上回我发了一个贴,就是想和大家分享一下安捷伦成功历史。。
http://www.instrument.com.cn/bbs/shtml/20090802/2037135/
结果在板油中引起一定反响,特别这样的回贴,引起我的注意,也让人感慨!!
1)“我也提供安捷伦一个案例:2005版《中国药典》出版后,安捷伦紧随其后出版了《高效液相色谱应用图谱》一书(书名可能记不太全了),其中涵盖了新版药典中大部分用LC测定样品的图谱,以作为药品检测人员参考之用。当然,里面的柱子和仪器自然也是安捷伦品牌的了,这在给检测人员做参考的同时,又展现了公司的实力——你看,你们的标准我们的产品全能满足要求。许多药检部门在开展新项目需要购买仪器和柱子时,往往就倾向安捷伦品牌了。”
2)这就是各大机构都选用安捷伦液相做标准图谱的原因啊。他能帮你做分析或说是帮你做研发,其实是省掉了使用者的很多时间和金钱。当然,他的投入也换来了很大的回报,这样就形成了一个良性的循环
3)感觉它在中国呼风唤雨的秘诀在于“以客户满意度为中心”
这个对于他们的销售、客服、维修工程师非常重要。
4)个人理解安捷伦在中国做得很成功的一个案例就是:很有远见地早早拿下了中国商检这一单,随着各省商检的纷纷建立,大批采购安捷伦仪器(上下一致,便于培训交流,省事。),甚至各地市商检都希望各地企业也采购安捷伦仪器(便于实地指导),这是一个很大市场,潜在的辐射力是很可观的,给安捷伦带来稳定的增长业绩不可小视。 一流企业定标准,二企业定方法,三企业定价格?
我们属于几流企业?