原文由 qf11fq(qf11fq) 发表:
去年到今年一直在跟HZ市某政府单位的一台原吸,联系过负责采购的人,谈得也可以,吃饭、喝酒等应酬也做过,灰色部分也涉及过,我以为一切会很顺理成章,没想到今天才发现被忽悠了,他选了另一家。你说我是太“纯”呢还是我的道行太浅?
原文由 上海屹尧(SH100542) 发表:看来光会吃、喝是不行的。。。。。。原文由 qf11fq(qf11fq) 发表:
去年到今年一直在跟HZ市某政府单位的一台原吸,联系过负责采购的人,谈得也可以,吃饭、喝酒等应酬也做过,灰色部分也涉及过,我以为一切会很顺理成章,没想到今天才发现被忽悠了,他选了另一家。你说我是太“纯”呢还是我的道行太浅?
LZ咋说的我们这个行业好像很黑哦,让外行以为吃喝回扣就行了。其实这些完全没有技术含量好不好。你会做,难道别人不会做?谁不会吃饭喝酒?谁不会谈回扣?其实有很多客户也不太在乎这些。各人想法不同,好的销售是能准确判断关键客户真实需求。所以千万千万别认为客户是忽悠了你,先从自己身上反思哪里做得还不够,以免再犯。
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:原文由 上海屹尧(SH100542) 发表:看来光会吃、喝是不行的。。。。。。原文由 qf11fq(qf11fq) 发表:
去年到今年一直在跟HZ市某政府单位的一台原吸,联系过负责采购的人,谈得也可以,吃饭、喝酒等应酬也做过,灰色部分也涉及过,我以为一切会很顺理成章,没想到今天才发现被忽悠了,他选了另一家。你说我是太“纯”呢还是我的道行太浅?
LZ咋说的我们这个行业好像很黑哦,让外行以为吃喝回扣就行了。其实这些完全没有技术含量好不好。你会做,难道别人不会做?谁不会吃饭喝酒?谁不会谈回扣?其实有很多客户也不太在乎这些。各人想法不同,好的销售是能准确判断关键客户真实需求。所以千万千万别认为客户是忽悠了你,先从自己身上反思哪里做得还不够,以免再犯。
原文由 中宇亿诚(sh101965) 发表:原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:原文由 上海屹尧(SH100542) 发表:看来光会吃、喝是不行的。。。。。。原文由 qf11fq(qf11fq) 发表:
去年到今年一直在跟HZ市某政府单位的一台原吸,联系过负责采购的人,谈得也可以,吃饭、喝酒等应酬也做过,灰色部分也涉及过,我以为一切会很顺理成章,没想到今天才发现被忽悠了,他选了另一家。你说我是太“纯”呢还是我的道行太浅?
LZ咋说的我们这个行业好像很黑哦,让外行以为吃喝回扣就行了。其实这些完全没有技术含量好不好。你会做,难道别人不会做?谁不会吃饭喝酒?谁不会谈回扣?其实有很多客户也不太在乎这些。各人想法不同,好的销售是能准确判断关键客户真实需求。所以千万千万别认为客户是忽悠了你,先从自己身上反思哪里做得还不够,以免再犯。
只能说光靠吃喝是不能得到客户的信任。