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主题：【原创】采购是否也要请销售商吃饭？

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2012/1/29 14:34:51 11楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

就跟客户跟销售一个概念的。
采购=客户
你觉得会有客户请销售吃饭的么。
再者说了，采购手上的厂商，代理商肯定很多，一家不行换一家，自己满意为止，所以，没必要看销售的脸色。
相反，销售人员就要趁着过年期间，好好的招待下采购了，请客，送礼，这些都是必不可少的，起码我过年送购物卡就送了过万出去，每人200.不多。

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2012/1/29 14:53:04 12楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 seller(ilbncd) 发表:
就跟客户跟销售一个概念的。
采购=客户
你觉得会有客户请销售吃饭的么。
再者说了，采购手上的厂商，代理商肯定很多，一家不行换一家，自己满意为止，所以，没必要看销售的脸色。
相反，销售人员就要趁着过年期间，好好的招待下采购了，请客，送礼，这些都是必不可少的，起码我过年送购物卡就送了过万出去，每人200.不多。

采购和销售，是可以成为好朋友滴，谁也不用看谁的脸色。我觉得，销售和采购真的要是能成为讲诚信的朋友，很多事情好办多了。

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2012/1/29 15:02:56 13楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

呵呵，恐怕您是实验室操作人员吧。
采购跟销售是可以成为朋友啊。
但是，请客这东西，都是销售考虑的事，采购倒是不会想。
就跟你买东西一样，难道还要请卖东西的吃顿饭么
销售要的是能够多从采购那里多拿到点可用信息，比如采购计划等等的。
一些所谓的招标，其实都是已经内定的，只是要走形式而已，这就是销售跟采购搞好关系的结果。

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2012/1/29 16:18:18 14楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 seller(ilbncd) 发表:
呵呵，恐怕您是实验室操作人员吧。
采购跟销售是可以成为朋友啊。
但是，请客这东西，都是销售考虑的事，采购倒是不会想。
就跟你买东西一样，难道还要请卖东西的吃顿饭么
销售要的是能够多从采购那里多拿到点可用信息，比如采购计划等等的。
一些所谓的招标，其实都是已经内定的，只是要走形式而已，这就是销售跟采购搞好关系的结果。

你这是站在销售的立场谈采购。为什么我们很多人喜欢到讲诚信的熟人那里买东西呢？哪怕是他的东西贵一点，只要质量可靠，别人也愿意多出点钱。做采购的知道，不一定非得把价格压得很低，让销售无利可图。采购跟讲诚信的销售交朋友，可以可靠的以一分钱买一分钱的货，不会出现价高质量差的买卖，这样的双赢结果，何乐而不为呢？
至于你说的那些招标事宜，不过是现阶段市场诚信缺失的一种不正常的现象，终究，这种不公平的交易迟早是会被淘汰的。。。。。。

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