版友tiao200仪器的热心令人钦佩！

小弟从事进口仪器的售前售后相关工作，也接触了一定的客户。愿简单地谈谈个人一点浅显的看法。

为什么不喜欢国产？实力、技术、人员、服务等明摆在那里，但是，国产中，做得好的，也有很多。由于盲目地崇拜国外产品，使得很多假洋鬼子涌入中国，不光是仪器领域，服装、电子、保健食品等都有。但就仪器来说，以普析通用为代表的很多优秀的国产仪器，都已经打入了欧美市场。意味着，连欧美人都愿意买中国的仪器产品，而我们却嫌弃.....这里面的原因，是多方面的。

一味地从技术、服务、质量等因素来分析国产仪器和进口仪器，我认为，这种思维过于狭隘。

首先，看看我们社会的大环境——关于虚荣！政府机构、科研院所清一色的洋货！这个示范效应产生的影响太大了！！这样的机构花纳税人的钱，当然顶国际最好的买，下面的企业，有样学样了！而且，这个社会，虚荣心特别强，车子装门面，仪器也用来装门面。试想，权威的第三方机构，政府部门、研发院所，都是国产仪器，别人就是觉得他寒酸、没有实力.....就会丧失一部分人们对他的信赖感.....企业同样如此。什么时候，我们的社会观念少了虚荣，国产仪器前景，才会更加明朗；

第二，关于“权威部门”的引导。从事过药品行业的人都知道，药厂尤其是药品研发机构的液相色谱等仪器，如果你是国产的，就会面临药监部门不信任的眼神.....如果你是waters仪器和工作站，直接会OK；曾经有一个药品研发机构的技术出身的老板对我们说“你是进口大牌，政府部门审查的时候就顺利很多；如果你是国产品牌，就会被审得很仔细——掘地三尺，寻找你造假的蛛丝马迹”.....造假是我们的国情，北京2008奥运开幕式面对全世界人民的时候都爆出假唱丑闻，就别说企业了....所以，某些特定的行业，如药品，对软件有特别的要求，这种要求，往往使得很多的国产仪器软件被不认可。仪器软件（主要是审计追踪电子签名）等功能，不得不说，这是一项先进的数据管理模式。政府部门的要求与引导——国人的诚信水平——仪器公司的重视方向，这三个因素，如果不能处理好，期待国产仪器走出被歧视的尴尬局面，恐怕还有很大的难度。

衣服的基本功能，是遮羞、保暖；仪器的基本是测试。然而，我们今天的衣服，对大部分人来讲，早已经突破遮羞保暖的层面，而是涉及品牌、身份、地位、品位、时尚、个性等因素。如果你的产品仅仅停留在基本功能层面，那么恐怕只能走低端路线。然而，低端的衣服，可能同样的耐穿。所以，我觉得，单纯地以产品的基本功能属性，也就是我们所说的质量，来评判国产仪器，这是比较低级的思维方式。以这种思维方式来引导产品的发展，恐怕永远无法与人家的高大上平起平坐。当然，质量是第一位的，没有质量，注定没有市场；有了质量，还不一定能永远立于不败之地，当年质量刚刚的诺基亚手机，今天只能面临倒闭的命运......

我前面说了，社会虚荣心的存在，权威部门与政府部门导向作用，这两个社会客观存在的因素，很大程度地影响着国产仪器的市场。有一天，这两个因素变得有利于国产仪器发展了，国人更加懂得理性消费，国产仪器的春天，才会来得更加令人欢欣鼓舞！

我们也期待：国产仪器厂商从自身质量、技术和服务做起，赢得更多的认可和信赖；权威技术机构正确的导向，消费观念回归理性理性，社会更加健康地发展，这一切，都是国产仪器健康发展的基石。我一直坚信，除了ICP-MS之类尖端仪器，国产仪器能满足社会80%甚至更多的应用要求。