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主题：【分享】做医药招商需要专业人士

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发表于：2010/12/09 11:35:13 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
如果说做医药招商的就更需要专业人士，专业企业去做了，防止将一些不正规的药品企业和一些虚假的药品信息公布给社会，进而给人民的生命安全造成威胁。



　　医药代表直接关系整个医药市场的整体形象，专业的医药代表能够对其他的人群产生模范带头作用，同时引领行业健康，稳定，快速的发展。



　　医药招商模式的转轨，亟待呼吁专业化的医药代表，在面临国际化经济的挑战，中国制药企业当前存在着营销模式上的重大改革同题即如何从非专业化模式走向专业化的模式。



　　非专业化模式是指以往国内医药企业中普遍存在的各种销售驱动型营销模式，其特点为不注重研究市场策略，运用特殊销售政策，通过销售代表的社交性拜访，满足客户的低层次需求，获得短期销售业绩的增长。



　　但是，由于企业的市场行为处于低水平竞争，缺乏高度的专业形象，以及宏观的竞争力，产品定位普遍停留于医生串名的二线，甚至保守选择，很难实现首选的地位，市场占有率难于提升，专业化营销模式则是国际化制药企业普遍采用的市场驱动型模式。



　　其特点是通过运用市场策略，通过医药招商代表的专业拜访，确立产品在医生心目中的市场定位，通过市场学理论与销售策略结合的方法，深入发掘市场潜力，实现药品持续增长的销售目环。



　　这样做药一个最大的好处就是招商企业在对制药公司进行招商时，不至于出现二级代理商的身份，从事医药招商的人都经历过当应招企业有招商意向时。



　　我们发现其实这个所谓的“应招商”实际什么都不懂，他的目的只是为自己转资金而已，并非是专业医药人士，这就很有可能由于对医药不专业造成一些事故。



　　过去几年中国医药招商市场的发展，事实也在证明非专业化“药企”，销售并未帮助企业取得良好的业绩，相反很多企业越来越深的陷入了财务状况每况愈下的恶性循环中，难以自拔。

　　国家对医药制度改革的今天，对医药市场整顿的力度不断加大，大多数企业开始寻求企业健康发展的营销管理策略，以期在将来的市场竞争中树立属于自己的品牌。



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