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主题：【讨论】单位采购，能绕过经销商吗？？

浏览0 回复77 电梯直达

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2011/8/4 16:03:27 21楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

其实这个问题是普遍存在的，有的经销商很霸气对国产的仪器压榨很严重，要求给的折扣一般在5折 6折。

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深圳市朗诚实业

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2011/8/4 16:35:50 22楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

你这样搞得中间商和领导都没钱挣了啊

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roland2008

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2011/8/4 17:09:23 23楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

可以绕过经销商，不过一般都是大宗仪器，小仪器你一个个找经销商很麻烦。

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盛泰电子

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2011/8/4 19:18:59 24楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

经销商和厂家的关系，有时候是要按时期来分的。生产厂商发展初期，自己的力量太薄弱，开拓市场很大程度是需要经销商的。而到了一定程度，厂家有了自己的销售体系和网络，这时候基本上就不再依靠经销商了。而中国的国情，再强势的生产厂家，面对“地头蛇”-那些和政府采购单位有着千丝万缕联系的当地经销商，是绕不过去的。这种强势的经销商和采购单位之间的利益交织，外人是看不明白的。

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kessel

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2011/8/4 19:26:30 25楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 pengshaolin(pengshaolin) 发表:
采购在某些时候采购仪器，试剂是必须经过经销商才能完成，因为目前的市场都是被经销商绑定一定区域性。

这种情况下厂家就得乖乖地把自己的利润交给经销商了~，“此山是我开，此树为我栽，要想从此过，留下买路钱”了哦！

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kessel

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2011/8/4 19:47:24 26楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 Bighunter(leeven418) 发表:
心态要平和，中间商能够做到雁过拔光毛，那是人家多年苦心经营的结果，那是人家该得。事物的存在都有其存在的道理，不要以为锁定你的技术参数，你就牛逼，照样废掉你。经销商，你伤不起。

如果单从这次采购来说，我是非常的不乐意。如果是靠经销商的能力，主动帮我联系的业务，我心甘情愿。但这次是采购单位和我们已经谈的差不多了，而经销商打电话过来，通知我这次采购必须经由他们接手，这是明显的坐享其成，换成你你甘心吗？？不可否认，这家经销商如果和采购单位关系很铁，要么是内部关系，要么就是平时的苦心经营所致，而做到这种程度他们也是需要成本的。但是，可能我不太懂行情，8折是不是太低了？？我要考虑到仪器的运输、安装、售后期间的费用，业务人员的提成，加上17%的增值税（进项可以抵扣，但是只是小部分），你算下厂家很剩多少利润？
可能也是经验不足，感谢您的批评！

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2011/8/4 20:28:57 Last edit by kessel

老兵

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2011/8/4 20:02:37 27楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

中国仪器厂商可以学学美国戴安和德国WTW的营销方法，在价格上不能搞三、六、九等，自乱市场。

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ld321

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2011/8/5 0:05:10 28楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 kessel(kessel) 发表:
感谢大家这么积极参与讨论，深有感触！现在有若干政府机构都有自己内设的供货单位，他们的负责人要么是原单位人员，要么是单位负责人的亲信，这种单位采购绝对的“肥水不流外人田”，其他单位想参与进来是不可能的。可能的话也是从他们那里走账，利润给他们分成。
我不知道是不是所有单位都是这样的，但是这几年看的太多了，也就见怪不怪了！利益链条，盘根错节，又有多少采购见得了光明？！

这个做过投标或者是招标的都知道，招标投标只是个幌子，但是不经过这个幌子，你买东西的过程就不合法，经过这个过程就合法了，其实买谁的不买谁的，招标之前都是已经定好的，中间商也就是说的打包商，一般都是招标人指定的，为嘛指定呢？道理都知道，肥水不流外人田啊！

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