主题：【第二届网络原创大赛】记一次“采购价格调查”的深思！

原文由 happyjyl(happyjyl) 发表:
一个外行（本人是做药品注册的）来学习下。虽然现在的工作与采购无关，但如果将来想要做到管理阶层，对采购、生产、质量、市场、销售等各个环节都得懂一些。从来没想过原来做采购还需要考虑到能耗、隐含的管理费用等等，楼主的帖子对我很有帮助。




不过看帖之余也有疑问，恳请回答：




1. 这里的“产品”是指供应商向客户提供的货物还是客户自己生产的成品？从表格上方的大标题来看，似乎是客户向供应商购买原料和设备，自己生产成品。但如果是这样的话，原辅料配比、产品单重、生产所需人工、以及生产过程中的损耗等等不都应该是客户自己来考察吗？举个例子，对于制药企业来说，原辅料配比和生产工艺都是企业研发和生产的关键内容，需要企业自己摸索，而且在药品的小试、中试和放大生产阶段都会有所调整，供应商是无法提供这类信息的。






2. 最后一行的“提醒：一般客户对他产品进行发外生产时很反感的。”什么是“他产品”？什么是“发外生产”？是不是指客户要求供应商生产一些不在供应商原有生产范围之外的产品（有点像委托加工）？还是指客户要求供应商在原有订单的基础上额外再生产一些？客户为什么会很反感“对他产品进行发外生产”呢？从考察目的这一栏（考察供应商的生产能力）来看，这句话里的“客户”实际上是指供应商吧？一般供应商反感发外生产的原因会有哪些呢？




3. 文章末尾蓝色部分字体：“从这五个表格中，可清晰的看出，对于客户说是一次采购价格的调查；那对于供应商呢？——简直就是一个项目完成的完美演练：从对机台、原料和辅助原料、生产区域的确定到单一产品形成后的生产周期、重量（一般企业会形成技术标准）、人工、包装及运送的确定再到批量生产。”从这句话来看，文中的“产品”似乎又是指供应商向客户提供的货物。客户需要向供应商了解该货物生产的各个环节及相关费用，以确认供应商的生产能力、报价的合理性等等。




4. 如果文中的“产品”是指供应商向客户提供的货物，那么供应商有无必要披露表格中列出的如此详细的信息？如果有竞争对手冒充客户向供应商套取资料怎么办？就如楼主所言，对于供应商来说是不愿泄露商业秘密，或者即便供应商提供了，客户也难分真假。客户也应该很清楚这一点，那么对于人工费用、员工福利等项目为什么还要列为考察项目？
如果文中的“产品”是指客户向供应商购买原料和设备后自己生产的成品，那么原辅料配比、产品损耗等环节应该只有客户自己清楚，为什么还要列为考察项目呢？而且通常来说，原料、辅料、设备、检验所用试剂、包装材料等都是向不同的供应商购买的，好像没有供应商整个包圆的吧。如果供应商能整个包圆，那他们自己就能生产与客户类似的产品了，那岂不就是客户的竞争对手了？




5. 楼主在其中的角色到底是客户还是供应商啊？“在过渡段的时候，我是从事项目而非采购”－－从这句话来看楼主是客户的人；“但面对客户的透明式的细分追根的问题。看能把这两者联系在一起的人，不说是一定，但项目肯定是最佳人选。”－－从这句话来看楼主又似乎是供应商的人。另外“面对客户的透明式的细分追根的问题”后面是不是还有话没说完？




总结一下：从楼主的帖子里学到了很多知识，但有两个地方看得我很糊涂：1.文中的“产品”是指供应商向客户提供的货物还是指客户自己生产的成品？2.这篇文章是从客户的角度来写的还是从供应商的角度来写的？作为一个外行，可能我问的问题比较幼稚，楼主不要介意哦。另外再提个小小的建议，这篇文章是参加原创大赛的，是给论坛里各行各业的人看的，希望楼主能写得深入浅出一些，让我们这些外行也能看得明白。希望楼主能把本文再完善一下，将来我投你一票哦！

原文由 瑔琰玶琛(quan0107yan1025) 发表:
采购调查全攻略！多数采购人员都会把这当做供应商应该考虑的事情，如果做此详细的采购调查，采购人员应该是出于什么态度与目的呢？整体来考察下单位的实力？产品的性价比？亦或是各自的利润空间？

原文由 roots(qq13527126) 发表:
  这里我先回答你总结部分的问题：1.文中的产品是指：供应商向客户提供的货物。
2. 这篇文章是从客户的角度来写的还是从供应商的角度来写的？这个问题经典——当时写这帖的时候，是从供应商角度来写的；但更多的思想是偏向对采购的另一种诠释。所以这里你会感觉到有点乱——其实文中也提醒了….不知是哪门的搭调。 这样回答肯定不是很难让您满意。 补充下：这里的产品是指包装产品（超市、药店的那些瓶瓶罐罐），这篇文章局限性在于比较依赖行业性；对于采购仪器来说就是天方夜谭。

    这里还对您的第四点这个问题“客户也应该很清楚这一点，那么对于人工费用、员工福利等项目为什么还要列为考察项目？”回答下。这个对于很多外企特别是知名的企业来讲，他们是很在意这个的，主要从侧面考查该供应商的潜在能力。若一家公司连他员工的基本保障都满足不了，他拿什么来谈能确保供货和质量啊！
   
    其实其他问题，你在层层剥析中，已经解答；注意的是这里的产品是指包装产品。 在这很是敬佩happyjyl对事的态度。


    这个回答可能比起happyjyl对本帖的关注，还是有点差强人意。 但在今后的讨论中，我会多加努力的.

原文由 roots(qq13527126) 发表:
这里要解释一点是：既然是“采购价格调查”，这个调查者必然不是我们通常所说的签合同的那个采购；因为签合同的采购他的目的很明确物美价廉。但这个调查者的职能只在于评价这份合同的合理性！他只对合同的条款进行深入地评价；对制定合同条款内容是不过问的。也就是现在一些公司里所谓采购稽核工程师这一职位的职能。

原文由 瑔琰玶琛(quan0107yan1025) 发表:
楼主似乎在说这个做的是供方评价！采购稽核工程师，第一次听说！能否再讲解一番