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主题：【分享】代理商何去何从，代理商负责人给正解

浏览0 回复69 电梯直达
编辑Sunny
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发表于：2011/12/12 16:03:19 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
    活跃在中国市场上的代理商的群体数量非常之庞大，据保守估计有10000家（包括很多夫妻店、挂靠公司等）。笔者第一次关注这部分群体源于2009年底采访仪器行业老牌代理商瑞士华嘉，当时成文——瑞士华嘉：仪器贸易代理何去何从?，没想到受到很多人关注。
    从那时起就一直有个想法想采访各类代理商，将代理商的过去辉煌、现在的困境及未来发展模式呈现给广大还在困惑中的代理商。终于历时3个月，代理商群访稿件与大家见面了——代理商谋划“蜕变”，而近期笔者发现在论坛有帖子：过桥拆河之-------国外大公司对国内的试剂耗材的代理商，在讨论关于试剂代理商的发展前景问题，希望本文能从代理商的“亲身经历”，看看他们是如何选择的！

其中观点：

　　过去：“辉煌”源自特殊的政策及市场环境

　　现在：代理商处于“动荡”之中 蜕变迫在眉睫

　　【“蜕变”案例】

　　(1)与生产商建立更密切的合作关系

　　(2)转型自主生产，打自有品牌

　　(3)转向电子商务，仪器采购“全触网”

　　未来：两级分化是趋势 中型代理商生存艰难

文章链接：代理商谋划“蜕变”——5家知名仪器代理商群访
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〓疯子哥〓
madprodigy
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2011/12/12 16:41:21 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
有没有可能有朝一日，代理商走向灭亡？
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编辑Sunny
victorlpyj
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2011/12/12 16:46:20 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 〓疯子哥〓(madprodigy) 发表:
有没有可能有朝一日，代理商走向灭亡？


没有可能，就像现在虽然商场、网络如此发达，但是分布在大街小巷的“小卖部”依然还存在。代理商就如“小卖部”，只不过未来是小代理商的世界。
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2011/12/12 16:46:44 Last edit by victorlpyj
弗雷德
zhangfang503
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2011/12/12 16:48:57 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 〓疯子哥〓(madprodigy) 发表:
有没有可能有朝一日，代理商走向灭亡？

代理商其实跟加盟店差不多吧，负责了片区的大部分的市场推广和售后等等工作。走向灭亡的可能性微乎其微，只能说某些，极少数行业，品牌，会慢慢收回代理权，或者不设代理业务，直接自己来卖。
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给力芬
huojuncai
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2011/12/12 16:49:41 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我估计是不行
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binbao
jhs_1122
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2011/12/12 16:51:04 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
还是有存在的必要的，能提供更为及时和贴心的服务，再加之中国的特殊国情决定它存在的必然性
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弗雷德
zhangfang503
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2011/12/12 16:54:48 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 jhs_1122(jhs_1122) 发表:
还是有存在的必要的，能提供更为及时和贴心的服务，再加之中国的特殊国情决定它存在的必然性

没错，不能说是中国国情，代理商模式，是一种有着多种优点的营销模式。对于某些企业来说很需要这样的模式来经营。
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八毛的老公
tamadejkl
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2011/12/12 19:16:42 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
小代理商挣一些大公司不想赚得钱而已
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八毛的老公
tamadejkl
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2011/12/12 19:33:23 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
小代理商赚着大公司不想赚得钱
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celia-c
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2011/12/12 21:50:33 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
小代理商赚着大公司不想赚得钱
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〓疯子哥〓
madprodigy
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2011/12/12 21:51:58 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 弗雷德(zhangfang503) 发表:
原文由 〓疯子哥〓(madprodigy) 发表:
有没有可能有朝一日，代理商走向灭亡？

代理商其实跟加盟店差不多吧，负责了片区的大部分的市场推广和售后等等工作。走向灭亡的可能性微乎其微，只能说某些，极少数行业，品牌，会慢慢收回代理权，或者不设代理业务，直接自己来卖。

类似京东商城的模式呢？
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