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主题：【讨论】采购光谱仪器，仅就仪器价格货比三家有用吗？

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qlmkk
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发表于：2012/10/04 10:18:10 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
    大家都知道，大一点的光谱仪器生产厂家，在各地都有经销处，或销售经理。有的厂家为了节约成本，只设大区经理。这样的话，只要你能揽到业务，谁都可以成为他们产品的代理商，厂家给这些代理商返利。由此，问题就来了，如果我们决定买某个品牌的光谱仪器的话，仅就价格货比三家，有什么用呢？难道那些代理商们，会把到手的利润分出一点来吗？
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2012/10/4 10:21:46 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
还要比技术和服务
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2012/10/4 10:29:44 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 独钓寒江雪(hzhhqt) 发表:
还要比技术和服务

这两样，我们知道，采购完成后，都是厂家的事了，与代理商无关。
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2012/11/28 21:32:09 Last edit by qlmkk
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2012/10/4 10:33:32 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
原文由 独钓寒江雪(hzhhqt) 发表:
还要比技术和服务

这两样，我们知道，采购完成后，都是厂家的事了，与代理商无关


同一个品牌的代理之间就难了

大品牌的会有价格保护

一个代理上报后其他代理很难报价
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2012/10/4 10:34:42 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
所以呀，这个时候，货比三家，会有用吗？
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2012/10/4 10:36:57 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我买仪器经常遇到同一品牌的代理不给降价

果断用另一品牌的来压

只有不同品牌才会有竞争
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2012/10/4 10:38:31 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
所以呀，这个时候，货比三家，会有用吗？


这种不能算货比三家啊

你这是一家

不同品牌才是三家
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2012/10/4 10:39:03 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 独钓寒江雪(hzhhqt) 发表:
我买仪器经常遇到同一品牌的代理不给降价

果断用另一品牌的来压

只有不同品牌才会有竞争

这确实是个好办法。
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2012/11/28 21:32:50 Last edit by qlmkk
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2012/10/4 10:41:36 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我的产品虽然不是仪器，但是也有代理

我很明确不准代理之间在同一家客户竞争

如果客户选定用我

我何苦降价
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2012/10/4 10:55:32 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我今年上半年采购国外某品牌就这样

这个品牌前面已经采购四次了

代理死活不肯降价

果断把他们的国际竞争对手拉来

不降就换供应

结果乖乖降价~
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zhao001
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2012/10/4 14:28:50 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
    大家都知道，大一点的光谱仪器生产厂家，在各地都有经销处，或销售经理。有的厂家为了节约成本，只设大区经理。这样的话，只要你能揽到业务，谁都可以成为他们产品的代理商，厂家给这些代理商返利。由此，问题就来了，如果我们决定买某个品牌的光谱仪器的话，仅就价格货比三家，有什么用呢？难道那些代理商们，会把到手的利润分出一点来吗？


采购仪器，价格不是最重要的，首先要保证你分析的精度和质量，选择比较大一些的供应商，确定技术以后再谈价格
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