原文由 小H(kinddy1289) 发表:
原文由 becky888888(becky888888) 发表:
只是个故事而已,现实中这样的事少有。怎么很多人对代理商存在那么大的偏见呢?很多代理商的服务比原厂做的好很多,就说价格吧,代理商价格也不一定就比原厂贵多少,代理商和原厂商在商品市场价定位方面要取得一致性,不然做乱市场就麻烦了。做生意靠回头客,靠声誉,只有不打算长久生存的公司才会做那些自掘坟墓的事情!
如果仪器价格和厂商的差不多,代理商这么忙活靠什么赚钱?这一点我一直弄不明白。
一般来说,在代理商那里买仪器比自己到原厂去买要便宜很多。除非你是傻逼,被代理商呼悠。当然,有时候仪器买得贵并不是采购员不知道,而是一些其它方面众所周知的原因。
道理很简单:因为代理商长期跟厂家合作,厂家要给他们折扣的。比方说,一台天平,厂家要7600,不讲价。代理商6折拿到货,4560元。按7折卖给你,5320。他赚760元。而你自己买,充其量厂家给你8折。你得付6080。这样,你比从厂家买便宜了760元,代理商赚760元。这是双赢的。
厂家亏了没有呢?没亏。因为一方面仪器成本本来就很低。另一方面,厂家宁愿跟代理商打交道而不愿意直接面对客户。因为代理商是厂家是长期合作,有些事情做起来也方面。厂家主要是靠把量做上去才能挣更多的钱。
一般来说,代理商拿货价通常是6折到6.5折。个别的仪器,厂家跟代理商之间有保护价,最低据说可低至3折。这是众所周知的潜规则。代理商甚至可以坦率地告诉你。
询价可以通过相关的网站,也可以通过直接咨询厂家。一般厂家在接到电话时,会要问“你是代理商还是客户?”。因为二者给的折扣是不一样的。客户嘛,最多给8折。
仪器价格一定要多咨询。如果只听代理商的,很可能就会被呼悠。据我所知,某单位一台凝胶成像仪价值16万左右,有人被代理商呼悠花了33万。
仪器代理商总是会在你面前说诸如“我赚你一分钱我是孙子。”“做你这些仪器我要亏本”之类的话。千万别信。那全是鬼话。
还有一点要注意,高校买进口仪器,是免税的。所以,进口仪器,在代理商给你的价格里,你可以再降17%。
但是,由于种种原因,有时同一台仪器在不同的单位的价格会相差很大。这个中间当然就会涉及到很多方面。作为技术人员,通常把握技术指标就行了。别掺合去谈价。谈价是采购人员及相关领导的事。不然,大家都不好过。明白吗?
厂家的报价是很虚的。如果不虚,代理商就没钱赚。仪器的水分太大了。