最郁闷的一次采购、也是土豆第一次参与的采购
实验室纯水机老化了,已经更换完最后一拨耗材了,再买滤柱滤芯这些耗材就太贵了。老板指示:买个制水设备,你先考察下,听下科室意见,拿个方案出来。
土豆开始了采购仪器的摸索,这对于一个以前只会用现成的从来没有采购过大型仪器的人来说真是很困难啊。福至心灵想到了仪器信息网——也有可能是因为网络搜索到很多有用资料都是出自仪器信息网的原因吧,n年前就注册的用户终于派上了用场,可喜的是账号和密码居然还记得——上帝保佑啊。
于是上了仪器网到处搜寻,而且用实际行动证实了网络很强大,因为土豆发布了求购信息。结果无数电话蜂拥而至,平均每天接听推销电话2个,收到传真、电子邮件更是无数。甚至数月后都会有莫名电话追踪而来:土豆您好,听说你们实验室需要制水设备?
从那以后土豆学精了,再不轻易发布求购信息,就算求购求助也是让对方站短、EMAIL。这样起码我还有个回旋余地啊,呵呵。
不过土豆还是倾向于在本地有代理的、能面谈的。一是容易建立信任感、而是有些问题还是面谈好。土豆对制水设备和采购仪器的知识就是在回答销售方问题中逐渐完善起来的。
刚开始经常会有这样的对话出现
问:请问您有多少预算
土豆:不知道
问:你们实验室用水量是多少?
土豆:这个,我想想,大概是
问:您打算集中供水还是..
土豆:什么是集中供水?
问:……….
经过了一系列收集资料、对话、面谈、现场勘察。土豆最后把8厘米高的一堆资料浓缩成一张纸的配置方案,同时又征求了检验科室意见、上报了老板。好,终于要揭晓结果了,下午就要开会讨论该方案了,土豆怀着激动的心情做好了陈词准备…..
万万没想到啊,因为有了新的情况、经费有了新的用处,俺的方案是没见阳光就夭折了啊。
会后土豆请示老板:这个制水设备先不买了?
老板:先不买了。
辛苦2月参与的一次采购,就这样无声无息的OVER了。唉…