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主题：【求助】收到watersUPLC销售工程师面试通知，需要准备什么，请大家指教。

浏览0 回复27 电梯直达
xhttdl
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发表于：2009/06/25 19:09:05 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
大家好，第一次在仪器论坛发帖子，欢迎大家不啬赐教。
本人所学专业物理化学，不是分析化学行业，由于丈夫近期博士毕业要工作了，本人同届的博士面临毕业找工作，也得去同一个城市了，目前高校研究所很不好进，只好到处投投简历碰碰运气，没想到投给waters公司UPLC销售工程师的简历在13天后接到北京的面试通知电话，具体的面试得等所在区域负责人定了，之前没有用过waters的设备，只用过Aglient的气相色谱，兼职销售过半年多试验设备，所以心里没底。
最近在到处搜索信息，也向身边的朋友咨询，甚至联系到同单位毕业去了aglient的销售和技术的朋友咨询了，总的感觉不是很有信心，普遍都说waters的东西做得好，但是服务一般，价位也高，aglient的面宽，服务好，市场好做一些，待遇也好些，我的一个朋友之前应聘了waters的技术，答应接收了却等了两个月没等到offer，之后她应聘到全球5强的药厂去了就把waters拒了。我能接触到的朋友都告诉我可以试试，因人而异，就像小马过河，是好是坏自己试了。
今天还在论坛看到一位朋友是河北区的销售，没成想刚加上就告诉我已经换工作了，对我打击不小，问了原因就说不好做，还没进去就看到这么多负面影响，有点沮丧，说出来不怕大家笑话。希望能有朋友不啬赐教，论坛讨论或者qq6214597，旺旺：小猴太太888都可以。多谢了。
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2009/6/25 21:05:47 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
大家帮帮忙了，呵呵，看来新手都没人理了。
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家有田
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2009/6/25 21:11:32 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 xhttdl 发表:
大家帮帮忙了，呵呵，看来新手都没人理了。


堂堂一个博士出来竟然去做销售？首先我告诉你销售不是一个什么人都能胜任的角色，尤其是女人。不过女人一旦在销售场上站稳脚跟，将是一个非常厉害的角色。
不管怎么说，努力吧，机会是给有能力的人的。
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雾非雾
mcds
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2009/6/25 21:20:54 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
个人感觉销售不需要对仪器掌握多少（当然能有相关应用知识更好了）。多来论坛看看相关仪器的对比，应该有用的。
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2009/6/25 21:33:02 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
呵呵，博士很了不起吗，一抓一大把了，身边有女博士在家待业半年多的，也有毕业就生孩子的，不论如何，至少我心态放平和了，做什么都可以，高校研究所企业销售技术，能投得都投呗，最终去不去再说了，多一份了解总是好的，对吧。
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2009/6/25 21:34:53 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 mcds 发表:
个人感觉销售不需要对仪器掌握多少（当然能有相关应用知识更好了）。多来论坛看看相关仪器的对比，应该有用的。

多谢鼓励，以后会常来看看的，哪怕最终不去做销售，多认识点朋友学点东西总是没错的，呵呵。
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2009/6/25 21:35:15 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
先了解下公司的产品种类和特点吧
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家有田
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2009/6/25 21:36:54 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 xhttdl 发表:
呵呵，博士很了不起吗，一抓一大把了，身边有女博士在家待业半年多的，也有毕业就生孩子的，不论如何，至少我心态放平和了，做什么都可以，高校研究所企业销售技术，能投得都投呗，最终去不去再说了，多一份了解总是好的，对吧。


你性格很外向吗？我这么些年来的感觉总觉得那些爱读书的孩子都不善言谈，有些害羞。况且在中国作销售很多时候不是质量说话的，而是关系，为了打关系经常FB是很正常的事情，生活很多不得已，考虑清楚了在迈步子。
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庐山居士
shixiangqun
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2009/6/25 21:44:32 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
销售这一块我个人接触的有三类人：
一是：专家型仪器销售人员，这类人学历高，或在分析检测行业工作过，此类销售人员（或称为销售工程师）见识广博，仪器使用经验丰富，同这类人打交道，肃然起敬，有谈头、有收获，连带推荐的仪器会增加认同感。
二是：朋友型仪器销售人员，对推销的仪器本身并不精通，但善于与用户沟通（不要误以为金钱沟通），标书做到用户最满意，售后有求必应，决不失言，没事常来坐坐，这样一来二去就成为了朋友，至于买什么仪器大家坐下来慢慢沟通。
三是，空气型销售人员，既没有很强的专业知识和使用经验，也没有与人沟通的能力，最怕就是被用户问的不知所云或不知如何应付，自然会像空气一样接触过但留不下印象。
您会成为哪一种销售工程师，期待中......
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2009/6/25 21:45:34 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊


你性格很外向吗？我这么些年来的感觉总觉得那些爱读书的孩子都不善言谈，有些害羞。况且在中国作销售很多时候不是质量说话的，而是关系，为了打关系经常FB是很正常的事情，生活很多不得已，考虑清楚了在迈步子。

惭愧惭愧，本人一向不喜欢读书，只不过跟着大家一路走来，也就读到博士了，本科化工不好找工作很受打击，硕博连读物理化学，毕业了发现面更窄了，对于这个博士也没觉得有啥了不起的，如果不喜欢搞科研，做点什么只要开心就好，小马过河，不试怎么知道。不见得所有的读书好的都内向害羞，至少我不是，在淘宝还开过两个店铺玩了，有一个三钻店铺，一个一钻的，还折腾过半年多仪器代理，反正喜欢尝试就行。
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xhttdl
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2009/6/25 21:50:28 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 shixiangqun 发表:
销售这一块我个人接触的有三类人：
一是：专家型仪器销售人员，这类人学历高，或在分析检测行业工作过，此类销售人员（或称为销售工程师）见识广博，仪器使用经验丰富，同这类人打交道，肃然起敬，有谈头、有收获，连带推荐的仪器会增加认同感。
二是：朋友型仪器销售人员，对推销的仪器本身并不精通，但善于与用户沟通（不要误以为金钱沟通），标书做到用户最满意，售后有求必应，决不失言，没事常来坐坐，这样一来二去就成为了朋友，至于买什么仪器大家坐下来慢慢沟通。
三是，空气型销售人员，既没有很强的专业知识和使用经验，也没有与人沟通的能力，最怕就是被用户问的不知所云或不知如何应付，自然会像空气一样接触过但留不下印象。
您会成为哪一种销售工程师，期待中......


分析的挺经典的，我倾向于第二种，因为我做过兼职销售，和很多老师熟悉了，他们有问题会想到找我帮忙，哪怕不是我卖的仪器，只要我能找到人解决问题就可以，大家是朋友为何只想着自己的提成和业绩，帮朋友解决问题，他们自然会帮你，哪怕自己不买，介绍朋友给你，时间长了业绩自然也会上来，其实也就做了半年兼职销售，板门弄斧了，大家别拍我就行。也欢迎做了销售的朋友探讨一下，呵呵
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