主题：【原创】高效液相色谱仪采购必看，各液相优缺点说明

原文由 tanggangfeng(tanggangfeng) 发表:
楼主分析还是很中肯。这也是国产仪器需要学的，在普通液相上技术堡垒几乎没有，要想赢的市场，售后绝对是个利剑。售后好那就赢的市场，售后不好那很有可能出局。
额外提下，国内厂商售后真的需要提高，收费，零部件应该有一个透明标价，不是看你是事业单位国企，价格就高，看你不熟价格就高。
咱们也知道这年头物价等都高，只要有一个透明的收费标准，我们付钱也是心甘。服务不是用讨价还价还累计，好的质量口碑是靠制度，标准来领驭的和用户真心支持的。

原文由 星际小王子(adam1943) 发表:

原文由 wmyecoli(wmyecoli) 发表:

原文由 georgeding(georgeding) 发表:

原文由 星际小王子(adam1943) 发表:楼主明显就是安捷伦的拥护者，字里行间都明摆着，个人觉得waters的液相更胜一踌，至于安和岛津两家液相都差不多，岛的自动进样器比安的好，安有交叉污染，做过液质的可能会有体会，岛津的软件比较难上手，戴安没有用过，它家离子色谱是强项吧，另外还有日立的液相，也还可以，天美做售后的，资生堂也有，不过没看见过。

其实每家公司每款产品都有自己的低端和高端，你不能笼统的说哪个产品好或不好，要比的话，应该拿同一类型的比较，而不是那这一公司的低端与别的公司的高端相比，比如你说“安有交叉污染，做过液质的可能会有体会”，那么你用的是哪款自动进样器呢？是不是G1313或者G1329呢？

嘿嘿A家是有交叉污染低的，那请问首先给客户配的是好的还是不好的？答案显而易见，肯定是那个便宜的，也就是交叉污染大的，莫非这就计叫灵活？

这个就要看安捷伦的销售如何忽悠了，不过安捷伦的市场功夫的确做的不错，抓住了很多的客户。

原文由 yingchunzh(yingchunzh) 发表:

日    立我们的确有两台，不过基本面临退 役，所以没有做说明。另外等同  和岛津情况一样。

原文由 georgeding(georgeding) 发表:

其实，你们不了解A，w，T and AB的sales是如何运算的而已，我拿几家举个例子。

A是要看你做什么，预算多少，有sales和PS给你推荐相应的型号，一般来说他们都是相当的专业的。如果那是中间商招标，当然不排除中间代理商的黑心和猫腻。关于星际小王子谈到的交叉污染问题，其实这主要是看自动进样器的类型，记得当时实验室07年买了台API4000，AB的sales就配的那种G1329的自动进样器，carryover很大，老板当时就很怒，但我当时很纳闷，难道没有合同吗？老板说只有一些配置，根本没有响应的型号，所以我对这个事情那是记忆犹新。有点跑题，a的sales是做市场的，也就是说我哪怕这笔单子不赚，我也要追求市场占有率。

AB和W是做利润的，每笔单子都要有相当的利润才行，这也是那些sales觉得没有购买力的用户咨询问题是他们不愿意搭理你们的原因。w每年拿出预算的7%做研发和严格控制成本，A拿出20%做研发和大量精力做市场，所以呢w的利润率要比a高，当然了，这也主要与w在中国主要是台湾人做代理的缘故。再一个就是AB的杆人家本身质量就做的硬，所以，人家就是那种酒香不怕巷子深，老大的心态。

热电的sales现在与学a的结构层次，有售前工程师支持，相当的专业。orbitrap市场占有相当的猛，除质量过硬外，与他们的sales有很大关系。

其实每家仪器公司不可能做的100%纯洁，都有猫腻，赚的都是中国纳税人的血汗钱。

原文由 风来春去(sjz105) 发表:
七、        售后服务
安捷伦的800服务相对较周到，在提到问题后能给予及时解答，并有回访，waters响应较慢，并且有时打给一些工程师，可能得不到想要的答案。
八、        总结
对几方面进行比较，在性能方面，如果做痕量分析，waters可能略优于安捷伦，在日常分析中，安捷伦和waters没有区别；但在质量方面，waters下降较多，故障较以前多；在软件直观性、售后服务方面，安捷伦是相对较好，为客户考虑比较周到；在培训安排方面，无论是注册还是安排，安捷伦是最周到，戴安次之，waters差一些。
综合考虑的情况下，很快上手操作，维护方便，良好服务，性价比最高的当选择安捷伦；如果在性能不是要求太苛刻，且费用考虑较多，选择戴安，如果考虑名声，或是费用不做限制，可以选择waters。这些方面也可能在于使用者的经历不同，会有不同的看法或是经历，也可能对以上观点不认同，在此仅是提出一点自己的经历，仅供参考。

原文由 风来春去(sjz105) 发表:

原文由 tanggangfeng(tanggangfeng) 发表:
楼主分析还是很中肯。这也是国产仪器需要学的，在普通液相上技术堡垒几乎没有，要想赢的市场，售后绝对是个利剑。售后好那就赢的市场，售后不好那很有可能出局。
额外提下，国内厂商售后真的需要提高，收费，零部件应该有一个透明标价，不是看你是事业单位国企，价格就高，看你不熟价格就高。
咱们也知道这年头物价等都高，只要有一个透明的收费标准，我们付钱也是心甘。服务不是用讨价还价还累计，好的质量口碑是靠制度，标准来领驭的和用户真心支持的。

对于国产液相，气相，你分析的挺好，我们为了节省成本曾经买过国产的，但是用过不到一年就出问题，维修与售后跟不上，基本上三天一修，工作根本无法进行。我也希望支持国产，但实在是没法子。能买国产的我们还是买国产的，其它一些小仪器还是可以的