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主题：【求助】刚转直读的营业，负责内蒙、青海和宁夏，各位老大给点建议，拜托

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zhaokai0805
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发表于：2009/09/07 17:28:33 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
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如题，小弟刚刚由技术转了营业，负责内蒙、青海和宁夏的直读光谱销售工作，可从没做过营业，也不知道在哪开始下手，各位给个建议，拜托！

  我本想在网上找点钢铁厂或铸造厂什么的，结果发现很难，大点的企业都买的差不多了，小点好像对网络不感兴趣，也不注重个网络宣传什么的（也有可能我没找对地方）

  拜托大家给点建议，小弟拜谢了
推荐答案：若惜回复于2009/09/07
不知你做的是什么牌子的光谱仪。做销售，说白了就得脸皮厚点，要不你没法敢下去。多去那些大企业转，即使他们现在有，以后说不定也要买新的，对于这样的潜在客户你可以放长线。如果关系混熟了，再从他们那得知其他企业的情况，说不定会有很多潜在客户出现。做事情不能太在意眼前的利益，给潜在客户留下一个好印象总是没有错的。多去工业区转，把你的仪器性能和售后服务介绍出去，让别人了解你的仪器。散出去的名片做得漂亮点，让别人有保留的欲望。
补充答案：

魅力星光回复于2009/09/08

开一个产品展示,然后向各相关企业发邀请涵,邀请涵写技术交流什么的....
如果有兴趣的厂家应该会去看的.....

lixinwei8401回复于2009/09/09

我也是做光谱仪的，不过我们做河北市场，呵呵！没事了就是去工业区，去客户那边做做售后，转转！呵呵，以后多交流！lixinwei8401@163.com

scyyt回复于2009/09/09

给钢铁、有色金属、科研院所的实验室或技术开发部门寄些详细的仪器资料,经常打电话沟通相关负责人,还有要让人觉得买了你的仪器会很值,售后服务有保障,这样你的仪器很快就会有市场了.

土老冒豆豆回复于2009/09/07

对，不时邀请潜在客户去参加技术讲座培训等，借此积累人脉和宣传品牌

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luowenying
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2009/9/7 18:42:34 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
不知你做的是什么牌子的光谱仪。做销售，说白了就得脸皮厚点，要不你没法敢下去。多去那些大企业转，即使他们现在有，以后说不定也要买新的，对于这样的潜在客户你可以放长线。如果关系混熟了，再从他们那得知其他企业的情况，说不定会有很多潜在客户出现。做事情不能太在意眼前的利益，给潜在客户留下一个好印象总是没有错的。多去工业区转，把你的仪器性能和售后服务介绍出去，让别人了解你的仪器。散出去的名片做得漂亮点，让别人有保留的欲望。
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土老冒豆豆
tulaomaodoudou
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2009/9/7 20:38:54 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
对，不时邀请潜在客户去参加技术讲座培训等，借此积累人脉和宣传品牌
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社区=冬季=
lylsg555
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2009/9/7 21:13:39 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
可以给我一份广告看看你们的仪器
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魅力星光
kikiaa
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2009/9/8 8:49:13 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
开一个产品展示,然后向各相关企业发邀请涵,邀请涵写技术交流什么的....
如果有兴趣的厂家应该会去看的.....
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wasoxford
wasoxford
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2009/9/8 9:28:40 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
要不我介绍客户给你，呵呵
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mlb2003
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2009/9/8 12:55:48 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
是什么型号的仪器，欢迎常来帮助大家！
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swyi
swyi
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2009/9/8 13:10:45 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
介绍下你们的产品
多来这里转转
也可以找版主开展下仪器的讨论
大家都了解认识你才好帮你呀
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lixinwei8401
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2009/9/9 15:45:31 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我也是做光谱仪的，不过我们做河北市场，呵呵！没事了就是去工业区，去客户那边做做售后，转转！呵呵，以后多交流！lixinwei8401@163.com
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scyyt
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2009/9/9 16:21:11 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
给钢铁、有色金属、科研院所的实验室或技术开发部门寄些详细的仪器资料,经常打电话沟通相关负责人,还有要让人觉得买了你的仪器会很值,售后服务有保障,这样你的仪器很快就会有市场了.
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zhaokai0805
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2009/9/14 16:31:25 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
非常感谢各位的支持，我现在最困惑的是掌握不到用户的信息，在西北三个省，大型的钢铁企业并不多（像包钢这么大的企业早就有人做好关系了），本来我们单位就在北京，西北又那么辽阔，从网上找到的用户信息又不完善，电话拜访也不是，走访也不是....唉
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