主题：【原创】Agilent销售区域问题？

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仪器还是配件

以前配件和消耗品不管,现在开始进行区域管理

耗材有代理商销售，安捷伦公司恐怕管不了吧

可以管,每个产品都有产品的LOT NUMBER,可以查出通过那个代理商出售的,如果最终用户不在该代理商销售区域内,就是跨区域销售,可以处罚,现在主要在监管色谱柱之类的

学习了！

用我一客户的话，你查呗，反正我不给你看我之前买的柱子的盒子跟代码，你怎么查。我爱从哪买从哪买。哪便宜去哪买。

说是查，难度大的很。仪器能管制住，耗材，真的没法管。难度不是一般大。

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安捷倫很多耗材是高仿的

什么意思？是假货么？

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安捷倫很多耗材是高仿的

什么意思？是假货么？

很多都是貼安捷倫的牌，假的

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仪器还是配件

以前配件和消耗品不管,现在开始进行区域管理

耗材有代理商销售，安捷伦公司恐怕管不了吧

可以管,每个产品都有产品的LOT NUMBER,可以查出通过那个代理商出售的,如果最终用户不在该代理商销售区域内,就是跨区域销售,可以处罚,现在主要在监管色谱柱之类的

学习了！

用我一客户的话，你查呗，反正我不给你看我之前买的柱子的盒子跟代码，你怎么查。我爱从哪买从哪买。哪便宜去哪买。

说是查，难度大的很。仪器能管制住，耗材，真的没法管。难度不是一般大。

这个事情,A不太会主动去查,一般是这样的情况

B和C都在争夺某个大客户D,B是北方的代理,C是南方的代理,客户D在南方,应该是C的销售区域,不过B以低价抢了D,C气不过,然后拿着D从C买的柱子投诉到A,A一查,这个货系统内是出给B的,这样B就违规了

如果D就想跟B做生意,不想跟C做,那C也拿不到柱子,也投诉不了

因此,D的态度是最关键的

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仪器还是配件

以前配件和消耗品不管,现在开始进行区域管理

耗材有代理商销售，安捷伦公司恐怕管不了吧

可以管,每个产品都有产品的LOT NUMBER,可以查出通过那个代理商出售的,如果最终用户不在该代理商销售区域内,就是跨区域销售,可以处罚,现在主要在监管色谱柱之类的

学习了！

用我一客户的话，你查呗，反正我不给你看我之前买的柱子的盒子跟代码，你怎么查。我爱从哪买从哪买。哪便宜去哪买。

说是查，难度大的很。仪器能管制住，耗材，真的没法管。难度不是一般大。

这个事情,A不太会主动去查,一般是这样的情况

B和C都在争夺某个大客户D,B是北方的代理,C是南方的代理,客户D在南方,应该是C的销售区域,不过B以低价抢了D,C气不过,然后拿着D从C买的柱子投诉到A,A一查,这个货系统内是出给B的,这样B就违规了

如果D就想跟B做生意,不想跟C做,那C也拿不到柱子,也投诉不了

因此,D的态度是最关键的

所以说了，这个问题基本无从解决。客户就是要从外地拿货，你安捷伦能怎样。
不过大客户遇不到这种问题，基本每个区的销售经理都会知道。到时候会自主报备，就不会被抢或者串货了。

原文由 seller(ilbncd) 发表:
有的，那些区域的总部经理，会关注那些大客户的，基本上他们有需求，或者经销商有询价，就基本知道是哪家需要的货了。

原文由 fengmo4668(fengmo4668) 发表:
说是鸡肋，其实可能还是因为监管的难度太大，不得已，只能当做鸡肋的？