目前小弟收到如题所列职位的面试，非常迷茫他们跟我说是在国内刚刚开始的一项新业务，不知道这个东西和仪器销售有何区别呢？怎么感觉跟卖保险差不多的。
　　他们给我的具体解释就是卖仪器保修期后仪器的维护合同，由于国内很多客户并没有相关的概念，所以市场处于开发期。其难度应该也很大。
　　但小弟目前对卖仪器和卖合同还没有一个非常理性的认识，希望各位XDJM多多指教阿。！
　　在线等候，感激万分！！！

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2006/6/1 14:47:00 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

一般仪器的保修期是1年，过了保修期，仪器出问题的话再请他们维修很贵！
如果销售方提供维修合同，请他们来修仪器就可以便宜点，或者说你已一次性付清未来3-5年的维修费用！
感觉是有点象卖保险！

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明堂

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2006/6/1 14:57:00 板凳管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

呵呵，可以试一下：）

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huadrag

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2006/6/1 16:19:00 马扎管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

非常感谢楼上的说，小弟想进一步了解的是作为一个分析这个行业的从业人员，你们觉得自己会接受这种服务不？！或者说你们最关心它必须提供的是那些东西呢？

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瓢虫

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2006/6/1 16:26:00 地毯管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

作为分析技术人员，我们需要这种服务！
应该是一个很大的市场！

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cannywh

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2006/6/1 16:57:00 地板管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

同意楼上的说法,我想如果我有机会的话,我也想做这样的工作,但是我还是愿意做技术.

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Last edit by liang_sp

huadrag

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2006/6/1 20:24:00 6楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

为了感谢大家的关注，将自己收集的一些资料传上来，希望对大家有些帮助。
这是Agilent5975的维护及使用手册，英文的。比较大哈，

5975维护及使用原版

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huadrag

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2006/6/1 20:34:00 7楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

靠，这不欺负老实人嘛！！晕死，快点通过，

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huadrag

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2006/6/2 10:38:00 8楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

为感谢大家对此贴的关注,往后我会陆续发一些自己收集的资料上来.
小弟因为气相,液相,气质,液质等都做过一点,所以资料也是比较的乱,跟我们
这个专版有些冲突,希望大家不要怪罪!全当为液质版增加点人气吧!!!

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huanyu7504

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2006/6/2 10:55:00 9楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

本人现在在一家检测认证机构工作，这类的公司（SGS，ITS，TUV，申美）是买这种服务的，因为商业化的实验室，仪器是生产工具，日夜不停的运转，出故障的几率很高。至于其它的公司或实验室，仪器使用没这么厉害，就不那么急切需要了。现在这类检验认证公司挺多的。另外，请各位做药物分析的同行介绍一下你们是否用这种合同（本人没干过，但药物分析对仪器的要求比较高，是不是也需要定期的维护？）

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