对象:刘召贵先生
内容:我很关注skyray-instrument的发展
1.天瑞仪器作为有代表性的国产分析仪器生产厂家(XRF起步早、技术有一定得优势),起步晚、发展迅速。近来的大手笔资本运作也是很成功。您能说下天瑞的长远目标和近期目标吗?
2.公司管理还不是很完善,仪器质量不是很稳定,虽然天瑞的XRF在中国的销量遥遥领先,可是针对的是一些检测要求不是很高的中小企业。您觉得如何让数量和质量都上一个台阶呢?
3.现在RoHs市场几乎饱和,天瑞急需扩大仪器的种类和仪器应用范围,钢铁、水泥、玻璃、化工、考古、地质等行业是贵司的新拓展的行业。值得肯定的是贵司的尤其在地质勘探行业手持式XRF,古陶瓷考古行业EDX3600L、钢铁合金行业中的EDX3600B的业绩不错,因此公司的总体业绩在2009年实现了大丰收。业内人士都知道钢铁、合金、勘探这些行业,大型的分析仪器(如直读光谱、C-S仪、手持XRF等)都是处于被垄断状态,您觉得天瑞的最终会在那个行业会有很大的突破呢?
4.销售模式的问题:天瑞公司采用直销的模式,您觉得贵司还会一直坚持这种销售模式吗?
5.新产品问题:近来天瑞公司对新产品(GC
$$lc AAS AFS ICP MS)宣传力度很大,值得肯定的是贵司的仪器外观设计的很好,比如
AAS AFS都外观很好看,可是里面的构造还是处于简单的模仿阶段,也就是说没有多少创新,产品肯定是不能跟北分、上分等竞争。另外贵司收购了北京丰益求实公司的ICP-2000处于外国80年代的技术水平,光栅还不能满足测钠、钾等元素。贵司收购的北京邦鑫伟业有限公司BX-200等波散系列,技术上面跟日本理学、荷兰帕纳科公司、德国布鲁克公司是不能相提并论的。值得称赞的是贵司的波散系列在中型水泥行业有较大的销售业绩,也填补了国内波散仪器的空白。
6.总之,希望作为国产仪器的先锋---天瑞仪器skyray能尽快成长起来,加大资本运作力度,争取将某些有实力的公司,比如上海伍分(
液相做的好)、上海天美(
AAS)、浙江福立(GC
$$lc)等有些名气的公司能整合技术资源、不管是合作还是收购,最终能形成中国的安捷伦