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主题：【讨论】大家觉得空气监测仪器行业进口替代的逻辑靠谱么？

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sparkawp
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发表于：2013/08/23 20:11:41 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
有说法中国的空气监测仪器也会复制像水质监测仪器那样用3、4年时间从20%的份额实现进口替代达到70、80%的份额。

主要逻辑就是价格便宜仅为进口的50%，这点确实是优势。

地方企业如先河公关能力强，但是外资利润空间大不是照理回扣空间更大？

国产厂家直销售后响应时间短、快捷到位，进口以经销为主服务不够到位。但事实上，海外厂商如赛默飞不是也设有中国团队进行售后服务的么？

当时水质监测实现进口替代是怎么样一个逻辑？有没有高人能分享一下经验？
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2013/8/23 21:37:44 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
要替代进口陆海长着，仅从价格优势是可以占得一定的市场，但随着社会的发展，仪器性能更被看中
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wangliqian
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2013/8/24 18:39:06 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
用3、4年时间从20%的份额实现进口替代达到70、80%的份额还是有难度的，主要原因是国外品牌国产化，使得国外品牌的成本得以大幅下降。
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水星
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2013/8/24 21:28:59 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 老兵(wangliqian) 发表:

用3、4年时间从20%的份额实现进口替代达到70、80%的份额还是有难度的，主要原因是国外品牌国产化，使得国外品牌的成本得以大幅下降。


那总不能禁止老外在国内建厂吧？这是不可避免的啊
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sparkawp
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2013/8/24 23:10:45 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
国外品牌比如赛默飞既然在国内设厂，也会布置很多运营维护中心吧，那这样国产仪器在公关和售后服务上的优势是不是就没有那么显著了？
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老兵
wangliqian
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2013/8/25 16:03:49 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
实现进口替代是不可能的，君不见，街上跑的汽车有多少是国产品牌。其原因一是各自的市场主要还是基于公关能力；二是萝卜、白菜各有所好。
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阿峰
zhyan
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2013/8/26 7:13:25 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
一个产品的总形象或者质量是受制造国的很多基础的东西深刻影响的，不是简单说说就能替代的，所谓替代，有时实际上是一些主功能上类似的工作而已。因基础的问题，完全替代的成本比原装的成本还要高滴。而完全创新性地替代的成本更是高出很多，甚至很少有这样理念的科研人员。
该帖子作者被版主 wangliqian加 3积分， 2经验，加分理由：在理
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2013/8/26 7:16:15 Last edit by zhyan
给力
huojuncai
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2013/8/26 10:43:16 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
实现进口替代是不可能的，现在好多进口的在中国都有生产基地的，有些直接打的就是合资的牌子
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sparkawp
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2013/8/26 11:05:09 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
请教版主，外资厂商比如赛默飞、哈希的公关能力和售后服务质量如何？
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sparkawp
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2013/8/26 13:06:31 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 给力(huojuncai) 发表:
实现进口替代是不可能的，现在好多进口的在中国都有生产基地的，有些直接打的就是合资的牌子


这里进口替代不是完全的挤出，是指国产份额从20%提高到60%甚至跟高。

那这么说赛默飞、哈希这些品牌在国内的售后和公关也是很强的么？
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老兵
wangliqian
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2013/8/26 23:21:02 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 sparkawp(v2767369) 发表:

请教版主，外资厂商比如赛默飞、哈希的公关能力和售后服务质量如何？


关系就是销售力，各公司公关能力还行，不然赛默飞怎么会有中国市场销售额和增长都名列前茅的骄人战绩；而哈希在污水处理和环境水质监测等领域的市场占有量方面也名列前茅；售后服务质量不错，就是费用高些。
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