主题：【原创】【转帖】我的液质联用仪购买记

原文由 zsq326(zsq326) 发表:
（第三节　竞争）

这么贵的设备，我们单位自然买不起，肯定要财政给钱，那当然要拿去招标。这写标书的苦事自然也落到我头上（中文写了还要英文的，明明知道就是国外公司也得通过同内代理，而且这仪器怎么可能有国产的）。

买设备，标书最重要不过。

我一直认为，一个好的标书，基本上就能确定是买何公司何型号的设备。一个有缺陷的标书，会让人钻空子，被人利用。

我写过不少标书，但从来没象这次写得那么痛苦，短短三页纸，还拖了三个月才交上去，原因就是我始终定不下来到底买MICROMASS还是ABI的。

在同等价格下的型号，两家的指标很相近。

从用户反应来看，ABI的要好些，毕竟他在商检系统内卖得多，也出了些成绩，不过也不能单纯说是仪器好，因为我一直认为商检系统是国内做检测做得最好的单位。（每次我进入商检的实验室，就会有两个字从心里跳出来，那就是“差距”！）

从个人感觉来说，我倒是看上MICROMASS配的WATERS液相了，因为ABI的就得配1100。我从来都认为WATERS的才是最好的液相，只是老买不起。

真的很痛苦。

最后做了个决定，标书放API3000和PT进来，把其它品牌型号关在外面。就让你们比价格吧，性能是谁也说不明白的。

液质联用仪很贵，利润估计也不小。

我以前买气相，居然连找人谈谈都难，说单子太小了，千恩万求才找到一家来应标，才不至于流标。而液质完全不一样，虽然最后我只圈定了两家，但这两家的人把单位的门槛都快踩破了。

找我的时候我自然哭诉俺只是小小打工的，这么大的事怎么能由偶定下来，那自然是老板的事。找到老板后，又说那是技术人员的事。于是我和老板的办公室的门槛就被轮流踩了。

不是我想踢皮球，而是责任太重大。

不是我不想说，而是实在难以取舍。

（第四节 招标）

标书交上去了，却又出来了个问题：批下的钱居然不够。

本来我是按着市价报的钱，不多也不少，结果最后给我扣了50万，说是想给国家省点，一下子把计划打乱了。

这倒不怕，差点钱领导说可以单位贴，后来一问，财政局不允许单位自己补。

又克扣计划又不给自己贴，这就是我诚实报价的报应，什么世道。

不过车到山前必有路。

财政局总算说可以把设备拆开买，自己买配件。质谱没法拆，只可以把液相拆开来几部分当配件买。

又出了一个新的问题，MICROMASS的PT停产，改成了新型号UTIMA，型号变了他们也是突然知道。

一听到这消息我楞了，明白MICROMASS限入极其被动，最后的胜利者肯定是ABI了。

我设计的标书的内容其实就一点：“价格”。而一个公司刚刚推出新的型号，怎么有可能去降价！！一降价必然打乱整个市场的格局。

如果有什么好处的话，只能说一点，帮我确定了型号。因为我虽然始终确定不下型号，但是知道最后在招标桌上还是得被迫表达选择意见，现在的情型使我有了给领导一个交差的可能。

剩下的就是走手续了。

虽然我觉得胜败很明显，但是招标会还是开了三次，没办法，按招标的手续就是这样，很死板。

（招标中心也缺德，开会时首先没收手机，还规定不能出门，上厕所也不行，就这么把我们憋着，也不理我们参加开会的还有孕妇和老者，开三次会就得憋三次，而他们自己工作答员可以自由地进进出出，拉屎撒尿）

由于钱紧张，议价时不仅把液相砍了个部件单独买，还砍掉了我所有的备用件和所有的保修计划，真不知以后可怎么办。

最后开标，API3000中标。