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主题：【原创】分销商（或代理商）与原厂的市场格局

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发表于：2018/12/10 08:09:07 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
一方面是分销的价格透明化，另一方面利润被市场环境挤压，终端向上游抠成本，原厂向代理收紧利润。分销商的生存与发展面临着重重问题。


这种情形势必波及到供应商，头部或实力雄厚的供应商可能得到更多的市场机会，而一些供应商因为客户出货量的下降而营收受到影响。这也使得分销商强强联合、抱团取暖，或者借助资本的行动持续发生。
分销商（或代理商）面临的困难多而分散，我们看到市场需求减弱，需求变化快，利润率下降，客户货款回收难，原厂渠道管理策略变化，汇率变化，库存压力大等的选择均排在前列，比例相当。
开拓新应用市场和客户是分销商第一大要务。增加产品种类，加强与供应商以及买家的关系，另外增设办事处，加强公司服务与品牌推广，扩大服务范围。
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2018/12/13 8:36:58 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
在原厂买和在代理商那里买各有各的好处，而且不一定原厂的价格就是最低的。
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emmalee07
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2019/1/3 10:58:50 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wccd(wccd) 发表:
在原厂买和在代理商那里买各有各的好处，而且不一定原厂的价格就是最低的。
是的 不一定的 可以都试试询价
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2019/1/6 13:51:03 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
是的 不一定的 可以都试试询价
因为原厂要适当保护销售商的利益，这样对自己产品的销售是有好处的。
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emmalee07
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2019/1/6 14:21:02 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wccd(wccd) 发表:
因为原厂要适当保护销售商的利益，这样对自己产品的销售是有好处的。
是的 所以我们采购的时候还是多看看 多问问
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2019/1/11 8:13:34 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
是的 所以我们采购的时候还是多看看 多问问
从厂家角度看，主要偏重于产品的质量控制和科研开发，从分销商或代理商角度看，主要是市场用户的开发，各尽其责，互惠互利。
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2019/1/11 8:14:26 Last edit by wccd
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2019/1/11 11:30:51 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wccd(wccd) 发表:
从厂家角度看，主要偏重于产品的质量控制和科研开发，从分销商或代理商角度看，主要是市场用户的开发，各尽其责，互惠互利。
是的 老师说的有理
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2019/1/31 15:24:37 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
市场蛋糕就这么大，关键是要合理分配和切割，防止内讧和恶性竞争。否则再好的格局也无济于事！
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emmalee07
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2019/2/3 11:23:30 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wccd(wccd) 发表:
市场蛋糕就这么大，关键是要合理分配和切割，防止内讧和恶性竞争。否则再好的格局也无济于事！
主要还是看老板的战略吧
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2019/2/21 8:19:52 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
主要还是看老板的战略吧
一个团体的头目，一个军队的将领，一个国家的领导是关键，他所采用的战略直接影响着这个集体命运。
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emmalee07
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2019/2/21 12:00:09 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wccd(wccd) 发表:
一个团体的头目，一个军队的将领，一个国家的领导是关键，他所采用的战略直接影响着这个集体命运。
是的 全靠他的看法了 如果不明智 手下的人也很惨啊
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