主题:【讨论】采购谈判是否一定要找有权决定的人进行谈判?

浏览0 回复8 电梯直达
wccd
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在采购谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样,采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。
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qlmkk
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其实,大可不必这样,采购只要把你的意思表达清楚了,销售就算现场做不了主,他也会把客户的要求反馈到他的领导那里
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wccd
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其实,大可不必这样,采购只要把你的意思表达清楚了,销售就算现场做不了主,他也会把客户的要求反馈到他的领导那里
有些重大谈判必须要有重量级人物出面,否则谁也做不了主!
西安佰科达
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这么说吧,原来在上海的时候,带老板去见我的客户,结果基本都没做下来。道理很简单,老板要的是利润,业务要的是提成。价格相差5万块,对老板来说是5万块,而对业务来说,就是几百块。当老板出面的时候,老板后面已经没有缓冲,成不成就一句话,而业务后面有很多缓冲。业务希望见到的是有采购决定权的人,而一般采购员也就是一个询价,或者办手续的。
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qlmkk
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有些重大谈判必须要有重量级人物出面,否则谁也做不了主!
只要不是太亏本的生意,楼主列的那些人都可以做主的,除非对方想急于打开市场。
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原文由 西安佰科达(v2850699) 发表:
这么说吧,原来在上海的时候,带老板去见我的客户,结果基本都没做下来。道理很简单,老板要的是利润,业务要的是提成。价格相差5万块,对老板来说是5万块,而对业务来说,就是几百块。当老板出面的时候,老板后面已经没有缓冲,成不成就一句话,而业务后面有很多缓冲。业务希望见到的是有采购决定权的人,而一般采购员也就是一个询价,或者办手续的。
老板看问题是宏观的,采购看问题微观的,出发点不一样,所以肯定会有差异,当然最终还是老板说了算。
wccd
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只要不是太亏本的生意,楼主列的那些人都可以做主的,除非对方想急于打开市场。
这个是要看权限的,老板授权到那一级,该级就有权限内决定权。
qlmkk
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这个是要看权限的,老板授权到那一级,该级就有权限内决定权。
要是老板都亲自出面了,价格还谈不拢,生意及有可能黄了
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要是老板都亲自出面了,价格还谈不拢,生意及有可能黄了
老板也是需要有个好军师的,军师的作用不可忽视,有些牛老板虽然一手遮天,但不一定笔笔生意都很牛的。
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