主题：【原创】【农业仪器】仪器的衍生服务

　　笔者最近产生了这样一种观点：任何行业的最终的发展都会走向服务。不管是虚拟经济还是实体经济，以互联网为例，互联网的诞生催生了硬件设备的爆发式增长，在这期间产生了以个性定制着称的IBM、以技术见长的苹果以及起初只专注于电脑周边产品的惠普和提供操作系统的微软，然而今天乃至未来的互联网世界，王者反而是提供搜索服务的谷歌和锋芒已露的社交平台facebook。再以拥有悠久历史的制造领军汽车行业来看，流水线催生了福特、价廉物美使得日本车得以壮大，但是在2008年经济危机之后，美国底特律已经在重新思考汽车业的未来，底特律的汽车厂商设想在未来可能不再卖汽车，而是卖以汽车为中心的各种服务。包括路况信息、汽车租赁、汽车定制等等。那么农业仪器行业在未来是否也会产生一种新的发展模式？加之物联网的发展，似乎也让我们看见了农业仪器未来模式的一点影子。未来模式会是怎样的呢？我们不妨做一些猜测，合理与否，姑妄存之。

　　农业仪器生产者能够提供诸多衍生的服务。今天，农业仪器研发以及制造厂商除过提供市场需要的仪器之外，还提供例如技术培训、故障维修、使用说明等一系列售后服务。提供这些服务的成本包含在仪器价格之中，而且购买者也是一次付费、多次收益。对于购买者来说，就以技术培训而言，要花费大量的时间和精力来学习仪器的使用知识和操作方法，而对于这些最为熟知的制造厂商，还要花费成本来提供培训课程。有没有一种可能把这些诸多的售后服务进行整合，而由仪器厂商单方面提供，仪器厂商只提供仪器的租赁，按年度收取使用和服务费。每隔一段时期，厂商将会派技术人员收集仪器采集的信息，依据自己专业知识做出精准的判断，并给出解决方案。农户按照方案执行即可，而无需费时费力地掌握仪器运行原理以及使用技巧。

　　新技术的运用使得提供衍生服务成为可能。物联网发展就是要实现万物互联、节点控制。农业仪器厂商在提供质量可靠仪器的同时，还要加大对于信息传送方面的投资。物联网在农业仪器行业的应用不仅是指在种植环节的应用，还应包括在仪器厂商和种植户之间沟通上的应用。仪器企业凭借自身在仪器使用和构造方面的专业知识，就可以实现远程对于农业仪器信息的收集以及处理，通过建立庞大的数据库，通过云计算，不但可以对于单个农户种植信息进行收集和处理，对于某个区域乃至数个区域的信息也能做出判断，更为重要的是在一些互相影响的因素上，还能做出分析。例如一个小环境对于其他小环境气象的影响，一种作物花粉传播对于其他作物生长的影响，一个农场水分对于相邻农场土壤湿度的影响等等。如果能够把子系统信息的整合，相信，对于做出的判断也会更有把握和更准确。

　　不同行业的整合使得衍生服务更加全面。借助于物联网以及信息技术，未来的农业仪器厂商不仅能够实现行业内不同厂商之间信息的整合以及农户和厂商的整合，还能探视不同行业间信息的整合。农业生产包括方方面面，从开始农耕事关农业机械和种子培育，到农资采购事关农药化肥，从田间管理事关病虫害防治和灌溉水利，到粮食收获事关储藏运输。种子如何选购？肥料用量多少？农药何时施洒？农田墒情如何？病虫如何防治？粮食水分怎么测定？如何把握出售时机？这其中就涉及到动物疾控、农业环境、农业科技、农业机械、农田水利、农业经济等等方面。虽然农业仪器在其中某些环节已经参与了进来，例如检测植物气象环境、分析果实农药残留、跟踪植物生理等，但是仍然有很多环节是遗漏的，通过整合不同阶段信息资源，农业仪器厂商在已经掌握核心信息的基础上，可以贯穿农业生产的全过程。可以提供种植建议，可以提供种植技术指导，可以提供仪器维护和使用，可以提供农业生产环境信息，乃至涉足农产品市场买卖。

　　诚然，实现农业生产的这种格局还面临着种种障碍，农业仪器要在这个格局中占有地位，也还面临着种种限制，这是一种不成熟乃至有点妄想的方案，但是只要我们能从中看见一点点行业的走向，那也是一种动力。