主题：【转帖】销售经验分享

1.态度决定一切
        细节决定成败，态度决定高度，格局决定结局。“态度决定一切！”这是美国已故大演说家、“成功学家鼻祖”罗曼·文森特·皮尔的一句名言。

2.不断地制定计划
　    人无远滤，必有近忧！对自已从事的工作一定要有一个完整的规划，比如：一年之后自已要达到什么程度；这星期我要开发几个意向客户；签几个老客户等等。制定了计划就一定要完成！不完成就等于纸上谈兵。

3.坚持查资料拜访客户
　    每天晚上都坚持查150个客户资料，客户资料要分行业、分地区查找。客户做的是哪些产品；这个行业的企业有哪些客户做过竞价排名；哪些客户做的效果好？把每天所查的资料坚持打完，不断拜访新客户，这是每一个做成功销售员的基础！
4.不断的总结经验
　    每天都在心里回忆一下今天做了哪些事，哪些事做的比较好，下次要努力做的更好。哪些事做的不好，下次遇到同样的事该怎么办？总结经验，然后我们就要再重整山河，从零开始，继续前进，万万不可从此失去斗志沉伦下去！“失败是成功之母”，其实单纯的失败并不能成为成功之母。只知失败，不知总结，那我们就只有永远失败。只有失败—总结—实践，这样失败才会成为成功的母亲。     

5.做个有心人
　    每次去见客户，有的时候客户因为有事没有见到，或者客户有急事没有好好谈。晚上回来给客户发个短信：这样的话客户就会回忆起白天的事，让他对你有一个更深刻的印像。同时也让他感到歉疚，因为他的缘故而导致你白跑！我相信他还有一点良心的话，下次一定会多抽出些时间和你谈谈。过节或者天气不好的时候都要给客户发个短信问候一下，心存客户，客户自然就会心存你！

6.销售产品要先销售自已
        不是你认识谁，而是谁认识你。只要你建立起自已的个人品牌，客户就会主动打电话给你。"个人品牌"是创造客户忠诚度的最佳途径。所以说销售产品之前，要先销售自已这个品牌，客户认同你，也会购买你的产品。该如何让客户认同你的个人品牌呢？如何创造个人品牌呢？个人品牌的销售，就是和客户谈生活，谈他一切感兴趣的事，让他接受你并和你交朋友。告诉客户做不做没有关系，最重要的是交了你这个朋友。站在客户的立场帮客户分析问题！销售自已优先于产品品牌销售和商品交易。当你自已说自已好的时候，别人会认为你吹嘘，当别人都说你好的时候，那就是个人品牌的证明。
7.调整自己的心态：积极，乐观，向上
        1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力。只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。
        自信与自尊：“推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。
        原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解并尊重客户的要求。但不是要满足他的所有要求，实际上也无法满足他的所有要求。