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试剂/耗材采购

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主题：【讨论】过桥拆河之-------国外大公司对国内的试剂耗材的代理商

浏览0 回复49 电梯直达

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richies

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2011/11/15 10:05:53 42楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 弗雷德(zhangfang503) 发表:
原文由 zoolee(zoolee) 发表:
SIGMA的客服很牛啊，态度特别差。

可能是你碰到一个心情差的了。

sigma客服的态度,不能算差,也不能算太好

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atlas

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2011/11/18 9:19:22 43楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 richies(richies) 发表:
原文由 xgy2005(xgy2005) 发表:
对于用户来说可能无所谓，厂家直销更优惠，至于代理商应该考虑下如何才能可持续发展

有句话,叫店大欺客,当形成了一定的垄断态势,不仅是服务态度可能你不满意,而且价格也在厂商控制内,因为你没有了选择的余地

签代理协议时就应预见到这一点，只有永恒的利益，没有永远的朋友，代理也一样。

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mengzhaocheng

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2011/11/25 13:23:33 44楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

呵呵，都是这样的，等路通了之后就绕过中间人

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小H

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ID：kinddy1289

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2011/11/30 15:45:41 45楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

不过河拆桥自己哪有更好的机会发展啊！竞争随处不在！

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水上漂

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ID：lingranyijian

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2011/12/13 13:51:15 46楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

很受益，之前的历史了解的真不多。

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bm-sh

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2011/12/14 12:39:34 47楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

哎，沉重的话题

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弗雷德

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ID：zhangfang503

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2011/12/14 14:25:06 48楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 bm-sh(bm-sh) 发表:
哎，沉重的话题

虽然沉重，但是具有警示，借鉴的价值。

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北京化标源

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ID：SH101924

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2012/3/27 16:47:17 49楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 杰帝贝柯化工产品(SH101785) 发表:
原文由 richies(richies) 发表:
原文由 杰帝贝柯化工产品(SH101785) 发表:
原文由 liao22(liao22) 发表:
这是自然现象谁都不是傻子完全可以理解难道你是这些试剂厂商不会这样做吗只有有自己的产品才能走到最后或者签一个长期合同或者多引入其他竞争对手不要就找一个大树

这只是一些厂商的选择的商业模式罢了，全球最大的公司还是沃尔玛，人家不就是销售商么，P&G敢动它么，当然它也不能动P&G，呵呵，所以没有那么绝对的，各有利弊，安利搞直销那不一定就有P&G通过卖场卖的好，呵呵

JT BAKER当年刚进中国,也是走的代理商途径,市场培育起来后就开始直销了

呵呵，首先J.T.Baker 没有直销，无论是全球还是国内，在中国以前是一家代理，现在各个省市都有代理，降低代理层级把实惠留给最终用户；

其次，J.T.Baker与以前代理中止代理关系，相信北方特别是北京的客户都会知道其背后的原因，不然我们目前这么多代理商不会只和他们中止代理关系的，本来就熟门熟路的，何不继续合作呢，呵呵。

最后，窃以为试剂特别是溶剂不适合做直销路线，仪器之类的或许还可以直销吧

其实做代理的第一天应该有这种准备，所以我相信代理不应该是给厂家打工，或是打下市场再交给厂家。好的代理商要走自己独特的道路，找到和厂家合作的契合点。而不要什么都不懂，就是卖东西，这种代理早晚会被淘汰。哪怕厂家不直销，也会有其他的代理取代的。
而好的厂商是和代理商合作，共同成长。需要告诉代理商自己的计划，给代理商一定的发展时间。而不是急着自己卖，一心想着将利润留给自己。而相互提防，互相算计的，最终放弃的是代理商，砸倒的是品牌。

不过话说回来，那些公司在国外逐年增加的销售任务面前，早晚会挤占经销商的空间的，所以经销商也不会在一个树上吊死，大多早就给自己留下退路了。

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