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主题：【求助】大家买高温炉都有什么顾虑？

浏览0 回复44 电梯直达

p3089826

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发表于：2016/03/17 13:33:54 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

本人做高温炉销售有两年了，但是有很多人交流的很好，最后却没有成交，问他们有什么顾虑，所以不买。但是回答基本上都是模模糊糊，几句话带过。所以想问问吧友们，你们买炉子会有哪些顾虑呢？谢谢

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2016/3/17 20:02:32 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

最好有同行的用过

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qianguiyun1

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2016/3/19 18:29:21 板凳管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

高温炉的最高温度。升温速度、均温区、温度恒温时温度的波动范围

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fmsd

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2016/3/21 8:24:51 马扎管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

安全第一，稳定第二，价格第三，当然，有的地方会变化

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热处理设备销售

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2016/3/21 13:30:13 地毯管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

我也是的，好多客户都这样，也找不到原因，好难受，

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2016/3/21 14:10:49 地板管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 qianguiyun1(qianguiyun1) 发表:
高温炉的最高温度。升温速度、均温区、温度恒温时温度的波动范围

谢谢，这些都解决了，还是不买啊，呵呵

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2016/3/21 14:12:03 6楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 热处理设备销售(v3086366) 发表:
我也是的，好多客户都这样，也找不到原因，好难受，

哦，你也是做的炉子的？其实我有时候会认为是价格的问题，但是客户不明说

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面对面想你

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2016/3/21 15:22:46 7楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

产品质量是最先关注的，产品质量不行，一切都是浮云，你价格再好，你售后再好，也是个零；
售后服务的质量要跟上，再好的产品也会有出故障的时候，也许一年出故障一次，也许是两年一次，出现故障，客户关注的是维修的及时性和维修的完整性；
价格的合理性，质量好，售后快，如果价格逆天了，大家也会转而求其次，就是要找到性价比的那个合理的平衡点。

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2016/3/21 19:26:44 8楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 p3089826(p3089826) 发表:
谢谢，这些都解决了，还是不买啊，呵呵

那可能沟通上存在问题

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2016/3/22 10:38:13 9楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 p3089826(p3089826) 发表:
哦，你也是做的炉子的？其实我有时候会认为是价格的问题，但是客户不明说

我们炉子的质量性能什么的都很不错，但跟客户讲，他们都不怎么相信，有的客户还好，我们带他去老客户那里看使用效果，基本看过的都能定下来，有的根本不鸟你，不知道怎么说才好，

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热处理设备销售

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2016/3/22 10:42:32 10楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 面对面想你(jackcong) 发表:
产品质量是最先关注的，产品质量不行，一切都是浮云，你价格再好，你售后再好，也是个零；
售后服务的质量要跟上，再好的产品也会有出故障的时候，也许一年出故障一次，也许是两年一次，出现故障，客户关注的是维修的及时性和维修的完整性；
价格的合理性，质量好，售后快，如果价格逆天了，大家也会转而求其次，就是要找到性价比的那个合理的平衡点。

我做的是进口的，价格的国产的差别有点大，质量方面当然也不同，还有就是参数上也会有不同，国产的会夸大，我们这个产品保守，比如温度，1200度，我们可以烧到1280度，长时间用也没问题，但国产的1200度，在1200度长时间用都不行，

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