原文由 canjianyijian(canjianyijian) 发表:
一般来讲,都是甲方、招标公司、出钱方比如财政或者垂直管理的上级部门共同参与制定招标要求的。在这里,比如参加投标的供应商和厂家的资质、本地化服务的实力和案例、注册资金和经营场所、培训机制和质保时间等,都可以成为对方的绊脚石。
技术方面,产品如果有绝对的唯一性,举例比如像waters的高液泵的性能,直接写上就行,打星号加黑体,备注黑体部分不允许出现任何偏离。技术分就出来了。
配置方面,比如岛津气相色谱的2010plus,可以安装3根检测器,价格方面正好卡住到40以内,如果安捷伦要用的话,只能配合7890的主机加上三根正常的检测器,一但用了NPD检测器,很容易被岛津给整体P掉,所以,在整体性上,岛津的优势就出来了,这样的标书要求体现了配置方面的整体性。
本地服务话,比如还是拿岛津和安捷伦比较,要求有厂家和代理商双重售后服务保障体系,这样,安捷伦厂家的售后没问题,但是根本没有代理商售后的概念,因为安捷伦的技术不会放下去的。这样通过售后服务人员的资质证书的数量,也能卡住对手投安捷伦或者国产品牌。
售后服务响应时间,有了本地话服务,甲方可以强硬的要求售后服务时间控制在1小时内到达现场这样的话,当地经销商有了岛津的售后服务证就很容易的做到这一点,安捷伦的工程师到了菜都凉了。
注册资金和经营场所都是小儿科,很显眼,比如你事前知道你讨厌的经销商的注册资金是100万,你可以要求投标供应商的注册资金在300w或者500w以上,有多大的仓库放置易耗品和异丙醇等试剂,要实地考察和实际图片作为标书附件,很容易打掉对手。
综上所述,就是我有的别人没有,就行。哈哈。各位大侠,小弟所说之处如有不妥,请斧正。
原文由 小卢(luxw) 发表:原文由 canjianyijian(canjianyijian) 发表:
一般来讲,都是甲方、招标公司、出钱方比如财政或者垂直管理的上级部门共同参与制定招标要求的。在这里,比如参加投标的供应商和厂家的资质、本地化服务的实力和案例、注册资金和经营场所、培训机制和质保时间等,都可以成为对方的绊脚石。
技术方面,产品如果有绝对的唯一性,举例比如像waters的高液泵的性能,直接写上就行,打星号加黑体,备注黑体部分不允许出现任何偏离。技术分就出来了。
配置方面,比如岛津气相色谱的2010plus,可以安装3根检测器,价格方面正好卡住到40以内,如果安捷伦要用的话,只能配合7890的主机加上三根正常的检测器,一但用了NPD检测器,很容易被岛津给整体P掉,所以,在整体性上,岛津的优势就出来了,这样的标书要求体现了配置方面的整体性。
本地服务话,比如还是拿岛津和安捷伦比较,要求有厂家和代理商双重售后服务保障体系,这样,安捷伦厂家的售后没问题,但是根本没有代理商售后的概念,因为安捷伦的技术不会放下去的。这样通过售后服务人员的资质证书的数量,也能卡住对手投安捷伦或者国产品牌。
售后服务响应时间,有了本地话服务,甲方可以强硬的要求售后服务时间控制在1小时内到达现场这样的话,当地经销商有了岛津的售后服务证就很容易的做到这一点,安捷伦的工程师到了菜都凉了。
注册资金和经营场所都是小儿科,很显眼,比如你事前知道你讨厌的经销商的注册资金是100万,你可以要求投标供应商的注册资金在300w或者500w以上,有多大的仓库放置易耗品和异丙醇等试剂,要实地考察和实际图片作为标书附件,很容易打掉对手。
综上所述,就是我有的别人没有,就行。哈哈。各位大侠,小弟所说之处如有不妥,请斧正。
分析的很全面啊!感谢啦!