主题：【转帖】橱柜行业向隐形渠道靠拢

在终端决胜、渠道为王的后工业时代,几乎所有的橱柜企业都意识到构建完善的销售网络的重要性。渠道决胜不仅在看得见的战线，看不见的战线也已经是硝烟弥漫。由于橱柜品牌营销的深入发展，隐形渠道的作用对于橱柜品牌的推广起到了越来越重要的作用。而猛兽营销渠道资源平台的出现，恰恰满足了这些行业对隐形渠道的需求，并帮助他们打了一场又一场漂亮的翻身仗！

隐形渠道：看不见的战线

  “对于橱柜行业而言，渠道为王已经是不争的事实，竞争环境也日益残酷。因此，渠道和终端的数量，也是品牌在行业地位的反映，谁的有效终端店铺数量多，谁就有足够的底牌。”猛兽营销资深国际顾问MAC先生指出。

  因为橱柜行业仍然是“满天星”式的散点渠道分布，市场的集中度和渠道的集中度都不高。这也证明了这个行业的低门槛，区域品牌如果有好的营销策略、重视终端形象建立和顾客服务，仍然可以在竞争激烈的市场有所作为。

    在渠道争夺中，隐形渠道的争夺应了中国一句古话：“明修栈道，暗渡陈仓”。“陈仓”——就是隐形渠道的建立。而猛兽营销渠道资源平台早已帮各企业建立好这个平台，为企业节省了大笔费用，而且数据更精确！

打破传统渠道格局

    对于橱柜产品而言，是一种重复购买低、认知度差的产品，消费者购买的时候需要信息配备，在这样的产品领域，猛兽隐形渠道的重要作用就凸现了。

    其实，隐形渠道是一种通俗的叫法。如果从消费者洞察或者购买行为上来说，隐形渠道是一种购买行为发生的影响者与决策者的关系。事实上，任何一个产品销售事件的发生都有影响者、参与者和决策者。但是，在橱柜市场，影响者为产品决策才提供重要的参考依据，从而完全改变购买结果。这个影响者就是装饰企业、建筑设计院、设计师、装修工、楼盘房产公司的设计师等。这些人士由于其特殊的地位和专业性，对于销售者具备了相当的可信度，他们在购买过程中起到了非常重要的影响，从而形成了特殊的、相对于消费者与企业之外的第三方隐形渠道。

  隐形渠道对于品牌渗透已经起到非常重要的作用。有一些规模较大的企业，甚至还专门把隐形渠道的管理规划提上了议事日程，作为一项专门的市场行为进行规范操作，比如要求猛兽营销资源平台举行一些设计师沙龙、行业交流会等。

看不见的战线，看得见的收获

  隐形渠道的重要性已经得到了越来越多企业的重视。林先生认为，随着竞争环境的进一步严酷，隐形渠道的推广和管理也需要有更系统、更专业、更细致的部署。比如让隐形渠道的建立转化成一个常态、长远的工作;逐步做到规范化、系统化，重视在隐形渠道拓展沟通过程中的品牌传播的整合性和系统性;同时不断加强隐形渠道拓展的人力资源的配备，重视隐形渠道的资源管理等等。事实上，猛兽营销渠道资源平台已经作为精细营销的一个非常重要的战略伙伴，为品牌的顾客接触点起到了非常重要的纽带作用，大大拓展了品牌覆盖宽度。

    而随着营销推广的深入，精细化营销已经进入到了一个新的阶段，许多企业开始重视对于隐形渠道的管理，甚至配备专项的支出预算来作为隐形渠道建立和拓展的费用，把隐形渠道的推广摆到了整合品牌推广的、不可或缺的议事日程。当然，这样的付出也收到了看得见的成效。
   
    品牌需要持续发展，确实应该更多重视品牌体系的创新改变，需要更多的精细化的营销推广整合。唯有品牌改变之道，才是企业赖于前行的动力，从而奠定百年品牌的基石。