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原文由 wccd(wccd) 发表:
选题一：商务谈判
谈判中的准则：
谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。在谈判过程中,可以遵循4P准则：purpose/目的, Plan/方案, Pace/步骤, Personality/人格魅力。
purpose/目的：一般以利益最大化为目的。
Plan/方案：在谈判之前一定要有所准备,包括对市场,产品,对手等的分析。
Pace/步骤：控制谈判的进程,使对手在自己的引导下思维是决胜的重要法宝。
Personality/人格魅力：谈判是通过与人沟通达成的,商场上有句名言:要做生意就先做人。
原文由 wccd(wccd) 发表:
选题一：商务谈判
谈判中的准则：
谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。在谈判过程中,可以遵循4P准则：purpose/目的, Plan/方案, Pace/步骤, Personality/人格魅力。
purpose/目的：一般以利益最大化为目的。
Plan/方案：在谈判之前一定要有所准备,包括对市场,产品,对手等的分析。
Pace/步骤：控制谈判的进程,使对手在自己的引导下思维是决胜的重要法宝。
Personality/人格魅力：谈判是通过与人沟通达成的,商场上有句名言:要做生意就先做人。
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