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主题：waters售后合同销售员--迷茫阿-请各位指点噻

浏览0 回复7 电梯直达

huadrag

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发表于：2006/06/01 14:06:00 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

目前小弟收到如题职位的面试，不知具体为何，非常迷茫阿，他们跟我说是在国内刚刚开始的一项新业务，不知道这个东西和仪器销售有何区别呢？怎么感觉跟卖保险差不多的。
　　他们给我的具体解释就是卖仪器保修期后仪器的维护合同，由于国内很多客户并没有相关的概念，所以市场处于开发期。其难度应该也很大。
　　但小弟目前对卖仪器和卖合同还没有一个非常理性的认识，希望各位XDJM多多指教阿。！
　　在线等候，感激万分！！！

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2006/6/1 14:49:00 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

这还是第一次听说，确实比较新，刚开始肯定会有一定难度的。

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夜市

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2006/6/1 15:57:00 板凳管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

第一次听说这个概念！
估计要大家接受需要一个过程的，努力！！！

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benlulu

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2006/6/1 16:08:00 马扎管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

大概意思就是说让你去卖售后服务，比如给多少钱，然后在几年之内仪器出现的任何问题都保证修理，还有定期维护等等，我在有些地方听说过。

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阿峰

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2006/6/2 8:58:00 地毯管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

我理解这事类似汽车的追加保修期概念，保修后维修概念一般在仪器销售合同中都有，不过条款清晰程度差一些。

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happyjyl

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2006/6/2 11:16:00 地板管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

个人感觉：在中国新生事物都比较好挣钱。像股票、基金、房产什么的，都是一开始最赚，因为市场不规范法律不完善。做事业也是这样，大家都没概念的事情你去做，过几年你就成了先驱，等到市场热起来大家都抢着做的时候你就比别人有经验，中国早期的白领就是这样。如果真的有兴趣就试试看吧，年轻犯了错也可以改，这就是最大的资本。个人意见仅供参考。

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香帅

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2006/6/2 21:17:00 6楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

电话销售啊，大仪器公司应该都有的。

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小不董

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2006/6/6 10:15:00 7楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 huadrag 发表:
目前小弟收到如题职位的面试，不知具体为何，非常迷茫阿，他们跟我说是在国内刚刚开始的一项新业务，不知道这个东西和仪器销售有何区别呢？怎么感觉跟卖保险差不多的。
　　他们给我的具体解释就是卖仪器保修期后仪器的维护合同，由于国内很多客户并没有相关的概念，所以市场处于开发期。其难度应该也很大。
　　但小弟目前对卖仪器和卖合同还没有一个非常理性的认识，希望各位XDJM多多指教阿。！
　　在线等候，感激万分！！！

现在象agilent和热电等公司都有维修合同，就是在保修期过后，客户用1~2万买一台仪器的维修合同，如果这一年出了任何问题，仪器公司都来免费维修。如果没有出现什么问题，就送客户一点常用耗材。一般都是客户的机器有一定的使用时间了。但都是仪器公司赚钱的多，本来维修就是赚钱的。

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