关于耗材销售不好做？你知道原因吗？

疯子

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2011/7/1 13:09:37 12楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

朋友们跑题了，不要跑远了！！
我曾经问几个朋友，做耗材销售如何？
他们都嗤之以鼻，说不好做！
你对此如何看？你觉得做好容易吗？怎样才能做好呢？

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snowfish

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2011/7/1 14:57:36 13楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

现在的仪器设备越卖越便宜，利润点少，为弥补利润，很多设备厂商在售后服务这块的价格都很高，导致使用厂家会尽量减少耗材使用量或砍价现象。

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做个有用的人

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2011/7/1 15:06:35 14楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

很多靠耗材赚钱而不是仪器设备，

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疯子

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2011/7/1 15:08:59 15楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 做个有用的人(laoshan88) 发表:
很多靠耗材赚钱而不是仪器设备，

难道我的道听途说，有问题，可是人家说不好做这是为什么呢？不过你说的也有道理，现在耗材是贵。

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杰帝贝柯化工产品

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2011/7/1 15:31:35 16楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 疯子(3866625) 发表:
原文由 做个有用的人(laoshan88) 发表:
很多靠耗材赚钱而不是仪器设备，

难道我的道听途说，有问题，可是人家说不好做这是为什么呢？不过你说的也有道理，现在耗材是贵。

前面有人说的很好，入门容易，做好太难；耗材的人才培养期比较长，毕竟复杂繁琐种类太多，竞争更加激烈

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song_sh

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2011/7/2 12:40:56 17楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

耗材不好做的原因是中国人太节约了，有些一次性的东东中国实验室会反复用，所以在国外销量大的耗材到中国就没市场了。

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qlmkk

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2011/7/2 15:42:57 18楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

难道是现在的耗材质量太好了？

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byjlz

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2011/7/2 17:23:18 19楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

耗材不好做，原因很多，经销商多，竞争激烈；国产的耗材虽然质量不如进口的，就是便宜，对付能用就行。卖国产的量大但利润小。最主要的现在运营成本太高了，随便一个员工都得3000元一个月以上的成本。

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richies

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2011/7/2 20:20:33 20楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 疯子(3866625) 发表:
原文由 lay198604-07(lay198604-07) 发表:
耗材个人感觉还是比仪器好做点的，本人是做安捷伦的，耗材这块我们可以做到安捷伦的最低价，7折左右，而仪器这块，安捷伦没有彻底放权，所以做仪器时，难免有些其他因素的考虑！所以耗材这块，依托安捷伦的品牌，以及我们给出的超低价格，还是比较容易上手的！

这样可以吗？可是安捷伦如果给客户这个折扣，那么代理商还有得做吗？

7折是安捷伦直销的价格,也是分销的拿货价,就是说,安捷伦想做直销,分销商是没的做的

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