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主题：【原创】一本好书之——从价值链到价值网络：开放性成长

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2008/8/13 2:05:24 21楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
第21节：开放性成长(21)


　　塔尔公司（TAL）--这个香港服饰公司在全球价值网络上协调着上百家工厂、店铺以及其他的运营商，它可以让零售商根据需求进行少量的订货，并实现最小的库存。在这个产业里，塔尔公司拥有庞大的服务体系,这些年来获得了越来越多的组件，而塔尔自身也取得了越来越有益的发展。

　　西迈克斯公司（Cemex）--该公司的方法是同时配备了九个商业组件，在数周内，这些组件就可以制造出新的产品，并帮助公司获得增长，在水泥行业排名第3（在20世纪80年代它的排名为第35）。并且，迄今为止，该公司都是世界上最有利可图的运营商之一。它已经完成组件及其战略优势的协调，为顾客提供了优质服务。该公司同样是最早进行转型的公司之一，它认识到信息技术平台并不是一种"系统"，而是一种在人与人之间进行协调的核心手段。
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2008/8/13 2:05:50 22楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
第22节：开放性成长(22)


　　宝洁公司（P＆G）--这一历史悠久的公司重新对自身进行了彻底的改造，创立了一系列新的经营风格，包括通过在一定的权力基础上对竞争者进行特许授权，对以前讳莫如深的专利组合许可进行组件化。现在，每一个宝洁公司的专利，不管最初来源于哪个部门，只要已经出现五年以上或者已经应用于宝洁公司的产品三年以上，都被允许与其他外部公司共享。宝洁公司已经取消了以往在公司内部运行中的严格控制，现在，我们预计，宝洁公司一半的产品开发都会来自于公司的外部。7

　　宝马公司（BMW）--这个顶级的汽车制造商并没有制造或者装配广受欢迎的Ｘ３运动型多功能车系列的任何一个部分。麦格纳（Magna Steyr）在和宝马签订制造合同的前提下，完成了这款汽车的生产。这一举措，在投资建厂上，为宝马公司节约了上亿美元，并避免了将这款车投入市场时可能导致的长达五年的延迟。通过汽车制造业的可变成本，宝马降低了风险，使其自身能够更专注于设计、市场和销售。
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2008/8/13 2:05:54 23楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
第23节：开放性成长(23)


　　联邦快递和联合包裹公司（FedEX and UPS）--这两个从前的包裹运输公司已经成为其他许多公司的物流部门、航运部门和经销商。在其他公司需要兴建设施和投资资金时,这两家公司则完全可以处理维修服务、库存管理、甚至金融服务！

　　增长来自于放松，包括从管制到价值网络关系的放松。这些企业的商业平台、领导阶层以及管理原则允许以新的方法组合不同的部分，而不是一定要在企业内部创新或者扩大现有的规模。这种对各种部门的整合让公司得以更快、更好地满足人们的需求。将不确定性、变化和风险变成自己的盟友,而不是敌人,因为它们是为企业的生存而设的。

　　领导者需要开发自身的组件化能力，并且决定如何挑选组件价值选项的来源以及选择与其他客户、供应商和合伙人的合作机会。领导者们可以选择外包组件，将这些组件以一种价值网络服务的方式提供给客户，或者通过紧密的合作让这些组件成为共同资源，或者以一种全新的方式整合这些组件。在这里，没有哪一种是最好的选择。关键的一点是,让拥有开放性成长模式的企业可以选择传统的价值链企业所缺乏的东西。开放性成长意味着"欢迎更具有选择性的经济"--资源具有选择性、成本结构具有选择性、人际关系具有选择性、规模具有选择性。

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2008/8/13 2:06:19 24楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
第24节：开放性成长(24)


　　没有利润的收入增长是一种冒险，所以大部分企业都希望通过创造收入增长,最终实现创造利润的目的。与此相反，拥有开放性成长模式的企业最初的关注点是利润。它们可以更快、更灵活地查找和整合下一个利润增长点。它们经由成本的"可选择性"管理自身的成本结构、选择相对的固定成本、支出相对的资本，它们的重点是针对于外部资产的过程,而不是针对于企业的内部运作。这些企业的重点是超越自己的价值链,以建立价值网络为目标,并与自己的合作伙伴分享成长。正是这些具有主导能力、娴熟的运作关系以及敏捷性的企业，才可以在经济、工业和竞争业务领域内实现持续成长。

　　这些拥有开放性成长模式的企业也同样拥有技术能力--对组件进行标准化的能力、建立合作关系并整合价值网络的能力、提供成本的可选择性的能力，这些都可以让企业很好地应对市场、消费者和环境的改变，并做出恰当的反应。这就是我们所提到的需求性,即在有需求时和有时机时进行的,而且是整个生产程序、合作伙伴和服务之间端对端的过程，这一过程最具成果性。所有的这些能力都需要相应的技术，可以随时随地都能够使用，并能够及时地进行整合，而且不仅仅是指有效的技术，还应该包括资金上的增值性。一种由各种组件组成的商业需要同样组件化的技术。对开放性成长模式的每一个商业特点而言，它必须有一种与之匹配的技术存在，这一技术可以实现敏捷性、成本可选择性、速率、合作机会、人际关系以及端对端的整合。
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2008/8/13 2:06:22 25楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
第25节：开放性成长(25)


　　仅仅在过去的几年中，商业战略和技术之间的协作已经变为大规模企业运作的可实践的和可升级的有效方式。尽管将开放性成长模式定义为一套管理原则，但这一套管理原则所需要的技术平台和工具设置仍然需要一种重要的支持，那就是同步的价值网络。

　　以正在运行中的商业平台和管理原则为例，我们书中的开头几章回答了这样的一个问题："这是真的吗?"回答用了"永无休止"来代替。是的，正是这样的，这不是一本关于商业策略理论的书籍，而是及时反映任何产业领域现状的书籍。现在，尽管压力重重，产业领袖们仍然致力于迫使自己的产业利润不断上升。然而，对于那些只能让企业维持存活的运营商来说，他们还要处于持续的税收流失和永无止境的成本降低的周期之中。通过价值网络的成长，专家可以创造新的溢价能力、产品和服务。而那些仅仅只参与商品化的运营商却只能独自在价格竞争中挣扎。新全球化的供需能力可以促进生产程序和供应服务建立更加紧密、更加完美的同步价值网络体系，而他们的竞争对手却还在做基于成本的外包服务,这些企业自身、他的客户或商业伙伴都没有获得真正的利益或价值。

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2008/8/13 2:06:51 26楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
第26节：开放性成长(26)


　　现在，是该加入这些优秀领先者行列、加速企业组织的前进步伐、加速价值网络规模的创新以及加快合作关系网络的建设的时候了。不要向后看，你的竞争对手仍在原地踏步。向前看，你将会跑到竞赛的前列并成为先导者之一。

　　摘要

　　成长是困难的，无论是什么产品，没有任何理由认为可以在细分市场中轻易地实现利润增长。影响成长的力量之一便是突破各种界限、实现全球性化以及已经深入人心的因特网和高速发展的全球性交流。这些在强制商品化的同时也产生了持续的创新能力。组件化，是对商品化做出的一种反应，它让价值网络成为未来商业战略的一种强大的、关键的组成部分。
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2008/8/13 2:06:57 27楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊


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