主题：【讨论】如何在仪器采购中赢得的主动权？

原文由 luxw 发表:
仪器采购就是一场仪器购买者和仪器供应商的战争。有时候战争的结果会处于双赢，有时候会是单赢。
作为仪器购买者如何才能赢得战争的胜利呢？
具体来看，在调研、招标、谈价中，仪器购买者是处于一种主动的状态。
可随着合同的签订、货款的付出，购买者的主动权慢慢减少；相反，供应商的由被动转为了主动。
因此，我想和大家共同讨论一下：
在采购仪器时，如何才能让仪器购买者始终处于主动的一方，赢得这场战争的胜利呢？


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参考帖子：
1.购买液相色谱时，你遇到过这样的销售吗？
http://www.instrument.com.cn/bbs/shtml/20091017/2163223/
2.一台仪器会有不同的价格吗？
http://www.instrument.com.cn/bbs/shtml/20091015/2159755/
3.仪器供应商和使用者之间不得不说的那点事儿
http://www.instrument.com.cn/bbs/shtml/20090904/2096981/
4.采购中，你被‘潜规则’过吗？
http://www.instrument.com.cn/bbs/shtml/20091014/2156252/
5.【讨论】采购中制约“潜规则”的9大杀手锏！
http://www.instrument.com.cn/bbs/shtml/20091014/2156766/

原文由 huaibeijiayuan 发表:
楼上说得对，分解一下话题比较合适，你看呢

原文由 luxw 发表:

原文由 huaibeijiayuan 发表:
楼上说得对，分解一下话题比较合适，你看呢

淮北，你可以按照你的想法改一下或分解一下！

其实，我就是想说如何始终处于主动方。大家也看看怎么分解比较好呢？

原文由 bing_xuhong 发表:

原文由 luxw 发表:

原文由 huaibeijiayuan 发表:
楼上说得对，分解一下话题比较合适，你看呢

淮北，你可以按照你的想法改一下或分解一下！

其实，我就是想说如何始终处于主动方。大家也看看怎么分解比较好呢？

其实讨论题目有问题！
我觉得，买东西就是要成心如意。
买的东西买的塌实，卖地人卖得也痛快。价格方面优惠，售后方面能保证。
大家都是互惠互利的，没有必要搞得很僵。
掌握主动权，就上要摸清楚底细，相对当与打仗。一个和与一个打，你知道是怎么打吗？
10个人了？换成1000人了，你怎么打。然后是1万人，你是怎么打。很有意思的。
所以采购不是一下两下的事情，掌握主动权。是一个长期的。俗话说，买的没有卖的精！！就是这个道理。

原文由 bing_xuhong 发表:

原文由 bing_xuhong 发表:

原文由 luxw 发表:

原文由 huaibeijiayuan 发表:
楼上说得对，分解一下话题比较合适，你看呢

淮北，你可以按照你的想法改一下或分解一下！

其实，我就是想说如何始终处于主动方。大家也看看怎么分解比较好呢？

其实讨论题目有问题！
我觉得，买东西就是要成心如意。
买的东西买的塌实，卖地人卖得也痛快。价格方面优惠，售后方面能保证。
大家都是互惠互利的，没有必要搞得很僵。
掌握主动权，就上要摸清楚底细，相对当与打仗。一个和与一个打，你知道是怎么打吗？
10个人了？换成1000人了，你怎么打。然后是1万人，你是怎么打。很有意思的。
所以采购不是一下两下的事情，掌握主动权。是一个长期的。俗话说，买的没有卖的精！！就是这个道理。

“如何赢得仪器采购中的主动权！