主题：【求助】大家买高温炉都有什么顾虑？

原文由 热处理设备销售(v3086366) 发表:
我做的是进口的，价格的国产的差别有点大，质量方面当然也不同，还有就是参数上也会有不同，国产的会夸大，我们这个产品保守，比如温度，1200度，我们可以烧到1280度，长时间用也没问题，但国产的1200度，在1200度长时间用都不行，

原文由 热处理设备销售(v3086366) 发表:
我做的是进口的，价格的国产的差别有点大，质量方面当然也不同，还有就是参数上也会有不同，国产的会夸大，我们这个产品保守，比如温度，1200度，我们可以烧到1280度，长时间用也没问题，但国产的1200度，在1200度长时间用都不行，

原文由 面对面想你(jackcong) 发表:
那就是你们的品牌没有打起来，价格差距太大了，就必须得舍弃一部分客户。
就比如你说的，你能做到1280，在1200长时间使用，那么国产的我提高一个等级的产品，用国产的1300℃的或以上的用来做1200℃，价格还是比你的便宜很多，我想为了公司，我也选择国产，毕竟国产性价比高了去了。
还有一个，炉子的成本，大家都清楚，根本没有那么高，一看你们的价格，客户就觉得你们的利润太高，直接就没兴趣了。当然，产品的质量可能确实会稍微好一些。

原文由 面对面想你(jackcong) 发表:
那就是你们的品牌没有打起来，价格差距太大了，就必须得舍弃一部分客户。
就比如你说的，你能做到1280，在1200长时间使用，那么国产的我提高一个等级的产品，用国产的1300℃的或以上的用来做1200℃，价格还是比你的便宜很多，我想为了公司，我也选择国产，毕竟国产性价比高了去了。
还有一个，炉子的成本，大家都清楚，根本没有那么高，一看你们的价格，客户就觉得你们的利润太高，直接就没兴趣了。当然，产品的质量可能确实会稍微好一些。

原文由 热处理设备销售(v3086366) 发表:
我说的只是一个方面，当然很多人会选择国产的，用肯定都是能用的，差别肯定会有的，只是看这个差别客户愿不愿意花这钱了，

原文由 面对面想你(jackcong) 发表:
对，主要还是看客户的测试方法对仪器的要求了。
如果国产设备能满足要求，或者优于使用要求，还是有很多会倾向于国产设备。
国产设备会有几个优势，是进口设备无法满足的：
1.国产设备，沟通起来会方便很多；
2.国产设备，有些小东西，可以直接让厂家免费提供，进口设备很难做到；
3.国产设备，维修周期短；
4.国产设备，耗材便宜，如上面版友说的，加热器件时常熔断，但更换费用也便宜，容易接受，备货压力小。
而进口设备也有它的优势：
1.产品精细，质量好，对使用的环境条件也比较严苛；
2.参数控制精密，数据波动较小；
3.分工明确，销售是销售，售后是售后，维修是维修，但经常销售说的跟售后说的不一致。

原文由 热处理设备销售(v3086366) 发表:
像工业上用的，有一个卖点是能耗，我们这边工业比较发达，夏天电经常不够用，企业都是限电的，有的工厂设备能耗高，一周的电只能用个4天，而用能耗低的可能会有6-7天，这样企业的成长明显不一样，
当然这个实验室就用不到了

原文由 面对面想你(jackcong) 发表:
能耗确实应该要考虑了，现在不是低碳吗？

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能耗确实应该要考虑了，现在不是低碳吗？