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主题：【已应助】购买仪器是向代理商还是向厂家购买？

浏览0 回复21 电梯直达

土老冒豆豆

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发表于：2009/08/10 19:41:38 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

小弟一直有个疑惑心中，就是我们购买仪器，比如液相气相，到底是通过代理购买还是厂家购买好啊。我认为通过厂家购买价钱能便宜点，但是有人说有代理商的区域厂家是不直接供货的，必须通过代理商。
孰是孰非？

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2009/8/10 20:22:16 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

这要看情况了。有的地区的确是代理商供货，你即便是找厂家，厂家也是找那指定的代理商。如果有的地区有厂家的分公司或者办事处，那找厂家的销售最好。

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wenxiang1998

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2009/8/10 20:44:45 板凳管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

有独家代理的区域，厂家一般不直接供货给客户的。价格也不是找厂家就便宜些，不是绝对的。好多厂家反而会贵些，原因就是为了保护他的经销商。常规东西不妨找当地的供应商，可以集成供货，售后也好说些。大件精密仪器最好是找厂家，但是注意对比。

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小卢

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2009/8/10 21:53:08 马扎管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

同意以上观点！

我个人认为从供应商那里购买比较方便，应为你可以一起买回很多厂家的仪器。
关于价格，那要看厂家和供应商的协议。如果厂家把这个的确的销售权给了供应商或有个协议规定了从厂家拿货的最低价，那么从供应商初得到的仪器是便宜的。
但从厂家购买贵点但有个好处就是厂家的售后比供应商好，应为供应商的工程师一般也就会些安装什么的，比起厂家工程师来说是有一定距离的。

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richies

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2009/8/10 22:32:29 地毯管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

从仪器厂家还是代理商那边购买,关键看这个厂商是不是喜欢做直销模式,有些厂家觉得直接跟用户做烦心的事情太多,付款方式啊,前期后期服务啊,谈价格啊,他觉得还是做分销渠道比较容易掌控,这样,你还是跟代理商去谈比较方便

有些公司,喜欢做直销模式,会设立很多的办事处,这样便于掌控和沟通,那你跟这种厂商,可以尝试下跟厂商做

不过目前国内的仪器厂商,一般都要求货到付款,很多用户是无法接受的,这样,你就必须去找个代理商去承担这方面的财务风险

另外,现在市场竞争激烈,从代理商拿的价格很多时候要比厂商放的常规折扣要低,如果你单次采购的数量比较多,或者,你在你行业的影响度非常大,那恭喜你,可以从厂商那边拿到SPECIAL DISCOUNT

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雾非雾

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2009/8/11 8:26:21 地板管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

联系厂家和代理商，谁的优惠就买谁的。有些厂家就是指定给代理商卖，自己不卖的。

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黑马

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2009/8/11 8:37:03 6楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

我觉得也是要视情况而定，仪器一般都是招标，有可能是厂家和代理商同时招标，有的可能就只有代理商去，想买哪家的你可要看好了哦

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kalooer

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2009/8/11 9:54:50 7楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

这个问题不是一定的，主要看厂家的市场策略，有些厂家既经过代理商也自己卖，但是如果代理商已经和客户有了联系，厂家就不会去干预了，即使你找到厂家，厂家也会告诉你只靠代理商做，这里面牵扯到了利益和合作的关系，厂家不可能因此得罪代理商。一般地区代理商做的价格会比厂家高2倍，如果一台仪器在10万内，经销商一般会涨到20几万。

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