【讨论】仪器采购时供应商的第一印象在采购过程中起的作用有多大（9楼有更新）

quinc

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2010/12/8 9:23:00 11楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

第一印象非常非常重要。

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风行

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2010/12/8 14:51:02 12楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

关键是销售人员沟通技巧和专业知识都得不错

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huaibeijiayuan

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2010/12/8 15:03:20 13楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

有没有出现前期的印象不佳，随着交往深入而改变态度的呢？因为有的销售人员不善言辞。

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风行

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2010/12/8 15:15:14 14楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

一个蹩脚的销售人员可以毁了到手的生意。

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〓疯子哥〓

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2010/12/8 15:53:05 15楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 风行(caozk) 发表:
一个蹩脚的销售人员可以毁了到手的生意。

嗯，因此销售员的内部培训也很重要

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tchlhys

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2010/12/8 16:16:08 16楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 huaibeijiayuan(huaibeijiayuan) 发表:
仪器在采购调研时，对于选择哪家的产品心里相对来说还是比较中性化的，随着时间的推移和采购的进一步深入，心里的平衡点就会产生变化，特别是与供应商第一次见面对以后的交流起了很大的作用，甚至有可能会影响判断，这种情况在采购时你碰到过吗？第一印象在采购决策中起多大作用呢？

这个找对象差不多，呵呵

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小虾米

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2010/12/9 22:13:13 17楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

第一印象很重要,随后就是看对方的热情程度.解决问题的势力

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天涯就是天地

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2010/12/10 17:03:08 18楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 huaibeijiayuan(huaibeijiayuan) 发表:
我最近碰到过一次，不过不是仪器，而是实验室用的通风橱，由于原来的通风橱时间长，需要更换就重新购买了一个，新的厂家在安装拆除旧的通风橱时，我要求尽量不要破坏能用的板材，这样可以用到其他地方，安装人员回答说：“这些垃圾还要它干什么？”我当时听了很反感，就毫不客气的反问道“：如果别人说的设备是垃圾你会怎么想，不管怎么说，这个通风橱也为我们服务了四年多了，你的设备能保证四年后还能保持这个水平？”当时这个安装工人就无语了。这些都有国人的通病，总喜欢诽谤或压低别人来提高自己，也许换个工厂他又会说自己原来的工厂不是了。
大家对这种情况有什么看法？

可能是那个售货员想叫你把那些旧的都换了吧。

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huaibeijiayuan

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2010/12/11 10:00:13 19楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 天涯就是天地(tianyamzn) 发表:
原文由 huaibeijiayuan(huaibeijiayuan) 发表:
我最近碰到过一次，不过不是仪器，而是实验室用的通风橱，由于原来的通风橱时间长，需要更换就重新购买了一个，新的厂家在安装拆除旧的通风橱时，我要求尽量不要破坏能用的板材，这样可以用到其他地方，安装人员回答说：“这些垃圾还要它干什么？”我当时听了很反感，就毫不客气的反问道“：如果别人说的设备是垃圾你会怎么想，不管怎么说，这个通风橱也为我们服务了四年多了，你的设备能保证四年后还能保持这个水平？”当时这个安装工人就无语了。这些都有国人的通病，总喜欢诽谤或压低别人来提高自己，也许换个工厂他又会说自己原来的工厂不是了。
大家对这种情况有什么看法？
可能是那个售货员想叫你把那些旧的都换了吧。

本身就是在更换的时候，安装人员说的这个话。

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