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主题：【讨论】采购员最毒的砍价三招！25楼26楼作诠释！

浏览0 回复82 电梯直达

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ghcily

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2011/5/13 12:02:00 21楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

理论指导性很强。

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老兵

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ID：wangliqian

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2011/5/13 12:07:06 22楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

这的确是很毒的三招，毕竟钱是自己的。能够砍70%不容易，但50%还是有可能的。如是厂商的虚高报价，砍到70%也不是没有可能。
但是有些采购并不是砍价能砍下来的，而且你也无法砍价。比如供应商买通了政府的采购项目。我们自己也觉得，作为政府采购没有砍价的必要，只要不是暗箱操作，买来的东西是检测人员所要之物，并尽可能含有较多的耗材、辅助设备和较长的免费质保即可。

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2011/5/13 12:07:25 Last edit by wangliqian

yuduoling

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2011/5/13 13:03:23 23楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

70%？在仪器行业估计很少

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dahua1981

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2011/5/13 13:17:32 24楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

这可是一门很深的学问

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小H

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ID：kinddy1289

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2011/5/13 13:21:18 25楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

蓦然回首---欲擒故纵：已经假装放弃了这桩单子，故意先假装不要他的产品，使他怀疑自己的价格，充分暴露以后，又转回头来，然后再把他用低价格拿下。

好马要吃回头草---持久战 这个大家都懂的，采购一般都会提前准备，当务之急的是供应商，因为供应商很多家，做采购要脸皮厚，时间熬久了，一般情况下低价产品还是容易拿到的！

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2011/5/13 13:23:59 Last edit by qlmkk

小H

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2011/5/13 13:26:18 26楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

铤而走险---不升反降

铤而走险：指在无路可走的时候采取冒险行动。也表示不顾危险的做某事。这招就可能会采购失败，通常不太推荐。举个生活中通俗易懂的例子吧。

朋友为母亲和自己看好了衣服。事前小姐就说不砍价的，我们心理想：不砍价，那叫买卖吗？！这次是我和朋友红脸、白脸演戏。共三件，每件都是180元。我说：不行，你说个价格吧。小姐说：540元最多打折510元；我说不行！最后她说480元，不能再降了。此时，我们采取了蓦然回首招数，小姐立马喊我们回来。但是，她说只能让到410元了，不能再降。并问我们打算给多少钱？我和朋友私下商量给300元；小姐的脑瓜跟拨浪鼓似的。这个时候，我不打算追加了。于是拿出看家绝活：“300元，你同不同意？”小姐说，不行，绝对不行！于是我说：“280元！而且给你5秒钟考虑，否则我还降价！”
　　小姐愣了，因为她从没有见过这样砍价的！我的手指开始倒计时：5，4，3，----没等喊道2呢，小姐马上说：行了行了卖给你！但是交钱的时候，我说我只给280元！小姐的脸涨得发紫，那不行，290元！我马上说，那就260元，开始倒计时！小姐的头此时跟点头机一样，行行行--------

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2011/5/13 13:26:40 Last edit by kinddy1289

小H

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2011/5/13 13:27:47 27楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 老兵(wangliqian) 发表:
这的确是很毒的三招，毕竟钱是自己的。能够砍70%不容易，但50%还是有可能的。如是厂商的虚高报价，砍到70%也不是没有可能。
但是有些采购并不是砍价能砍下来的，而且你也无法砍价。比如供应商买通了政府的采购项目。我们自己也觉得，作为政府采购没有砍价的必要，只要不是暗箱操作，买来的东西是检测人员所要之物，并尽可能含有较多的耗材、辅助设备和较长的免费质保即可。

政府等那些单位采购就没太多必要砍价了，一般都是招标行为，砍价没太多的意义。

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qlmkk

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2011/5/13 13:34:54 28楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 小H(kinddy1289) 发表:
铤而走险---不升反降

铤而走险：指在无路可走的时候采取冒险行动。也表示不顾危险的做某事。这招就可能会采购失败，通常不太推荐。举个生活中通俗易懂的例子吧。

朋友为母亲和自己看好了衣服。事前小姐就说不砍价的，我们心理想：不砍价，那叫买卖吗？！这次是我和朋友红脸、白脸演戏。共三件，每件都是180元。我说：不行，你说个价格吧。小姐说：540元最多打折510元；我说不行！最后她说480元，不能再降了。此时，我们采取了蓦然回首招数，小姐立马喊我们回来。但是，她说只能让到410元了，不能再降。并问我们打算给多少钱？我和朋友私下商量给300元；小姐的脑瓜跟拨浪鼓似的。这个时候，我不打算追加了。于是拿出看家绝活：“300元，你同不同意？”小姐说，不行，绝对不行！于是我说：“280元！而且给你5秒钟考虑，否则我还降价！”
　　小姐愣了，因为她从没有见过这样砍价的！我的手指开始倒计时：5，4，3，----没等喊道2呢，小姐马上说：行了行了卖给你！但是交钱的时候，我说我只给280元！小姐的脸涨得发紫，那不行，290元！我马上说，那就260元，开始倒计时！小姐的头此时跟点头机一样，行行行--------

----这一招确实是少见。

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