主题：【讨论】朗石凭什么击败洋品牌？

在时下竞争激烈的市场竞争中，不注重仪器的实战应用、王婆卖瓜自卖自夸的宣传和高额回扣的潜规则，给国产买仪器的发展造成了巨大的杀伤力。在这次27台的竞标中，朗石的数据合格率达到了百分之八十，不少国际知名品牌都败在了朗石的脚下，有的合格率仅百分之十几，这说明打铁得靠自身硬，国产仪器只有内练硬功，才能立于世界之林。

原文由 老兵(wangliqian) 发表:
在时下竞争激烈的市场竞争中，不注重仪器的实战应用、王婆卖瓜自卖自夸的宣传和高额回扣的潜规则，给国产买仪器的发展造成了巨大的杀伤力。在这次27台的竞标中，朗石的数据合格率达到了百分之八十，不少国际知名品牌都败在了朗石的脚下，有的合格率仅百分之十几，这说明打铁得靠自身硬，国产仪器只有内练硬功，才能立于世界之林。

说得很对，是骡子是马拉出去遛遛。朗石这款产品一旦是成熟的，应迅速拓展海外市场——重金属市场大着呢

这是本次招标的技术文件：
便携式水质重金属测定仪
一、全套仪器性能参数及配置
主机 1台，      复合电极连接电缆1  根，      参比电极1  只，
对电极1  只，    工作电极2  只，              分析杯2  个
塑料烧杯2 个，  USB线1  根，                    汽车点烟器1 个
电源适配器1 个  电源插头4 个                微量移液枪1 支
移液枪头2  包    电缆钳1个                  抛光笔1 支
洗瓶1个          塑胶手套1双                尖嘴钳1把
试剂一套：包括淋洗液（100ml/瓶）1 瓶，    M1、M4调整液（100ml/瓶） 1  瓶
M2、M3调整液（100ml/瓶）1 瓶；
三盒固体试剂： M1A1 盒，  M1B        1 盒，M2、M3：（二项共用一盒）1 盒，
M1、2、3、4标准液：（15ml/瓶）各1瓶，    电解液：（10ml/瓶）1 瓶，     
润滑油：（10ml/瓶）1 瓶，                  便携手提箱1 个
笔记本电脑（知名品牌，不低于酷睿双核，1G内存，160G硬盘，14～15″显示屏）
除标配试剂外，还需提供试剂配方，对不能提供试剂配方者要求每个项目加配不少于200次分析的配套试剂（要求在三年内根据用户需求分批提供）。
二、技术指标：
1.便携式重金属测定仪
★1.1开标现场实测有证标物（标准水样），测试项目是铅、砷、镉、汞、锰，要求准确度合格率≥80.0%，优选实测数据准确度优秀者，（投标单位正式递交投标文件经唱标后，方可进行盲样考核）。评判规定：凡测试结果在标物（标样）证书所给标准值±2倍不确定度内为合格。
1.2仪器可单独使用或与电脑联用，有自带集成显示屏，手持便携式，方便现场应急检测。
1.3同时测量水中镉、铅、汞、锰、砷，还可以测量铜、钴、铁、镍、铬、锌、锑、铊等重金属。
1.4采用阳极溶出伏安法（或其它等效方法），测量水中的重金属至PPb级。
1.5试剂由清洗液和标准溶液等组成 电极处理方便，清洗简单，只需要进行简单的内部程序转变即可完成不同种类的重金属测定。
1.6模块化设计的测量探头接口允许用户自行更换部件。
1.7仪器可存储数据，按样品序号、日期和时间内部可以保存1000个数据。
1.8仪器样品检测时间小于3分钟，配合电极前处理总时间不超过20分钟。
1.9检测精度： ±5 ppb /100ppb，分辨率 0.01ppb。
1.10含USB接口，可适合所有电脑进行使用，不需特定的软件即可转移数据。
★ 1.11中文菜单软件光源， LCD背光图形显示。
1.12电源:交流电源、汽车点烟器、内置直流电源,具有USB充电功能。
1.13整机重量：不大于9公斤，防潮、坚固、防水（防水等级：IP67）、带坚固安全的便携箱包。
1.14检测范围及准确度如下：

项目名称        检出下限(ppb)            检出上限(ppm)        准确度(/100ppb)
砷(As)          ≤5．0                      ≥8.0                            ≤±5
铜(Cu）        ≤5．0                    ≥32.0                            ≤±5
汞(Hg）        ≤1．0                    ≥6.0                              ≤±5
镉(Cd)          ≤3．0                    ≥30.0                            ≤±5
铅(Pb)          ≤5．0                    ≥30.0                            ≤±5
镍（Ni）        ≤5.0                    ≥30.0                          ≤±5
铬（Cr）        ≤5.0                    ≥5.0                              ≤±5
其它项目        ≤5.0                    ≥10.0                          ≤±5
三、技术服务
（1）验收和培训：合同生效后的两个月内交货，在指定地点统一或分片集中交验，由仪器制造商授权的技术人员现场进行培训，采用与开标现场实测有证标物的考核方式进行验收，测试项目合格率≥80.0%，且其它技术指标经双方技术人员验收合格，用户方签字验收，并附测试及验收报告。
（2）售后服务：由仪器制造厂提供两年的免费保修服务和仪器使用期间的一切维修服务及免费试剂，投标人对此应有良好的售后服务记录。要求接到用户反映后，24小时内响应，并解决问题，保证仪器设备能正常工作，仪器制造厂必须保证10年零配件供应。

这个文件没有任何排它性条款，发布后无一质疑，国产和洋品牌仪器均处于同一起跑线。朗石靠自身努力赢得了胜利。

原文由 老兵(wangliqian) 发表:
这是本次招标的技术文件：
便携式水质重金属测定仪
一、全套仪器性能参数及配置
主机 1台，      复合电极连接电缆1  根，      参比电极1  只，
对电极1  只，    工作电极2  只，              分析杯2  个
塑料烧杯2 个，  USB线1  根，                    汽车点烟器1 个
电源适配器1 个  电源插头4 个                微量移液枪1 支
移液枪头2  包    电缆钳1个                  抛光笔1 支
洗瓶1个          塑胶手套1双                尖嘴钳1把
试剂一套：包括淋洗液（100ml/瓶）1 瓶，    M1、M4调整液（100ml/瓶） 1  瓶
M2、M3调整液（100ml/瓶）1 瓶；
三盒固体试剂： M1A1 盒，  M1B        1 盒，M2、M3：（二项共用一盒）1 盒，
M1、2、3、4标准液：（15ml/瓶）各1瓶，    电解液：（10ml/瓶）1 瓶，     
润滑油：（10ml/瓶）1 瓶，                  便携手提箱1 个
笔记本电脑（知名品牌，不低于酷睿双核，1G内存，160G硬盘，14～15″显示屏）
除标配试剂外，还需提供试剂配方，对不能提供试剂配方者要求每个项目加配不少于200次分析的配套试剂（要求在三年内根据用户需求分批提供）。
二、技术指标：
1.便携式重金属测定仪
★1.1开标现场实测有证标物（标准水样），测试项目是铅、砷、镉、汞、锰，要求准确度合格率≥80.0%，优选实测数据准确度优秀者，（投标单位正式递交投标文件经唱标后，方可进行盲样考核）。评判规定：凡测试结果在标物（标样）证书所给标准值±2倍不确定度内为合格。
1.2仪器可单独使用或与电脑联用，有自带集成显示屏，手持便携式，方便现场应急检测。
1.3同时测量水中镉、铅、汞、锰、砷，还可以测量铜、钴、铁、镍、铬、锌、锑、铊等重金属。
1.4采用阳极溶出伏安法（或其它等效方法），测量水中的重金属至PPb级。
1.5试剂由清洗液和标准溶液等组成 电极处理方便，清洗简单，只需要进行简单的内部程序转变即可完成不同种类的重金属测定。
1.6模块化设计的测量探头接口允许用户自行更换部件。
1.7仪器可存储数据，按样品序号、日期和时间内部可以保存1000个数据。
1.8仪器样品检测时间小于3分钟，配合电极前处理总时间不超过20分钟。
1.9检测精度： ±5 ppb /100ppb，分辨率 0.01ppb。
1.10含USB接口，可适合所有电脑进行使用，不需特定的软件即可转移数据。
★ 1.11中文菜单软件光源， LCD背光图形显示。
1.12电源:交流电源、汽车点烟器、内置直流电源,具有USB充电功能。
1.13整机重量：不大于9公斤，防潮、坚固、防水（防水等级：IP67）、带坚固安全的便携箱包。
1.14检测范围及准确度如下：

项目名称        检出下限(ppb)            检出上限(ppm)        准确度(/100ppb)
砷(As)          ≤5．0                      ≥8.0                            ≤±5
铜(Cu）        ≤5．0                    ≥32.0                            ≤±5
汞(Hg）        ≤1．0                    ≥6.0                              ≤±5
镉(Cd)          ≤3．0                    ≥30.0                            ≤±5
铅(Pb)          ≤5．0                    ≥30.0                            ≤±5
镍（Ni）        ≤5.0                    ≥30.0                          ≤±5
铬（Cr）        ≤5.0                    ≥5.0                              ≤±5
其它项目        ≤5.0                    ≥10.0                          ≤±5
三、技术服务
（1）验收和培训：合同生效后的两个月内交货，在指定地点统一或分片集中交验，由仪器制造商授权的技术人员现场进行培训，采用与开标现场实测有证标物的考核方式进行验收，测试项目合格率≥80.0%，且其它技术指标经双方技术人员验收合格，用户方签字验收，并附测试及验收报告。
（2）售后服务：由仪器制造厂提供两年的免费保修服务和仪器使用期间的一切维修服务及免费试剂，投标人对此应有良好的售后服务记录。要求接到用户反映后，24小时内响应，并解决问题，保证仪器设备能正常工作，仪器制造厂必须保证10年零配件供应。

循环伏安法也是比较成熟的技术，比起比色法应该先进一点。老外估计也是采用这两种方法吧？！
技术方法不落后应该是第一因素

原文由 老兵(wangliqian) 发表:
这个文件没有任何排它性条款，发布后无一质疑，国产和洋品牌仪器均处于同一起跑线。朗石靠自身努力赢得了胜利。

那真是难得啊！国产品牌这样就脱颖而出了。

希望是真的自主国产化的，我很讨厌那种拿着别人的产品给自己贴金的。只要是自主国产的产品，都支持！没有比较就没有进步！

原文由 kotaroshio(kotaroshio) 发表:
希望是真的自主国产化的，我很讨厌那种拿着别人的产品给自己贴金的。只要是自主国产的产品，都支持！没有比较就没有进步！

越实在越难得

一直听说朗石的产品不错，人民的眼睛是雪亮的！

原文由 老兵(wangliqian) 发表:
在时下竞争激烈的市场竞争中，不注重仪器的实战应用、王婆卖瓜自卖自夸的宣传和高额回扣的潜规则，给国产买仪器的发展造成了巨大的杀伤力。在这次27台的竞标中，朗石的数据合格率达到了百分之八十，不少国际知名品牌都败在了朗石的脚下，有的合格率仅百分之十几，这说明打铁得靠自身硬，国产仪器只有内练硬功，才能立于世界之林。

现在大家都知道光说没用，太虚了！还是实地用才能体现好处