几乎都是先用，后付款。或者给一点定金。
如果服务不周到，随时都可以砍他的价。实在不行，换供货商！！
现在是卖方市场，作为买家是很好决策的。。除非你拿了回扣！！
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