主题：【讨论】过桥拆河之-------国外大公司对国内的试剂耗材的代理商

原文由 richies(richies) 发表:
agilent最早的消耗品代理,是北京八方和上海中惠,连潮声都是后面的事情,德祥更是近期的事情,当时,南北2个消耗品的代理主要是靠自己发掘消耗品客户,前期做了很多工作,后来又发展进来了迪马和北京潮声,再后来,agilent自己成立消耗品部,自己与大客户直接签合同,大量压缩了代理商的发展空间,八方是最早脱离agilent的,开发自己的产品,包括ABEL这个品牌也跟八方有很深的渊源

迪马最早是做CHROMPACK和DB色谱柱的,后来CHROMPACK被VARIAN收购,DB被Agilent收购,迪马也被逼做了自己OEM的道路

安谱最早是做SUPELCO和KROMASIL代理的,SUPELCO被并入SIGMA后,这块的业务就很深影响,再加上安谱的液相柱的主力也不在SUPELCO身上,因此安谱在SIGMA的地位也是每况愈下,几年前,KROMASIL的代理权也被其他公司夺走后,安谱也逼上梁山,开始走自己开发的路线,不过我感觉他们走晚了,至于OEM样品瓶,我觉得是利润的原因而不只是代理权的原因,毕竟他们还是JG在中国最大的客户

SIGMA的试剂,在国内一直是代理权来回折腾,自从本世纪初,他们跟中科院达成了一个绿色通道协议,他们也就已经做好了进入中国直销的准备,后面的事情,也是水到渠成了

其他消耗品里面,代理和直销一直在折腾的还包括FISHER和VWR

原文由 richies(richies) 发表:

厉害，连他们的历史也这么清楚
sigma现在对安谱提防的很厉害，虽然还是一直在合作，对安谱给客户的折扣盯的很紧。感觉安谱对代理他们的产品也是不怎么上心，而是在尽力推广自己的CNW品牌。
sigma的试剂也就是大路货，总体感觉品质不高。
很符合老毛的那句话，枪杆子里面出政权。没有自己的东西，总是受制于人，孙中山开始闹革命的时候，拉来的那些军阀没一个靠谱的，最后还是组建了自己的黄埔军校。代理商跟制造商之间的关系也就是利益关系，当利益产生了冲突，分开是必然的。

原文由 liao22(liao22) 发表:
这是自然现象 谁都不是傻子 完全可以理解 难道你是这些试剂厂商不会这样做吗 只有有自己的产品才能走到最后 或者签一个长期合同 或者多引入其他竞争对手 不要就找一个大树

原文由 杰帝贝柯化工产品(SH101785) 发表:

原文由 liao22(liao22) 发表:
这是自然现象 谁都不是傻子 完全可以理解 难道你是这些试剂厂商不会这样做吗 只有有自己的产品才能走到最后 或者签一个长期合同 或者多引入其他竞争对手 不要就找一个大树

这只是一些厂商的选择的商业模式罢了，全球最大的公司还是沃尔玛，人家不就是销售商么，P&G敢动它么，当然它也不能动P&G，呵呵，所以没有那么绝对的，各有利弊，安利搞直销那不一定就有P&G通过卖场卖的好，呵呵