主题：【原创】中小型公司仪器耗材市场的瓶颈

本人在一家小公司（主要经营液相色谱柱以及样品前处理产品）从事销售，今年是刚刚毕业的。已经实习一个多月感触颇深，在这里斗胆向各位前辈发表自己的感悟。

我们公司是一家及生产销售于一体的公司，公司在武汉这边划分为三个大区：事业单位  高校及研究所  企业，而我负责的是事业单位，其他的我也跑了些。我们公司的政策是提供技术支持，样品都可以试用来打开市场。下面简单的介绍下各个分区的情况。

事业单位：这个大区是我自己在跑，每天都是去各个检测机构了解情况，给他们讲解我们产品的优势。但是政府单位他是不管你产品是否真的好，性价比是否真的高，他们管的是你的品牌是否大。在他们的理解中，只有进口的贵的就是好，你说免费给他试用吧，他说没时间也没那个勇气去用你的产品，他怕耽误正常的工作。你不管说什么好话人家就是不屌你，就是不给你机会。更有甚者，直接说句资料放下我学习下再联系你。我知道这是在敷衍我，但是我能说什么，您是大爷，我只能当孙子。在事业单位的眼中，产品便宜怕质量有问题，国产永远比不了进口。这就导致了大公司吃肉吃的饱饱的，中小型公司在那里抢汤喝，这就是中小型公司的瓶颈。

高校及研究所：这边一般都是个人买，虽然每个人用量不大（柱子的话一人一年最多5根左右）但是人多啊，算起来也是一个大的肉。但是这边一般接触的都是老师，你跟他们说可以技术支持，他们高兴的不得了。直接丢给你一个课题，帮我出下什么什么的图，测出来好我就买。你辛辛苦苦找公司的工程师们做出来给他看，他竟然说，你们用新柱子测的图当然好，用多了鬼知道会怎么样。我真心怒了，你买别的柱子一辈子不换的么。当然这只是当中的一些情况，大多数老师沟通还是很好沟通的，他们也理解。

企业：说到企业我真心不想说什么，因为有的太让我伤心了。他们也喜欢听你说可以技术支持。然后给你一大堆样帮他测，要是一个企业，我们可以做，但是每个企业都有自己的难题，都给你做，你做的了么。买标样不是钱么，一根柱子就两三千，我买标样就去了一两千，我还搞个屁啊。

都知道用名气大的柱子，但谁知道我们这些中小型公司的难处，我们这样的公司的瓶颈就是一个公平竞争的机会，如果给我们一个竞争的机会，也许整个市场就不会是“几国鼎立”的情况了。

以上观点纯属个人观点，如有雷同那是缘分。不足之处，还请各位前辈多多指教。