主题:【原创】从ACHEMA看国内、国外展会之“别”——我们去的不是展会,而是风景

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编辑Sunny
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2012年慕尼黑上海生化展正在上海如火如荼地召开,走过十年,慕尼黑生化展也越来越成功。近些年,随着中国市场的成长,行业相关展会也越来越多,但是在展会组织等方面与展会业“故乡”德国还是有些差距,同时由于文化差异,两国展会还有很多不同之处。今年6月我参加在德国法兰克福举办的ACHEMA 2012,这也是我首次参加国外展会,感想颇多,今天借此机会与网友们分享一下。

先来两张法兰克福的美景,在欧洲,每天都是蓝天白云,花儿绿树到处可见,好不惬意呀。到达那天正是周末,河的两侧都是躺着晒太阳和骑自行车的人们。




相比于国内的BCEIA、慕尼黑生化展,ACHEMA的规模要大很多,参展企业近3800家,可想而知会场该有多大。但是在展会组办方在展览中心安排了接驳巴士,往返于各大展馆之间,并且每个展馆之间,不出室外便可直接相通。
ACHEMA展会入口,看着不大,其实里面是一组建筑群,很大。





展馆内链接各展馆的电梯。



每次参加展会最令人头疼的就是吃饭问题,而在法兰克福的会展中心,吃饭的餐厅遍布于展览馆各处,在过道等地随处可见小食餐车。
咖啡吧,类似这样的小食亭很多。



而今年的ACHEMA为了方便参观者搜寻目标,推出了离线APP应用,可以输入企业名称来找到其展位号,这个应用也很给力,为我这个初次出国参加展会的人提供了很大方便。据报道,此次慕尼黑生化展也推出了相关的APP应用,这个值得在国内展会推广。

作为媒体,参加国外展会的另一个很深体会就是他们对于媒体的重视与尊重,而这在国内的很多展会上是体会不到的。例如,ACHEMA专门设立媒体中心,中心设有采访间、工作间及用餐间,媒体可以利用间隙时间在这约人做专访,也可以写报道将最新资讯发回总部,当然还可以享用美食,据说经济情况好的时候,免费为媒体提供饮料和小食,这次没有免费,但是价格比较便宜。

媒体中心就在这幢半圆形的大楼中。


采访间


工作间,比我的办公室都舒服、宽敞。


媒体餐厅


如今的展会,各大仪器公司都在比拼,花重金在展位设计上。ACHEMA上也是如此,不过不同的是,在ACHEMA上你看不到传统强势的分析仪器商如安捷伦、岛津等,但是本土的德国中小企业在ACHEMA上都是重装出席。此外,国内展会的展位形式都比较单一,但是在ACHEMA我们看到了很多独特的室外展位。

赛多利斯造型独特的展厅,吸引很多人驻足参观。在这个几个半圆球形展区中,有展厅、会客厅等。


展厅内部




GE  Healthcare把展厅设在了车厢里,这个好像很经济、方便哦。参加展会,将车厢拖来,开完之后再拖走,还能重复使用呢。国内厂商可否借鉴啊。



这家公司Symex也把展台设在了室外。


当然,为了吸引用户,ACHEMA上参展商也想出了各种办法。美女、香车用得最多,从自行车到摩托车再到汽车,如IKA将奔驰轿车开到了现场,并将IKA微电影中的美女主角也请来,为参观者提供与香车美女照相的服务。而照片IKA也很有心地设计再邮寄与你,我就收到这样的礼物。



我在展会上照的,IKA很用心,过了1个月,她漂洋过海来到我身边,随她而来的还有IKA总裁先生亲笔签名的感谢信。



莱驰的系列超人美女曾经在BCEIA上红极一时,此次莱驰请来了外星人美女,并提供3D眼睛观看莱驰最新的粉碎仪Emax影像。看网友的慕尼黑报道,沃特世在慕尼黑生化展上也提供3D眼睛看视频,哈哈,看来3D宣传是潮流哦。





Memmert展位上展出了一款自行车,采访了工作人员,原来Memmert的总裁是铁人三项赛专业运动员,公司里有员工组成的专业队伍,而展示的自行车便是铁人三项赛中所使用,据说价格昂贵。


他们家展台设计很时尚新颖,从展台上所呈现的元素,可以看到总裁对于运动的热爱。



Julabo在展位上用其专用于烹饪的水浴锅煮美食让参观者品尝。



这是一个欧洲集成代理商的活动,转盘,如果转到足球就免费赠送一个。



这是一个公司展出的摩托车。



Lauda也很贴心,知道参观者必定会拿很多资料,他们的礼品就是纸质拖箱,别说,质量还不错,再经历了大雨、长途之后依然很坚固,这也不得不让人佩服德国制造,即使礼品,质量也是一流。

带了一个大箱子,太不方便,lauda这个纸拖箱帮大忙了。



这位老兄也在用,哈哈。


此外,还有一大不同就是国外展会上,参展商都会提供各种饮料和简易午餐小食给参观者,很贴心。

讨论:欢迎大家也来说说你觉得国内外展会的不同之处!
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看到此贴让人感觉到,国外的展会的商家展示的不是产品和赤裸裸的宣传,而是向人们展示的是其公司的企业文化,其实让用户理解他们的企业文化有时候比赤裸裸的宣传更好,也许能俘获认同的人的"芳心"。
另外,展会的贴心服务也让我们国内这些开办展会的好好学习,他们的贴心服务,以人为本的理念牵涉到方方面面
期待国内展会与世界同步

编辑Sunny
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原文由 〓疯子哥〓(madprodigy) 发表:
看到此贴让人感觉到,国外的展会的商家展示的不是产品和赤裸裸的宣传,而是向人们展示的是其公司的企业文化,其实让用户理解他们的企业文化有时候比赤裸裸的宣传更好,也许能俘获认同的人的"芳心"。
另外,展会的贴心服务也让我们国内这些开办展会的好好学习,他们的贴心服务,以人为本的理念牵涉到方方面面
期待国内展会与世界同步

同意,Memmert就是很好的例子,总裁把一种爱好融入公司文化中。
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2012/10/18 16:20:01 Last edit by victorlpyj
wmw
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这次的展会期待报道一下吧,做个对比
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2012/10/18 18:27:24 Last edit by huojuncai
wanttofly
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我的看法:如果中国也这么做,东西会在开始的一两个小时一抢而空,甚至造成混乱,然后到处是垃圾。目前中国展商把礼物收起来,看到有意向的客户才拿出来,可能也是吸取了以前的教训。
ldgfive
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原文由 wanttofly(yaofei) 发表:
我的看法:如果中国也这么做,东西会在开始的一两个小时一抢而空,甚至造成混乱,然后到处是垃圾。目前中国展商把礼物收起来,看到有意向的客户才拿出来,可能也是吸取了以前的教训。


国人素质还未达到一定水平,昨天在微博上看到有人发图,说买菜的大妈拉着拖车到慕尼黑展会上收集礼品和资料。
wanttofly
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原文由 编辑杨娟(victorlpyj) 发表:
原文由 wanttofly(yaofei) 发表:
我的看法:如果中国也这么做,东西会在开始的一两个小时一抢而空,甚至造成混乱,然后到处是垃圾。目前中国展商把礼物收起来,看到有意向的客户才拿出来,可能也是吸取了以前的教训。


国人素质还未达到一定水平,昨天在微博上看到有人发图,说买菜的大妈拉着拖车到慕尼黑展会上收集礼品和资料。


国人在挣钱方面的敏感是外人望尘莫及的,门口就有人兜售参观的牌子,说不用排几个小时的队登记,开价10块,有人还到5块成交还觉得挺合算的,当然我是预约的,即使现场登记也很快就能搞好
编辑Sunny
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原文由 wanttofly(yaofei) 发表:
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我的看法:如果中国也这么做,东西会在开始的一两个小时一抢而空,甚至造成混乱,然后到处是垃圾。目前中国展商把礼物收起来,看到有意向的客户才拿出来,可能也是吸取了以前的教训。


国人素质还未达到一定水平,昨天在微博上看到有人发图,说买菜的大妈拉着拖车到慕尼黑展会上收集礼品和资料。


国人在挣钱方面的敏感是外人望尘莫及的,门口就有人兜售参观的牌子,说不用排几个小时的队登记,开价10块,有人还到5块成交还觉得挺合算的,当然我是预约的,即使现场登记也很快就能搞好


呵呵,ACHEMA展会,如果没有预约,现场还真是要花钱买票,不过我看到还真是有人花钱买票的。
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