主题：【讨论】又到色谱采购时

能自己做主买仪器，已经很不错了。
我们上个月招标买了台GC-MS/MS，我又是调研，又是选配置，忙活了一个月，最后还是没买上自己想要的仪器。  拿了回扣的人一句话，我这一个月就白忙活了。

原文由 qqqid(qqqid) 发表:
能自己做主买仪器，已经很不错了。
我们上个月招标买了台GC-MS/MS，我又是调研，又是选配置，忙活了一个月，最后还是没买上自己想要的仪器。  拿了回扣的人一句话，我这一个月就白忙活了。

我也知道我的权限和信任度，所以，才更加要小心。

安捷伦的还是不错的，现在仪器性能都差不多吧，主要是应用方法。关键要看售后的。岛津的一般都是国产的，苏州的，对外都称进口的

楼主觉得没有尽善尽美的仪器，我却觉得大部分主流仪器都不错，当然，玩笑而已，使用领域和具体方向不同，差别还是挺大的。

原文由 胜邪(nankingee) 发表:
楼主觉得没有尽善尽美的仪器，我却觉得大部分主流仪器都不错，当然，玩笑而已，使用领域和具体方向不同，差别还是挺大的。

我跟你说，有区别的。一台仪器，真正的服务是从十年后才开始的。不然，我不会每隔十年就会换一批次品牌，这次应该是第四批了。

我们才是仪器厂家所说的老客户。

cheng老师有机会找您好好交流下，我这边调研的色谱也很纠结。

想向您了解下不同品牌的仪器市场定位问题，现在漫天要价的厂家太多不懂行的

人跟着瞎搅合，都是别有用心。

原文由 chengjingbao(chengjingbao) 发表:

原文由 无理走遍天下(pjjxlxpsc) 发表:
关键是看楼主喜欢什么呢?是潜规则的还是?

我不太懂。我的规则就是质量要好，价格要公道，服务要优良，适用性强，并不是广告中所叙述的那些。说到就要做到，做到就要做好。按我说要求，估计家家都说能做到，我的感觉是，一家也做不到，各有优劣，所以才有选择的困惑。

这话不假啊，厂家为卖仪器啥都敢承诺，不懂行的人吧都会人与亦云。

原文由 柏坡(hgycook) 发表:
cheng老师有机会找您好好交流下，我这边调研的色谱也很纠结。

想向您了解下不同品牌的仪器市场定位问题，现在漫天要价的厂家太多不懂行的

人跟着瞎搅合，都是别有用心。

总结地说，越是大品牌，越是存在问题，但这些问题多出现在服务上，仪器质量还是有保证的。

前两天铡到货两台，直接从海关送过来的，也就是一个薄纸盒，都压得有点变形了，居然不知道用防震木箱，从这点看，厂家的服务绝对是有问题的，本打算批量进货的，现在看来，还得看看。

再有一个问题，国内配送的几台工作站和附件厂家估计已经该到货了，可结果是，同批的四箱，到货了两箱，另外两箱还不知在哪里。

本与厂家说法，专车运输，费用我来负责，可就不听，一件简单的事情，硬生生搞得这么复杂！

原文由 柏坡(hgycook) 发表:
cheng老师有机会找您好好交流下，我这边调研的色谱也很纠结。

想向您了解下不同品牌的仪器市场定位问题，现在漫天要价的厂家太多不懂行的

人跟着瞎搅合，都是别有用心。

要价的问题特别要注意，销售代表总是说得很好，而且他们也认为自己做得挺好，可我始终不满意，服务、培训我特意考察过几家知名厂家，效果真得不理想，从几家现场技术人员的操作素质来看，不光是技术人员的问题，培训不到位是特别明显的。厂家只是满足我培训过了，具体操作人员的接受了多少，厂家根本不管！

其次是培训资料的问题，一个简单的PPT就算交差，简直是对自己的产品的严重的不负责。

再次是厂家内部衔接问题，需要用户完全交待清楚，他才参与。本来打算不光将仪器交付厂家的，就连现场安装也做为项目进行总包，厂家技术和服务部门完全不理这茬，销售代表历经几年打下的基础，也许这些部门几句话就玩完。

再说一个自己的例子，前两年参加S产品培训，带着2台色谱合同去的，人家以为你已经买过一个批次了，不会再买了，培训时，对进一步的咨询就怠慢许多，而且两者因不属于是一个部门，根本不理这茬，干脆就放弃了。虽然后期本市的经理多次联系，我也没理。窥一管，知全貌。

知名品牌，产品本质是不错的，但服务与国产品牌差距并不是很大。

从这一点看，国产品牌连这样的厂家都是拚不过，其差距可想而知。

一个品牌，一个团队，一个短板就是致命的。

作为用户，我始终采用惹不起，躲得起。

色谱的价格水分问题是非常厉害的，这点一定要切记，价格压死了，你就不要想其它，鱼和熊掌是不得兼得的！

至于价格问题，厂家总是需要赚钱的，给他们留下空间，一味压价，不是做生意之道，但大致要知道对方的赢利空间。这需要不断的与厂家沟通。还要通过多年的多批次采购方能略知一二。价格需要双方的保密，不要将厂家的价格到处说，这是大忌，信任和尊重是相互的，总要给销售人员留饭碗吧。这是一个共赢的交易！

国产色谱多年没接触过了，听说价格非常便宜，我只是从配件材质上进行推算，大家都是合理的，并不能说进口价格高。

以自己精心制作的产品和别人批量生产的东西进行对比就可以知道。一份价格，一份货，只有错买的，没有错卖的。

原文由 huaibeijiayuan(huaibeijiayuan) 发表:
如果质量不是问题，那就尽可能选择同一品牌吧

的确是这个理