主题：【转帖】做采购的感悟

申明，本帖为转帖
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我做采购的感悟
          前段时间，老板说我负责的成品外购部门将要与采购课合并，我以后的工作将主要负责产品规划，跟催产品开发进度。因为目前公司的产品开发工作没有针对性，不论是对市场还是竞争对手。也许正是因为老板给我松了这口气，近一段时间，正好可以难得放松一下。

        经历一年多的采购工作，感觉采购工作并非象外人所艳羡的工作，别的采购不敢说，成品采购是比较复杂的，比较考验人的。

        在微利时代的今天，能源紧缺，物料人力成本上涨，导致制造成本上升。任何公司都免不了尽量要“COST DOWN”，成品采购就变成了围绕着COST DOWN，怎么买到卖出去还有利润的产品。而象我们这种经营消费品的民营企业，本身的管理模式，销售渠道还并不成熟，这也决定了我们的供应商不可能有多么的高级。这更加增加了工作的难度。工作中的突发异常状况多。部门的同事经常疲于奔命。至少到目前为止，我们的供应商还都是民营企业，规模都很小。很简单，大公司不屑你这点采购量，就是卖给你，你也卖不出去，因为你的卖价可能还没买价高。
     
        针对工作中的种种困难，我经常会拿一句话来安慰自己和同事们。“老板请你来就是解决问题的，没有问题，他请你干嘛？”确实如此，同事们有这种观念了，做起事来心理更平衡一点。

          说到采购捞好处的方面，可能大家都会想说如今做采购的谁干净？可惜我真还没拿过什么好处。有时很郁闷，连最好的同学都不相信，哎，想想真是窝囊。有时供应商想拉你下水，在耳边吹风：“你就是不拿，人家也会认为你拿了”。别人要这么想我也没办法。反正自己没做过随别人怎么说。其实我觉得还是我的性格使然，我是比较注重名誉的，呵呵，这也许是我的长处，也可能是我的短处。虽然现在生活清贫了点，但还不到靠出卖自己的名誉维生。为了区区小利，毁了名誉，实在不值，而且还担惊受怕。本人生性胆小，不能承受这每日每日如履薄冰的日子。再说，这种不劳而获的好处可能会滋长你的惰性，影响你的价值观。想想万一没有好处了，就好像瘾君子发作时难受。

          我经常跟供应商讲一句话，“其实我只是个媒婆，我的工作就是要促成贵公司和我们公司的生意”。

        都说客户是上帝，所以很多采购人很难做到以一种公正的心态处事。虽然我们都希望我们的工作能够受到供应商的尊敬。但其实我们也要认识到供应链的重要性，在我看来，供应链资源的重要性不亚于客户资源。特别象我们这种贸易性质的采购。所以我要我的同事们对待供应商要以礼相待，不可盛气凌人。出现问题的时候不要只是抱怨，要协助一起解决，能力不足的供应商要力所能及的辅导他们。好的供应商还是会知恩图报的。当然也有糊涂的供应商老板，目光短浅，能敷衍就敷衍，公司企业管理一团糟，还抱怨客户这里不是那里不是，这种供应商只能爱莫能助了。做了一单就没下单了。

          其实作为一个采购人，工作压力还是很大的。一般认为拿钱买东西，谁都会。但这工作并不是那么好做，交期，品质都是要千叮咛万嘱咐，从嘴上卡，从体制卡。这些都是外人是难以体会的。与供应商谈判时，不注意措词，一不小心就当了“吃里扒外”的份子，在公司成了“千夫指”的对象。 因为老板基本上相信你的品行，才让你做这个工作。所以当你受到供应商即使是由衷的赞许时，也千万别认为自己有多大的能耐，应该边做边学习，提升自己的能力才是正道。

        总之，经过了这一年来的采购工作，感觉自己还是学了不少东西，毕竟以前的技术工作是跟仪器打交道，而采购工作是跟人打交道。