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主题：【讨论】采购谈判是否一定要找有权决定的人进行谈判？

浏览0 回复8 电梯直达
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发表于：2018/01/27 16:54:39 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
在采购谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。
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2018/1/28 16:54:46 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
其实，大可不必这样，采购只要把你的意思表达清楚了，销售就算现场做不了主，他也会把客户的要求反馈到他的领导那里
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2018/1/29 20:45:35 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
其实，大可不必这样，采购只要把你的意思表达清楚了，销售就算现场做不了主，他也会把客户的要求反馈到他的领导那里
有些重大谈判必须要有重量级人物出面，否则谁也做不了主！
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西安佰科达
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2018/1/29 22:00:02 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
这么说吧，原来在上海的时候，带老板去见我的客户，结果基本都没做下来。道理很简单，老板要的是利润，业务要的是提成。价格相差5万块，对老板来说是5万块，而对业务来说，就是几百块。当老板出面的时候，老板后面已经没有缓冲，成不成就一句话，而业务后面有很多缓冲。业务希望见到的是有采购决定权的人，而一般采购员也就是一个询价，或者办手续的。
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2018/1/30 11:09:17 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wccd(wccd) 发表:
有些重大谈判必须要有重量级人物出面，否则谁也做不了主！
只要不是太亏本的生意，楼主列的那些人都可以做主的，除非对方想急于打开市场。
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2018/2/11 8:43:37 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 西安佰科达(v2850699) 发表:
这么说吧，原来在上海的时候，带老板去见我的客户，结果基本都没做下来。道理很简单，老板要的是利润，业务要的是提成。价格相差5万块，对老板来说是5万块，而对业务来说，就是几百块。当老板出面的时候，老板后面已经没有缓冲，成不成就一句话，而业务后面有很多缓冲。业务希望见到的是有采购决定权的人，而一般采购员也就是一个询价，或者办手续的。
老板看问题是宏观的，采购看问题微观的，出发点不一样，所以肯定会有差异，当然最终还是老板说了算。
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2018/2/11 8:51:48 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
只要不是太亏本的生意，楼主列的那些人都可以做主的，除非对方想急于打开市场。
这个是要看权限的，老板授权到那一级，该级就有权限内决定权。
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2018/2/19 21:42:36 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wccd(wccd) 发表:
这个是要看权限的，老板授权到那一级，该级就有权限内决定权。
要是老板都亲自出面了，价格还谈不拢，生意及有可能黄了
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2018/2/21 22:19:19 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
要是老板都亲自出面了，价格还谈不拢，生意及有可能黄了
老板也是需要有个好军师的，军师的作用不可忽视，有些牛老板虽然一手遮天，但不一定笔笔生意都很牛的。
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