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主题：【第六届原创】国人为何喜欢采购进口仪器

浏览0 回复57 电梯直达
susi100
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发表于：2012/10/08 15:13:25 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
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维权声明：本文为susi100原创作品，本作者与仪器信息网是该作品合法使用者，该作品暂不对外授权转载。其他任何网站、组织、单位或个人等将该作品在本站以外的任何媒体任何形式出现均属侵权违法行为，我们将追究法律责任。
                             

    中国的仪器市场潜力很大，这是圈内外公认的，但每年的仪器采购费用是多少，众说纷纭，缺乏一个权威数据。毋容置疑的是，实验室仪器尤其是实验室高端仪器方面，大部分为进口仪器所垄断，即便有国产仪器可以替代的产品，购买者只要有能力便绝不购买国产仪器。造成此种现象的原因很多，众说纷纭，现把我所知道的原因写出来，以达抛砖引玉之效。

原因一：财大气粗，不在乎这点小钱型。事例一，某科研单位研发出一款产品，国家让上报科研费用，假如可以报的是上限是三千万，可凑来凑去，把单位的桌椅电脑都更新了一遍后，发现数额还是只有一千多万，照这个数目上报，单位可就亏了，怎么办，该买的都买了，不该买的不是还没有买嘛，要立足长远，有忧患意识，于是抓紧采购了一大批仪器以备后续使用，这个时候采购国产仪器？太OUT了，通通进口仪器，以后有兄弟单位来参观，也可以显摆一下嘛！事例二：某单位要购买一批仪器，因属于国有，要提前上报，金额自然一般都会夸大说点，毕竟审批下来只会少不会多，等待N久，终于审批下来了，批下的钱购买进口的绰绰有余，而且是专款专用，你不买这种仪器就把钱返回财政局，单位一点好处也得不到，这种情况下，购买方会采购那类仪器自然就很明了！事例三：某单位属不差钱型或刚刚上市圈了一笔钱，为了向外宣示自己实力雄厚或对科研很重视，自然而然就会购买一水的进口仪器让众人参观，然后业内人士纷纷羡慕嫉妒恨，民众纷纷对其大力投入研发力量表达赞扬之情，企业借此获得好名声。

原因二：决策者和使用人员的求稳求精心理。使用人员自然想要更贵更好的来使用就像买车，不花自己的钱，能买奔驰绝对不买比亚迪，而决策者特别是事业单位的决策者一般都是希望不出事，买仪器一是能用，二是出事了也可以推卸责任，而进口设备购买了一般是不会有啥责任存在，充其量会说运气不好而不会埋怨决策者，毕竟国外对反腐还是抓的很严的。事例一，某单位准备采购一台EDXRF，在国产仪器和进口仪器之间选择了N久,虽然通过对比测试，发现性能相差不大，但最终还是选择了进口某品牌，询问其原因，负责人说进口仪器更让人放心一些，国产仪器厂家众说纷纭，说不准呀，买进口的还靠谱一些。事例二：某单位购买了一台进口EDXRF五六年，最后发现服务费用加上维修费用，都能买台新的了，每年十几万的消耗让领导签单时直咧嘴，但二次购买还是购买进口的，原因嘛，被告知领导近期就要高升，为避嫌买进口的，因为买进口至少不会让人误会有啥猫腻。

原因三：国产仪器厂家自身的原因：销售人员素质和公司管理问题。经常碰到客户抱怨，某某公司的销售对技术一问三不知，除了谈价钱就是拉关系，其他的全不懂，仪器销售，感觉和其他品类的销售还是有很大差别的，他要求销售人员不仅仅是和客户沟通，更重要的是要利用自身的知识来替购买者进行分析和辨别，使购买方在短时间内信任销售人员，毕竟销售人员面对更多的是新客户！这就需要销售人员不断学习和充电来提高自身能力，而能达到这种要求的太少，我今年面试了六十多位应聘者，真正能够符合仪器类销售的寥寥无几。同时，国产仪器不被信任也和公司的管理也有关系，售前购买者是大爷，售后购买者是孙子的现象让人心寒，更有甚者，打一枪换一个地方，做来做去发现售后问题太多直接倒闭重新换牌子注册一家新公司，仪器照卖钱照赚，倒霉的是那些图便宜的买家。当然这是个别的，但效益好的对公司未来的规划如何呢，我认识的一家公司，号称是要在创业板上市的，规模四五十人，其中三十多个是销售，十多个是老总及文员，剩下不到十个是产品组装人员和安装及售后人员，只有一个女研发人员每天过来报到，但就这每年的利润也过千万，发展的很不错，问将来如何，老板一乐，也就能火这几年，过几年什么样谁知道呀，现在先把钱赚了再说！

原因四：国产仪器性能标准虚高。拿着国产仪器的说明书，如果你相信上面的技术参数，你会觉得进口仪器弱爆了，国产仪器都达到这性能了，还买进口仪器干啥呀，好不容易看到一个靠谱点的技术参数吧，采购方又会怀疑，丫的别人都写得那么好，怎么你写的这么差，是不是性能表现更差呀，于是形成一个怪圈：单看产品说明书，国产仪器已经赶超进口仪器了，如果你相信参数并真的买了，出现问题后想退货之类的，恭喜你，厂家又会出一套貌似很严谨的逻辑让你哑巴吃黄连，有苦说不出，就拿前段时间传的沸沸扬扬的毒胶囊事件来说，国内厂家借此机会推出可用EDXRF检测胶囊里面三价铬是否超标，可查看一下相关标准，国家规定胶囊的重金属铬含量为2mg/kg 转换单位是2ppm , 一般而言是需要ppb级别的检测仪器来检测，EDXRF检测量级是可以达到ppm，但如果说能够说2ppm以下还能很精准，进口的都不敢吹，国产的EDXRF竟都扯起来检测的大旗，靠谱点的会告诉你买了需要和化学仪器结合来测，不靠谱的就直接闭眼说啥都能测了。不知道那些买了这种仪器的单位使用的真实效果会是如何。

原因五：浮躁的社会、复杂的人际关系对国产仪器业有很大的羁绊。实体企业更多的是靠政策生存，而非埋头做研发，因为厂家不确定研发成功后会在多久的时间内被多少厂家仿制，而且新产品是否适应未来也是一大难题，更重要的是：企业内好不容易碰到一个管理者肯埋头做研发的，往往还没有成功，就被众多同事打小报告给老板，然后悲壮出局；即便老板想做好研发，但合适的人才难寻，相互达到契合的更少，何况即便达到契合点了，外部环境也往往将其虐杀。

当然，此篇只讨论国产仪器面临的窘境，现实中国产仪器还是有很多值得称道的地方，解决方法也有很多，限于篇幅，就不细说，毕竟说缺点容易，但说出来还能一一解决，而且还不说空话套话，是要依据大环境具体分析判断的，总体而言，现在国产仪器还是在稳步提高，相信十八大后会更好！
该帖子作者被版主 土老冒豆豆加 25积分， 2经验，加分理由：分析的很透彻的原创，加分加精奖励
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2012/10/8 15:15:33 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
以上所讲事例，请勿对号入座，如有雷同，纯属巧合，本人将不负法律责任
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被追杀的狼
angellovers
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2012/10/8 15:33:34 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
讲的很对，很多单位都是这样的，能申请到的资金绝对不要少一分钱。支持国产
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雾非雾
mcds
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2012/10/8 15:33:59 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
固然进口仪器是质量好，检测结果稳定，崇洋的心理也是有的。
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zsj201204
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2012/10/8 16:07:42 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原因分析的很到位
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wenxiang1998
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2012/10/8 16:20:11 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
具有一定的圈内背景和专业水准，话说到点子上了。最重要的一点就是浮躁，要求立竿见影，片面追求经济利益，所以国产仪器很难短时间飞跃。
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yuduoling
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2012/10/8 17:40:00 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
可能在性能上更好一些吧
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yuanrui82
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2012/10/8 21:20:15 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
分析的很全面呐。看来国产仪器要想出头，还有很长的路要走啊。
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尘
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2012/10/8 21:30:03 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
国产仪器不争气啊
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susi100
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2012/10/9 8:39:32 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
呵呵，我不认为我们的国产仪器不争气，看看国外的仪器发展了多少年，再看看国内的！个人觉得国产仪器受限最大的是违约成本太低，国家没有相关的法规政策来进行严格规定，导致很难在市场上区分出仪器的好坏了，一些厂家可以钻漏洞浑水摸鱼！其次是国人的贪便宜心理，买进口仪器时知道便宜没有好货，到了国产仪器时恰恰相反，老是想便宜再便宜，然后还要质量有保证，一是这种情况下质量难以保证，二是扼杀了创新企业的利润，导致仪器厂家研发后劲不足，全陷入自相残杀的恶性竞争中去了，谈何发展！值得庆幸的是这两年大家吃亏上当多了后，对这方面逐渐有清醒认识！
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yifan1117
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2012/10/9 8:43:48 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
分析得不错，呵呵，和国际接轨。
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