主题：【第二届网络原创大赛】我的采购谁做主？（12月份）

　　在采购仪器你有多大的决定权http://www.instrument.com.cn/bbs/shtml/20091118/2217247/一文中，得到了51位板油的热心回答（截至到2009.12.9），土豆对答案进行了分析汇总，现汇报如下：有效数据为48份，有3份数据被剔除。可能这3份回帖的版友是急于得分，居然直接把前面发言的内容拷贝后照抄——拜托，抄袭也抄袭得有点诚意好不好，你连人家错别字都照抄不误。当然，剩下的48分数据可能也有水分，但起码水分少点了，土豆努力归纳下，大家将就看下。主要目的是为给大家提供一个思路，一个交代，能给大家带来一点启发，是俺的荣幸。


　　调查数据表见附件。投票统计上穿.rar

   
　　认为自己仪器购买决定权在30%以下的有23人，占47.9%；自认决定权在40%~60%的有7人，占14.6%；自认决定权在60%以上的有18人，占37.5%。


　　从数据上看，大部分人都认为自己在购买仪器方面的决定权很小啊，呵呵，很符合中国人谦虚谨慎的性格嘛。大家一定想知道这其中的具体人员组成了，土豆就为大家解说一下啊，决定权在30%以下大部分为仪器使用者，小部分为技术支持部门，极少数的为仪器管理人员。看来仪器使用者普遍的感觉到自己在购买仪器上权力小啊。因为自认决定权小于等于10%的居然有12人之多，占25%强。他们纷纷表示自己只有建议权，提供仪器参数对比等资料，最后买不买，买什么牌子的，自己都做不了多少主，真是其情可悯，其中最极端的一个版友居然表示就连维修仪器都要偷偷摸摸的做呢。


　　从他们提供的各种原因里，土豆可以大胆的揣测，这30%里的版友基本上都属于一线人员，而且没有官职在身啊，所以只有干活的命，没有决定的权。土豆在此引用本山大叔的一句名言与大家共勉——劳动者，是最美丽的！


　　至于决定权处于４０％～６０％的中间阶层，组成人员中出现了很多实验室中层管理者，也有仪器使用者和仪器管理者，在阐述理由中土豆发现一个规律：老板是否听取、信任自己的建议决定了自己是站在40%还是60%。由于这部分人员多为实验室中层骨干，承担了更大的责任，也有一定的权力，在资金允许的前提下，老板还是会充分考虑这部分人员的购买建议的。这部分人员下联系实验室的实际购买需要，上承担说服老板的重任，不愧为实验室的中坚力量，而且发展得好的话，成为一方头目，掌握更大的话语权，也不是没有可能的嘛。


　　土豆欣赏的看到37.5%的人自认决定权在60%以上，这些大权在握的，都是些什么人呢？我们从阐述理由中，可以频频看到实验室负责人、主任、经理、管理者的头衔，可以说大部分都为实验室的具体负责人。当然，还有少数的使用部门、仪器管理者也骄傲的站了上来，宣称：“小型仪器只要用途合理，我说了算！”土豆注意到一个现象，不少实验室技术负责人还兼采购，或者是使用者兼采购，一身多职，真是能者多劳啊。


　　在商言商，在采购版块谈采购。采购是门大学问啊，不同的实验室有不同的采购风格。有的实验室，采购者本身就是使用者，这样当然更有话语权，买回的仪器应该更实用。在一些小型实验室，这样的复合型人才很受欢迎。但是老话说的好啊，“绝对的权力导致绝对的腐败”，为了避免一家独大、暗箱操作等等等等，很多实验室把采购细分为了3部分：使用部门提出购买申请和报上技术参数要求，技术支持部门负责审核技术参数及购买合理性，采购部门负责价格、售后服务的谈判以及具体购买操作。这样的组成，往往又造成了部门之间扯皮、推诿、得非所要的现象。使用部门经常抱怨：需要的仪器不给买，买回的仪器不想要。技术支持部门不时哀叹：给你们建议又不听，出了问题又怪我。采购部门则发牢骚：好不容易买回来了，不肯验收，还影射我吃了回扣！老板则摇头：不给你们买嘛，成天吵吵，给你们买嘛，整天嚷嚷。


　　如何破解这样的谜局？土豆现在还想不出来，希望各位版友提出各自高见，帮俺把这篇不成熟的稿子完善起来吧！