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主题：【分享】做业务应该和什么样的人搞好关系

浏览0 回复4 电梯直达
qsfer
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发表于：2011/02/15 15:38:55 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
在日常销售工作中，我们会经常请朋友吃饭，或者给一些客户送送礼物等，做这些其实目的很明确，都是为了与他们搞好关系，关系搞好了，对于做业务很有好处。



  那么，在这个过程中，会有这么一个现象，就是说：客也请了，礼物也送了，但是最后对我们的业务却没有带来什么帮助，这种现象很普遍。



  为什么会有这样的现象呢？问题的关键就在于，大家没有做一个识别和区分，也就是说不清楚到底应该请什么样的人吃饭，应该给什么样的人送礼，因此做了很多的无用功。



  怎么样才能知道该和什么人搞好关系呢？方法很简单，我们只需要知道什么样的人给我们介绍的客户最多就行了，那么这种给我们能够介绍很多客户的人就是我们应该搞好关系的人。具体怎么做呢？



  平时把每一位客户的介绍人姓名记录下来，坚持记录，记录以后，我们自然就会从中发现谁给我们介绍和带来的客户最多。这里，建议大家用软件工具，软件的好处就是把客户的介绍人姓名记录下来以后，软件会自动帮助形成一个该客户的人脉关系图（人脉关系图的解释http://www.okhaha.com/bbs/thread.aspx?fid=32&id=566 ），从这张图上，我们就能很清晰地看到谁给我们介绍的客户最多。这样会极大地提升我们的工作效率。



  这里给大家介绍的这种方法简单实用，关键是所有的人都能够掌握，建议大家不妨试一下。本文转载自营销e通官方网站。
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2011/2/15 15:45:19 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
做业务应该和什么样的人搞好关系？有验收和决策权人
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yuduoling
yuduoling
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2011/2/15 15:47:23 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
做业务应该和任何人都搞好关系。因为你现在碰到的人，说不准哪一天就能成为你业务的对象
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2011/2/15 15:48:54 Last edit by yuduoling
悠旸
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2011/2/15 16:27:26 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
没错和任何人都要搞好关系，并伺候好重点客户。
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小M
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2011/2/16 10:22:11 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
和每个人都要搞好关系，并且关注重点对象。平时注意维护，维护的方式很多啊，比如，在介绍人生日时送小礼物，在节假日来临时发一些问候短信等等。
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